鼎天提花：打造提花面料的施華洛世奇

　　說起提花面料，鼎天總裁柴方軍的言語里充滿著自豪：“提花面料曾經(jīng)是皇室必不可少的御用品，古代的龍袍就大量采用了提花工藝。”也因此，好的提花面料注定定位高端。鼎天的提花面料一直以來走的就是中高端路線，除了與國外很多高檔服裝品牌、貿(mào)易商有著長期穩(wěn)定的合作外，國內也有越來越多的服裝企業(yè)使用鼎天的提花面料，比如知名服裝品牌“例外”，曾經(jīng)選用了鼎天一款羊絨、澳大利亞美利奴羊毛以及新型纖維交織、混紡的提花面料，產(chǎn)品采用了緊密紡新型紡紗和后整理技術，光澤自然柔和、挺括抗靜電、不起球、機可洗。

　　在剛剛落幕的2013中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會現(xiàn)場，鼎天展出了一批華麗精致的新款高級提花面料，產(chǎn)品更注重提花面料的時尚奢華，專注于高品質的面料質感，講究高雅、精致、懸垂、貼身舒適等特性，運用定位、漸變等提花技術，將中國傳統(tǒng)的花卉紋樣、歐洲宮廷圖案等進行現(xiàn)代演繹，碰撞出女性高雅知性的一面。

　　柴方軍表示，2013年，鼎天將在再生滌綸、免染色紗的環(huán)保提花、綠色提花上加大研發(fā)推廣力度，這也是接下來的紡織品趨勢走向。

　　打造提花面料的施華洛世奇

　　在2013中國國際紡織面料及輔料博覽會現(xiàn)場，鼎天的展位就像一個璀璨奪目、奢華典雅的水晶玻璃館。“超越歐洲面料，打造提花面料里的施華洛世奇是公司的重要目標。”柴方軍如是說。

　　施華洛世奇以優(yōu)質、璀璨奪目和高度精確的水晶聞名于世，該品牌的每一個藝術品，每一項專利和獎項，都凝聚著設計師的心血。致力于打造提花面料里的施華洛世奇，可見鼎天對公司產(chǎn)品的高度自信。為此，鼎天突破常規(guī)，在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，縮小主營產(chǎn)品范圍，專注于提花面料的生產(chǎn)。同時公司提供寬松的設計環(huán)境，讓研發(fā)團隊不斷地推出高附加值面料產(chǎn)品。

　　對于如何將“定位高端”落在實處，柴方軍說：“專注時尚是企業(yè)最大特點，研發(fā)設計則是根本，公司不僅將研發(fā)總部設于上海，還緊密與時尚發(fā)源地接軌。2005年和2007年分別在巴黎、紐約增設辦事處，構建與國際同步的流行資訊渠道，迅速掌握當季面料流行趨勢。”同時，鼎天擁有一流的設計團隊，建立了與ITS同步的內部實驗室，通常會提前一年到一年半做設計開發(fā)。在產(chǎn)業(yè)鏈的整合上，鼎天充分利用上海的產(chǎn)業(yè)與地域優(yōu)勢，會聚從紗線到染整、織造的最佳資源，形成以鼎天為核心的合作體系，實現(xiàn)小批量快速反應。此外，企業(yè)面向終端客戶的免費打樣、不設起訂量、版權保護等個性化模式，大大滿足了客戶的需求。這一模式甚至被業(yè)內人士稱之為面料界的高級定制。

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　　正是這一系列的舉措，讓鼎天在10年內成為國內極具影響力的提花面料企業(yè)，在米蘭、巴黎街頭的大牌服飾櫥窗里，經(jīng)常能看到鼎天的提花面料。

　　目前，鼎天已經(jīng)形成了以上海為總部，浙江為生產(chǎn)、檢測與物流中心，海內外各主要市場為銷售中心的矩陣結構。隨著公司業(yè)務日漸增強，公司具備了流行資訊整合、紗線開發(fā)、花樣設計、面料打樣、面料織造、服裝設計、客戶個性服務等綜合設計、整合能力，成為了全球中高檔提花面料設計商、生產(chǎn)商、服務商。

　　做好中國面料的高級定制

　　鼎天的愿景是打造提花面料里的施華洛世奇，目標就是要趕超歐洲的面料定制水準，做好中國自己的面料高級定制。柴方軍說，面對激烈的競爭市場，僅有過硬的產(chǎn)品質量遠遠不夠，還需要專業(yè)而優(yōu)質的服務相配套。紡織企業(yè)一般開發(fā)小樣需要收取開發(fā)費用，但鼎天能夠做到免費打樣。很多企業(yè)都不接需求量少的小訂單，但鼎天無起訂量，哪怕只有幾百米，也會保質保量地完成。這看似犧牲了企業(yè)的利益，但是卻對客戶具有極大的吸引力。

　　鼎天在7天之內為企業(yè)打出小樣，在時間上贏得了先機。同時在花型上，鼎天擁有自己的版權，客戶可以享受到封板的版權服務，使企業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)意難以被模仿，同時也保護了企業(yè)的利益。此外，為了選購中意的紡織原料，鼎天從源頭上嚴格把控，選擇與工廠合作，研發(fā)高質量的紗線。面對下游客戶，鼎天會進行一對一客戶服務，充分溝通以了解客戶的真實需求，利用企業(yè)強大的數(shù)據(jù)庫以及對流行趨勢的把握，為客戶提供更完善的服務。

　　面對公司如何保證提花面料的產(chǎn)品質量的問題，柴方軍說，這主要得益于公司的設計創(chuàng)新和平臺創(chuàng)新。在設計方面，目前鼎天不僅與許多國際大服裝公司建立了合作關系，跟巴黎、米蘭的高端服裝設計師也建立了合作。之所以能夠獲得國際市場的青睞，很大程度上取決于鼎天的產(chǎn)品設計研發(fā)能力：每年推出與巴黎、米蘭同步的新款面料以及時尚前衛(wèi)的服裝設計數(shù)千款。

　　在平臺創(chuàng)新方面，鼎天在2004年就建立起了IT標準化平臺，實現(xiàn)了生產(chǎn)的標準化、智能化和自動化，極大地提高了生產(chǎn)效率。正是有了這個標準化的運營平臺，為鼎天的全球發(fā)展奠定了基礎。無論客戶在哪個國家，無論對方在一定階段內的負責人是否更換，鼎天都可以與其無縫對接。