電商品牌重塑工廠產銷流程 新興服裝面料銷售逆勢增長

     水果染面料首次試水母嬰界，一個月線上賣出3000條嬰兒內褲;

新研發的“冰激凌”涼感牛仔面料與LILY、韓都衣舍等知名服飾品牌合作，在這個炎夏賣出了亮眼業績……記者近日從阿里巴巴獲悉，疫情期間，雖然紡織行業受到巨大沖擊，但新興面料產品線上銷量呈逆勢增長態勢。

面料，這片原本看起來與電商不會直接產生交集的原材料領域，正緊盯線上開啟數字化轉型之路。在廣東，越來越多面料廠商聯手服飾電商革新生產研發模式，以前所未有的高效率完成品類創新，將更多“超級面料”產品快速推向市場。

據記者了解，目前廣州700多個專業市場已經全部通過開啟淘寶直播、淘寶、天貓和1688線上門店，創新合作加速數字化轉型，此效應輻射至廣東全產業。隨著專業市場加快線上布局，傳統面料行業也在加速數字化轉型，與電商服飾行業走向深度協同。

水果染面料獲好評

“買衣服要好看更要舒服。好面料，是征服市場的法寶。”近日，天貓行業小二霂槿在超級面料推介會上分享一組大數據后表示說。

精致的“剁手黨”正讓面料工廠迎來一波新機遇。廣州彧通紡織品有限公司負責人蔡曉佳是最早捕捉到嬰童服裝趨勢的面料商之一。“孩子的衣服，面料是靈魂。”蔡曉佳說。2014年，在自己的孩子出生后，他發現市場上幾乎沒有專注于嬰童的面料商。隨后，他開始專注做嬰童面料，在行業內口碑漸起。四五年前他開始與電商品牌合作，如今線上出貨量已占業績總量的70%。

天貓aqpa(愛帕)品牌負責人鄭偉是蔡曉佳的合作客戶之一，其連體哈衣在天貓上銷售位居前列。正因為了解面料，作為奶爸的鄭偉曾為寶寶專門乘飛機到浙江一家國際品牌店花200元買一條口水巾。

“廣東面料研發創新能力很好，完全可以同電商聯手生產高性價比的產品并供應市場。”鄭偉說。聽說面料大師何熾斌研發的水果染技術比植物染更厲害，他立刻跑到面料廠，親自品嘗印染水，用誠意拿下水果染國內首個應用合作。如今，水果染面料的口水巾已在天貓店鋪上線。

優質品牌正在追逐優質面料，面料行業的佼佼者也嚴選著合作伙伴，增長強勁的電商品牌正在重塑面料工廠產銷流程。

“國內消費者對好面料的需求很強烈。我們一個月送出了3000條水果染嬰兒內褲，回頭客達到了百分之百。”在面料行業有30多年經驗、有“面料大師”之稱的何熾斌驚喜道。在新冠肺炎疫情之下，外貿訂單迅速萎縮，他試水內需市場并押寶線上，與服飾電商鄭偉聯手將水果染面料應用到母嬰市場，新開的天貓店鋪取得了亮麗的銷售業績。

專業商圈轉型線上

與此同時，電商提供的精準大數據也讓面料廠家不斷革新產研模式。“像發現一個新大陸。”廣州長豐面料經理趙先生介紹說。長豐去年開始接觸淘寶，正與越來越多的電商品牌達成合作。如今，長豐根據電商需求制定了快速反應策略，最快可3天交貨，這一速度令同行驚訝不已。不僅如此，通過長豐新設置的數據部門，客戶甚至可以觀測染缸空余情況，實時下單。

疫情期間，紡織行業受到了較大沖擊，但長豐卻幾乎沒受影響。除了業績增長，對于長豐而言，“觸電”更大的收益在于電商海量的數據能讓其領先一波把握市場脈搏，其合作伙伴都會為其提供精準的研發方向。

“全國面料看廣東，廣東面料看中大。”在紡織服裝行業，廣州中大紡織產業商圈有著舉足輕重的地位。這一帶的面料企業、商家都在疫情期間受到了沖擊。特別是主打外貿的檔口，訂單遲遲未能恢復。海關總署最新統計數據顯示，2020年6月份，我國紡織品服裝出口額環比下降了1.77%。

疫情倒逼中大面料商圈加快線上轉型。中大商圈檔口的“90后”老板杜澤興抱著試一試的想法開了一家淘寶店。半年來，檔口雖來客寂寥，線上店每月卻保持著20萬元左右的業績，成為撐住生意的救命稻草。

據了解，面料專業市場“入淘”姿勢十分多元。WYoooni(睿尚)是一家經營快時尚的面料公司，因為擅長以快速數據洞察來提供潮流面料，備貨少、賣得快，成為中大商圈的“黑馬”。最近，睿尚的淘寶店鋪開張了，老板目標很明確：“這是我們的線上展廳。以后不出門通過直播也能讓客戶直觀感受產品。”

更多面料廠商借力平臺項目加入淘寶。淘寶行業小二袁亞南介紹，為了讓好面料快速對接到柔性生產的服飾品牌，淘寶自去年啟動集采項目，將面料商、品牌商雙雙拉進來對接供需，吸引了超過100家面料廠家加入，數十萬淘寶賣家在平臺采購。淘寶天貓商家無論采購量大或小，都能快速通過面輔料集采找到靠譜的供應商，拿到優惠的價格，讓自己的備貨壓力減輕，反應速度更快、更柔性。

產業協同走向深入

“以前8個月做的事，現在2個月就能完成。”霂槿介紹，面料廠商“入淘”開啟數字化，正驅動整個產業協同走向深入。

在傳統模式中，面料需提前兩年研發，很多服裝品牌反饋顯示，品類創新速度往往被面料卡住。從去年冬天開始，天貓女裝發起以品類創新為目標的面料項目，將消費趨勢洞察同時發布給品牌和面料商，讓面料工廠從研發開始便抓住市場需求，從而使雙方一起高效完成品類和技術創新，最終將更多好產品快速推向消費者。

該項目前期便吸引了10多家面料商試水。廣州北江紡織公司主營牛仔服裝面料，加入該項目后成功與30多家服飾品牌展開合作。北江紡織公司營銷總監鐘章偉介紹，公司以其開發的超級涼感面料與LILY、韓都衣舍合作，打造出了“冰淇淋”等個性涼感牛仔褲，非常受市場歡迎。疫情期間，新興面料銷售增長了180%。作為面料生產商，北江紡織公司還與服飾品牌一起完成了技術與美學的升級應用，產生了更大價值。

廣州市工業和信息化局近日發布的《關于深化工業互聯網賦能  打造五大數字化特色產業集群行動計劃》提出，要以工業互聯網平臺賦能傳統產業轉型升級為主線，聚焦紡織服裝等五大優勢產業集群，推動傳統產業集群向數字化產業集群轉型，生產方式向規模化個性定制發展。當前，無論是開店賣貨、展示還是逐步深入的平臺合作，面料專業市場種種嘗試令人振奮，也釋放了傳統產業積極向數字化轉型的信號。