6·18下游狂歡上游冷清，面料企業的下一單在哪兒?

1分鐘6億元、3分鐘10億元！

天貓6·18購物節開局首日，服裝服飾品牌占據了“絕對主場”。其中， 運動戶外用品僅用了45秒銷售額就突破1億元，女裝只用了2分鐘銷售額就突破1億元。100多個服裝服飾知名品牌、服飾新銳品牌集體超越自我，實現“今天的1小時等于去年的1天”。

作為今年以來最大的消費回補節點，雖然天貓6·18購物節服裝服飾銷售迎來熱浪，但《中國紡織報》記者發現，作為服裝服飾的上游產業，面料行業卻似乎并沒有感受到這一次的“熱力傳導”。

下游狂歡 上游冷清

“這段時間是我們今年以來最開心、最忙，也最有信心的時候。今年做生意很難，但6·18是我們的希望，銷售非常好，這讓我們對下半年的市場情況充滿了信心。”諸多天貓店家表示。

6月16日，天貓6·18購物節進入沖刺階段，商家在主場天貓的火力全開， 28個服裝服飾品牌不到1個小時的銷售額就超過了去年的全天。這28個品牌中，既有維多利亞的秘密、亞歷山大麥昆這樣的全球知名品牌，也有六只兔子、Ubras這樣誕生不久的國貨新銳品牌，還包括了YES BY YESIR、蕾虎等在國內嶄露頭角的獨立設計師品牌。

種種跡象表明，服裝服飾市場當前的消費需求依舊比較旺盛，并沒有那么不盡人意。然而，對比服裝服飾品類在天貓6·18購物節上亮眼的成績單，紡織老板只能感嘆一聲“扎心了”。據相關市場平臺監測顯示，目前，江浙地區織造企業的庫存依舊處于歷史高位，市場上大訂單難覓，很多企業只能靠零散的小訂單維持公司運營。

“近期的行情還是不行，大眾面料的訂單依然沒有任何起色，尤其是我們以往常做的仿真絲類產品的訂單幾乎絕跡。”一位不愿透露姓名的織造企業相關負責人介紹。

“最近，我們印花廠全體員工開始上3天班休3天，即便是上班期間，部分機器設備也無法保證一定會開。”另一位水印花廠的工作人員表示，由于現在缺少訂單，染廠的日子過得也是緊緊巴巴，很多企業都出現了工人輪休、機器設備限產的情況。

來自中國印染行業協會的數據顯示， 1月~5月，規模以上印染企業出口訂單總量與去年同期相比，總體下降趨勢比較明顯，近9成企業的訂單總量出現不同程度的下滑。其中，訂單總量降低10%~30%的企業占比最高，為34.21%；其次為降低50%以上的企業，占比為23.68%；僅有13.51%企業的訂單總量與去年同期持平或小幅增長。內銷方面，訂單總量與去年同期相比，68.42%的企業有不同程度的降低，其中降低10%以內的企業比例為21.05%，與降低10%~30%的企業比例23.68%較為接近。

訂單缺乏 低價難賣

“低至5折，潮人T恤79元起”、“不止5折，用券更享折上折”、“專區商品2件折上8折”……這是很多服裝服飾品牌在天貓6·18購物節期間打出的廣告，引發了無數消費者熱捧。

實際上，今年產品價格大打折扣的遠不止服裝服飾企業。

中國柯橋紡織指數顯示， 近期，各類大眾服裝面料訂單缺乏，價格仍相對疲軟。夏季女裝面料銷售完全看不出“火爆”的樣子，不少企業為了去庫存、回籠資金，甚至虧本甩賣，從而導致整個市場價格比較混亂，不少面料產品的價格一路跌至近幾年的低位。比如，75D雪紡面料近期的價格為2.2元/米，而去年同期的價格為2.8元/米，下跌了約21.4%；210T滌塔夫面料近期的價格為0.9元/米，而去年同期的價格為1.2元/米~1.3元/米，下跌了25%左右。

“ 今年以來，受國內外疫情影響，我國紡織企業產品銷售受阻。為盡快回籠資金，企業低價競爭現象增多，市場上出現一些無序競爭情況。”中國印染行業協會相關負責人表示，協會通過相關調研了解到，今年5月與去年同期相比，在印染加工費方面，僅有7.89%的規模以上企業有小幅提高，28.95%的企業持平，63.16%的企業下降；在自營產品價格方面，僅有2.63%的企業有小幅提高，34.21%的企業持平，63.16%的企業有不同程度的下降。

但是，就算是這樣低價拋售，下游服裝市場的訂單卻仍寥寥無幾。“無論是服裝服飾品牌還是面料企業，去庫存的道路都是艱難而長遠的。6·18購物節主要是幫助服裝服飾品牌盡快消耗庫存，所以很難讓面料企業的訂單出現明顯的增長。”一名業內人士表示，按照往年的規律，春夏面料訂單近期基本已經進入尾聲，市場離淡季已為期不遠。紡織品的消費具有很強的季節性規律，季節過去了，想要在這之后出現“報復性消費”很難。

這名業內人士還預測，7月~8月，很大一部分紡織面料企業將可能出現訂單銜接困難的情況，很可能會出現“青黃不接”、“吃了上頓沒下頓”的狀態。

直播分享 線上交流

不能否認，目前，很多面料企業仍停留在不斷打樣、苦等訂單階段。不過，也有不少企業跟隨著6·18購物節的發展浪潮，想借數字化轉型這個有效途徑，快速沖入“直播”的千億元市場當中。

日前， 紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會攜手柯橋·設界時尚產業服務平臺等企業聯合開啟“柯橋優選·直播計劃”活動。“我們做這個秋冬季的毛絨面料已經十來年了，從來沒有碰到像今年這樣的情況。” 紹興柯橋鵬藍紡織品有限公司相關負責人章波感嘆道，今年由于疫情的關系，無論是國內還是國外，客戶下單的力度都大打折扣。特別是疫情的持續不斷，讓線下交流也成為了阻礙。“主要還是溝通方面的因素。” 章波說道，“直播可以很好地將貨品呈現給客戶，也可以解決客戶在看樣時產生的疑慮，方便遠在外地甚至外國的客戶輕松下單。”

據了解，該行業活動曝光數為60余萬，前期預熱覆蓋3萬余家專業采購商。直播期間，采購咨詢數達1萬余條，915余家高意向采購商與直播企業建立聯系，160多家專業采購商預約調樣，12家采購商近期將前往柯橋上門選料。

“今年，面料類商品已經在直播帶貨中初顯身手。雖然這種方式不能成為面料企業的主流營銷模式，但其在線上經濟的影響力絕對值得企業去深入思考與布局。” 浙江工業大學之江學院副教授徐晉指出，未來，直播或將成為面料企業的營銷新手段。企業可以利用直播渠道打破線下的時空限制，實現引流、推廣等多種手段輔助線下銷售的目的。此外，面料企業還可以通過直播等線上營銷方式，來獲取客戶對面料的關注點與需求度，精確把握后疫情時代產品研發、營銷規劃等方面的戰略布局，最終實現企業轉型升級。