統計數據顯示：服裝業大戰打響

　　據中華全國商業信息中心最新的統計數據顯示，3月份50家重點大型零售企業服裝零售量同比增長4.7%，較1月-2月份累計增速下滑3.8個百分點，然而當月零售額卻同比增長了9%。這組數據背后，折射出服裝行業去年大規模的“折扣戰”開始收縮。

　　“今年降價幅度確實小了。”佛山市合億輝煌投資管理有限公司董事長鄺耀榮表示，去年行業大幅打折促銷反而讓顧客出現了分化，而這種分化越來越明顯。在服裝行業多年，目前是佐丹奴、G 2000等多個品牌代理商的鄺耀榮認為，今年大家都面臨迫切的轉型。

　　打折促銷急剎車

　　去年整個服裝行業，尤其是運動服裝行業開展大規模的打折去庫存“運動”。為了盡快回籠資金，服裝行業各企業紛紛采用打折促銷模式加快庫存處理，經銷商經營信心受到打擊，服裝行業外延擴張受到壓力。

　　不過，中華全國商業信息中心的最新統計報告顯示，盡管3月份零售量的增速要遠低于1-2月，但3月份零售額的同比增速要高達9%，增速要高于1-2月的6%。“這反映出3月份價格對零售額增長貢獻度相對1-2月份有所提升。”統計報告如此解釋。

　　對此，鄺耀榮稱，今年大家都普遍調低了打折的幅度，因為這種大規模的打折促銷模式的效果并非業績所預期的那么明顯。“狂打折的都是那些量販的、同質化嚴重的產品，服裝品牌的拳頭產品并沒有打折，而個性化的產品即使打折對銷售的促進也不一定奏效。”鄺耀榮表示，隨著消費者消費的成熟和理性，其服裝消費已經不是單純受品牌和價格的影響，消費者已經越來越明白自己需要什么樣的服裝，這是促使企業對狂打折緊急剎車的重要原因。

　　一季度再遭不利開局

　　近日各大服裝類上市公司業績先后公告，可見巨頭們日子并不好過。

　　九牧王一季報顯示，盡管九牧王營業收入增長4 .6%至7億元，但是其凈利潤就跌了8 .22%。而美邦一季度的情況更為糟糕，其營收從同期26.39億大跌15.7%至22.24億，凈利潤更是大跌47%至僅剩1 .26億元。而在2012年，美邦就已經遭遇到營收4 .38%、凈利潤29.55%的“雙跌”。

　　行業的大轉型

　　“純粹靠打折，代表著企業管理有問題，庫存管理控制不好。”一位資深的業內人士對記者表示。今年一季度的數據也恰恰說明了打折的“威力”在逐步消退。這也讓正處于調整期的服裝業面臨著另一個值得探討的問題 如何轉型?

　　在佛山祖廟步行街的佐丹奴，是一家全新改造的門店。記者見到，門口有著一塊巨大的LED電視墻，通過電視墻消費者可做新潮的電子試衣體驗。而在二樓，佐丹奴更在一角設置了上網區和閱讀休閑區。此前這些僅在一線奢侈服裝品牌和高級化妝品品牌中可見。“以后我們還會為客人提供免費的飲料、W IFI等。”佛山市合億輝煌投資管理有限公司董事長鄺耀榮表示。

　　而在運營模式中，這家改造后的門店也首次加入了網購的概念，這在現有的服裝門店中鮮有見到。“通過加入網購，面積為200-300平方米門店的展示效果可媲美1000平方的門店。其中主流產品在門店中展示，而個性化產品客人也可在店員的輔助下現場網購和通過實體店付款購買。”在鄺耀榮看來，網購人群不一定是喜歡逛街的那群人，通過此模式可將兩個人群整合起來。“網購永遠沒有體驗感，以后我們這種模式可以與網購直接展開競爭。”鄺耀榮表示。

　　這間門店是剛在一個月前完成了改造，對于這系列的改造，鄺耀榮直指顧客消費體驗的提升。“隨著消費者成熟和理性化，消費者已出現了細分，即便同一個年齡層也會如此，且這種細分已經越來越明顯。”在鄺耀榮看來，這樣一種細分已經促使服裝行業的運營模式都發生了變化。