西班牙華人服裝業 獲時裝界市場認可

　　ENIDA DE LA ALBUFERA是馬德里VALLECA 地區最主要的一條大道，從一路地鐵PORTAZGO 到PUENTA DE VALLECA 這段長達一公里的大街兩側遍布的各色店鋪，在這其中，華人經營的服裝店、飾品店、鞋包店是這條繁華商業街中最精彩的風景。在這十多家華人店鋪里，消費者不但可以找到幾十歐元的中檔服裝，還能找到僅售1、2歐元低檔貨，大腹便便的中老年婦女可以選到適合自己的尺寸，朝氣蓬勃的如花般少女也能找到時下最流行的印花、鉚釘以及拼接、絎縫等元素。這就是西班牙華人服裝業的現狀，廉價而時尚的服裝滿足著各個消費群體。

　　與如今緊追時尚步伐的華人服裝業相比，很多人已經忘記了十多年前，華人服裝登陸歐洲時是怎么樣的單調而突兀。那時的中國制造充滿了濃郁的鄉土氣息，展示給西班牙民眾的是，如禮品紙一樣鮮艷但毫無美感的花色和布料，而每個櫥窗都是千篇一律的襯衫搭配裙子，下面在搭配一條不合時宜的長襪。西班牙的消費者可以直接從一個個紙盒里挑揀九千公里之外的中國運來的衣服，為了招攬好生意，迷信的華人都會在店中擺放一只招財貓，配合著暗淡的燈光，招財貓揮舞著的小拳頭，讓人覺得這一切都是那么的不真實。

　　就在這樣的大背景下，華人服裝業以廉價搶灘登陸，就是這樣慢慢地來開了帷幕，難以想象的是，華人群體以這樣一個基調，以完全門外漢的身份踏入了這個圈子，而如今，卻贏得了西班牙市場乃至整個歐洲的全面認可。經過十幾年的摸索和發展，如今華人服裝業早以改頭換面，中國制造的時尚通過我們自己獨特的方式，以及與西班牙人的合作，變得日趨完美。當下，這位亞洲巨人已經學會了一切，狀如王者歸來。

　　華人在歐洲登陸的第一塊時尚土地是意大利，因其傳統魅力而受到全世界范圍內時裝界的普遍關注。幾乎整個華人社區就落戶在佛羅倫薩的普拉托工業區，根據意大利國家觀察統計報告顯示，十年之內這一地區從亞洲國家的進口量翻了三十倍。而百分之九十五進口來的服裝產品為成衣，絕大部分情況這些成衣僅僅需要進行最簡單的再加工，比如貼牌：中國本土服裝一旦進入意大利，隨后貼上“意大利制造”的標簽便可以在全歐洲范圍里銷售。

　　當意大利政府開始嚴查華人服務業的同時，相隔2000多公里的西班牙的華人吸收和借鑒意大利華人的經驗和教訓，因此在這樣的大背景下旅西華人的服裝業漸漸蓬勃壯大。直到今天，遍布意大利普拉托工業區的華人服裝加工廠，依然為西班牙華人的服裝店快速生產著大量的訂單。

　　華人服裝能在西班牙站穩腳跟與中國是服裝大國的背景不無關系。近些年，中國是世界快速增長的服裝銷售市場，同時也是世界最大的服裝生產國和出口國。很多人在談起中國服裝業時便瞬間聯想到廉價的勞動力，而事實上，中國廉價服裝生產已經成為過去時。很多曾經在在中國國內直接下訂單的西班牙企業，把矛頭轉向了西班牙服裝批發區，COBO CALLEJA 、TRISO DE MOLINA以及巴塞羅那的服裝批發街。

　　一位從事服裝行業近15年的西班牙服裝批發商告訴記者，“現如今直接從中國進口成本和風險都比以往任何時候都要高很多。不僅僅是對服裝生產而言，中國的勞動力與其他發展中國家相比已經沒有任何優勢可言。從前，每個服裝加工工人月薪在2000人民幣，現在，他們工作不但翻倍，另外如休假、保險等待遇也逐漸完善。條件不好的服裝加工廠是很難留住好工人的，所以衣工廠的總體成本也在成倍增加。像我們這樣歐洲的小品牌的訂單數量對他們而言如同雞肋，所以在交貨期的安排、以及加工成本都比他們眼中的大訂單有著天壤之別。”

　　這位業內人事所指的“大訂單”是什么?來自哪里呢?這些數量大的訂單一部分來自時裝界的知名品牌，這些品牌在世界各地都有連鎖店，即使每個連鎖店預定幾十件衣服，加在一起也上萬件。另一部大訂單就來自海外華人，其中很大比重的訂單來自西班牙。

　　華人服裝批發商看好一個款式后，便會下大額的訂單。對于中國的服裝加工廠來說，訂量大就意味著有了與原料商有討價還價的籌碼，這樣生成的成本降低，利潤空間哪怕再降低一些，但總體收入依然比做小訂單可觀。比如當一款訂單量達到十萬件，每件衣服的利潤僅僅是1塊錢，那總利潤也有十萬元。若是給西班牙人直接生產小訂單，數量也就是幾百到上千件，即便是幾塊錢的利潤，最后服裝生產商拿到手的也不過是萬元的利潤。

　　尤其在經濟持續低迷的今天，歐洲人很少有人敢冒險下如此大手筆的訂單。可這對華人服裝批發商來說卻稀松平常。這種操作完全依仗著是旅西華人超凡的魄力和龐大的商圈。一個服裝批發商可有幾個或者更多的親戚從事著服裝零售的生意。雖然名義上他們各自為戰，但對于批發商來說，這些零售商的意義和大集團的連鎖店是一樣的。再加上同鄉們的光顧，數額龐大的貨物會在極短的時間消化掉。而大訂單與低價格之間更是密不可分的關系，這也就是除了華人之外，很多西班牙服裝零售商偏愛去中國人那里進貨的原因。

　　在大貨量和小利潤之間，旅西華人找到了最佳的契合點，從而為整個行業在西班牙的發展奠定了穩定基礎。這也是為何，華人服裝店內的商品總是比其他地方更便宜的原因所在。

　　除此之外，中國作為世界知名的原料國也是一個不可忽視的因素。中國是世界棉花生產大國，每年的棉花產量是占全世界產量的50%。因此，中國對棉織物的服裝情有獨鐘。中國儲備了全世界最多的棉花，并且隨時可以把這些棉花轉變為服裝產品進行出口。如果，中國決定增加儲備，減少出口，那么自然就會導致棉花價格虛高。比如，2012年，西班牙的Inditex集團就因此減低了棉花的使用量，轉而增加了合成纖維和滌綸的成分服裝。而中國本土服裝工廠依然以低廉的價格生產棉質服裝，然后再以低廉的價格運往西班牙。

　　華人除了在價格戰的游戲中大勝對手外，在款式上也不斷向西方靠攏。中國人非常信賴西班牙人的品味，為了了解每一季服裝的潮流和款式，甚至會專門聘請一名服裝設計師，將新款服裝寄往中國國內的服裝加工廠。一些Cobo Calleja的連鎖店和大型批發倉庫甚至擁有自己的服裝設計師。中國服裝商的另一種做法是對原創設計的服裝款式進行改造，添加一些細節。此外，越來越多的華人二代移民的對西方服裝市場運作更加了解，他們聘請資深的設計師改善店面的設計和布局裝潢，以新潮優雅的客戶體驗吸引消費人群。那些低沉、臃腫的混凝土結構的倉庫已經蛻變成燈火絢爛的旗艦店，佐以精美的裝飾吸引著無數購買者。中國的服裝產業越發完善。聰明的華人利用歐洲的款式在中國改良加工、批量生產，然后再出口到歐洲，而且越來越多地舉辦國際性的服裝展會吸引專業人士的關注。唯一遺憾的是，華人沒有自己的奢侈品品牌，相信假以時日，華人會迅速找到通往奢侈品行業這扇大門的鑰匙。這樣華人服裝業的布局才完整。