電商已經不單純是鞋服行業清除高庫存的“下水道”

　　要做好電商，光有品牌沒有供應鏈支撐是不行的，光有供應鏈也不行。要兩者互相結合才能取到最佳的效果。

　　如今，搭載電商進行多渠道營銷成為泉州鞋服行業的新風潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐，電商已經不單純是鞋服行業清除高庫存的“下水道”。

　　回歸管理本質

　　玩電子商務看上去很美，但是不斷要新的東西，否則利潤不夠，所以包括部門的平臺也好，其實這些品牌都可以聯合起來，他在透支企業的未來，很多的品牌每年投資十幾個億，所以當品牌商真正開始關注這個問題的時候，一定是想這個品牌長大。

　　企業所說的商業模式往往就叫盈利模式，但是在企業注入很多資金變成貨之后，貨變不了更多的錢，所以不賺錢的商業行為都是耍流氓。

　　但是電商這是場馬拉松長跑，有的企業可以以為自己很強大，但不要以為別人很弱小，關鍵是誰能跑到最好。目前，國內電商除了易購，其他的都是線上的傳統品牌，這樣的格局不行的。在選擇電商的模式時，要全面分析企業的現狀，包括未來的發展方向，只有找對準定位點，才能得到滿意的效益。

　　“現在，我們每做一期的活動，都要進行詳盡周密的數據分析。電商的運營有很多活動，要把資源整合到位。移動互聯網有很多的事情去做，創牌也沒有這么簡單，這里面每個的環節都有非常的事情要出處理，所以我說創牌是九死一生，要做好充分的準備。”特步副總裁兼電商總經理肖利華在談及特步涉足電商品牌的過程中，說是小心翼翼也不為過。

　　“電商的運營主要還是要有清晰的模式，這個模式必須適合該企業的要求。這也是，我們太子龍的電商可以登上男裝品牌團榜首的一個原因。”太子龍電商總監曾民說，電商的運營跟線下有一個共同點，就是服務要貼近消費者，這就要求企業的產品要跟上市場的變化，而不能將電商作為一個傾卸口。其實，不少傳統品牌在線上存活是很好的一條途徑。

　　他認為，線上速度是及時、快捷。做到這點，就是因為其線上定位形象很明確，符合電商的特點，適應平臺的規則，并與消費者互動更加緊密。在此基礎上，進行品牌擴張，進入更多的細分市場。回歸的品牌的管理，回歸到商品的研究，回歸到消費者需求和服務，最終回歸到企業的創新力，這才是真正的電商。

　　重視平衡供應鏈

　　從電商行業業績增速就可以看到，它的增速非常快，但是各行各業做電商的多如繁星，最終真正賺錢的能有幾家。反過來，如果通過電商不能賺錢，那你這個經營思路就不能持續。而且不少電商企業進入這樣的誤區，認為打價格戰就能贏得市場，導致整個行業頗具亂象。現在鞋服企業，做電子商務真正做起來的，都覺得很累，這肯定不是企業涉足電商所要換取的成績。

　　“當你思考這樣一個問題，你發現自己解決不了這個問題，必須提到更高的水平才能解決這個問題，那么這個問題本身就非常關鍵了。而我們在做電商的過程，正是碰到這樣的情況。”肖利華談到決策思路的一個心得。在特步進軍電商的進程中，他們的團隊和專家共總結出幾個核心點。“要做好電商，光有品牌沒有供應鏈支撐是不行的，光有供應鏈也不行。要兩者互相結合才能取到最佳的效果。”肖利華進一步指出，電商有兩大重點，品牌是其一，供應鏈的建設同樣不可缺失。這一點，對于泉州的鞋服企業來說更甚。

　　更為重要的是，與有些專營電子商務的企業不同，泉州的鞋服企業擁有多年打下了的龐大供應網絡，這是其優勢所在，但同樣是制約，不少企業往往難以平衡兩者的關系。

　　在運營、人工成本越來越高，銷售、庫存壓力越來越大，線上線下的利益難以平衡。比如說經過多年的渠道建設，泉州鞋服企業的供應網絡已經極為健全，比如說有商場、超市、專賣店，其實消費群體在哪里，企業的渠道也早就已經開到那里了，已經有供應鏈的支撐了。

　　他說：“在這些基礎上，我們的供應鏈就能快速地反應，并產生良性的競爭。一方面對電商平臺起到支援作用，一方面也維持線下渠道的長久發展。做好這些，我們認為，將很容易幫助企業打造出傳統企業的一個電商的標桿。”