專家解讀高級男裝定制發展前景

　　隨著習近平主席偕夫人出訪四國，中國“第一夫人”優雅大氣的服裝服飾立即引起了海內外媒體的廣泛關注。一時間“例外”、“無用”等國產品牌大紅大紫，在淘寶等網上商城中更是風頭無二。那么，在網上真能買到跟“第一夫人”一樣的服裝服飾嗎?答案是否定的，因為人們忽略了一個詞，那就是“定制”。

　　在今年CHIC2013男裝館中，“BESPOKE男裝高級定制區”正式誕生。不僅如此，新穎獨特的集群式展示模式也是本次CHIC中的首次嘗試。定制區除為每家參展企業提供標準的小型精品展示空間外，還設有集商貿洽談、咖啡茶歇為一體的多功能服務區。展會期間，中國服裝協會還舉辦了“2013中國男裝高級定制發展論壇”。紅領、莊吉、雅派朗迪、雷迪波爾、上海和鷹科技等國內男裝高級定制品牌企業集中向來自全國各地的渠道商、消費者以及同行業者展示了中國高級定制的工藝水準和服務水平。

　　男裝定制，最切合實際的定制品類

　　北京雅派朗迪服裝有限公司常務副總經理朱曉纓在論壇上談道：“伴隨中國經濟的高速發展以及人們消費能力的提高，滿足個性化需求的各種定制類商品將擁有廣泛的市場需求。相比較房屋、汽車、珠寶領域來說，男裝的高級定制無論從需求、定位還是用途等層面上都更切合實際，市場前景巨大。”

　　據他介紹，十幾年前，雅派朗迪開始由外貿加工起步，在給國外品牌做貼牌生產的同時，始終堅持著發展自有品牌的使命，在長期對外業務的發展中，積累了豐富的經驗。通過潛心學習國外品牌運作模式，引進國際先進定制生產線，搭建信息化定制平臺使企業各方面都獲得了顯著的成長。2008年，雅派朗迪開始發展國內男裝定制業務。發展至今，每年國內外定制業務總量超過10萬件。

　　在朱曉纓看來，從國內外定制市場的需求上比較，文化上的差異造成了國內外定制受眾的根本區別：西方人需要穿著西裝的場合很多，頻率也很高，所以定制西裝業務十分紅火;另一方面，相較西方人緩慢、悠閑的生活節奏，中國人普遍都很“急性子”，很多人不愿意接受反復量體、試衣的過程，以及需要等待的制作周期。中國人還不太習慣這種流程方式，他們更傾向于付款后就拿貨走的直接購買方式。另一方面，在中國消費者固有概念中，認為寬松肥大的衣服才是最舒適的選擇，這種認識過于片面化。事實上，只有真正貼合自己身體，具有很好的依附性的服裝才能真正給人合體的感受。寬松肥大的服裝雖然沒有緊繃感，但實際上是會妨礙人做動作的。定制服裝無論是在穿著體驗，還是設計感官上都充分滿足了以人為本的需求，這是成衣遠不能及的。

　　完善信息，規模化男裝定制的基礎

　　“以全國的男裝發展趨勢來看，服裝企業發展男裝定制是大勢所趨。但真正實現男裝定制的規模化發展，必須要有強大的信息系統以及完善的數字平臺為支撐才能得以實現。”青島紅領集團有限公司全球營銷戰略事業部部長劉仕華這樣認為。

　　他還談道：定制本身的屬性就必須要求衣著尺寸、版型的絕對準確。進而還要滿足顧客在款式、面料、設計等方面的獨享需求。傳統的服裝定制是由老手藝人一對一全程完成定做服務的。由于這些老裁縫的經驗和積累很難在短時間內大范圍推廣，這便成了制約定制規模化的人才因素。紅領在幾十年專注男裝定制業務以及發展國外市場的過程中積累了海量的版型和數據庫，可以完全在數字平臺上解決定制的量體、選料、版型、顏色的準確匹配。這樣以來，銷售人員為顧客提供定制服務時，可以實現數字平臺上的一站式解決方案，免去了很多繁雜的傳統步驟，極大地提高了定制效率和精準率。因此，就發展規模化男裝定制而言，只有從信息層面上做提升，才能真正滿足男裝定制的需求，真正實現終端化銷售。

　　價值提升，品牌實力和美譽度的象征

　　溫州莊吉集團董事長陳敏說：“發展男裝高級定制，很大程度上對于品牌來說具有價值提升的作用，是品牌實力和美譽度的象征。”他介紹，莊吉服飾從事男士西裝的生產加工已經有十多年的歷史了，其間針對特殊客戶的需求，莊吉服飾也一直在做著量體裁衣的業務。近年來，依托原有的工藝以及市場發展積累，莊吉服飾克服了量體階段的技術人才問題，以及定制制作周期較長等制約男裝定制規模化發展的核心問題，于今年正式推出“莊吉洋服”高級定制品牌。在此之前，高級西裝定制業務只占到企業年銷售額的5%左右，但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來的目標是高級定制業務在企業年銷售總額中的占比達到20%。這樣以來，對于品牌價值以及知名度會起到極大的提升作用。同時，這樣的結構占比對于困擾品牌服裝的庫存問題，會起到很好的緩解作用，也推動了企業結構的優化調整。

　　定制化服務，提升定制品牌總體附加值

　　裘旭峰作為寧波雅戈爾服飾有限公司北京分公司MAYOR品牌經理對男裝的“高級定制”更是信心十足：“近年來，幾乎國內的男裝知名企業都在開始涉及和拓展男裝定制業務，企業普遍看重這一領域的可開發空間及其巨大的消費潛在力量。盡管國內的男裝定制相比西方發達國家來說，發展速度相對較慢，但國內男裝定制的發展方向變得越來越清晰了。”

　　他認為：目前國內的“定制”應該是兩個層面上的概念：一個就是以職業裝、工裝為代表的批量定制加工業務，實際上占有了國內定制類服裝很大的份額。這類定制嚴格意義上講應該是“套號”式加工，是以滿足大型企業、銀行、服務等領域的職業裝需求為主要業務范圍的;另一個層面，就是真正意義上的包含設計、量體、選料、試穿等復雜工藝的高級定制服裝，是滿足高端消費需求者對于個性化著裝要求的定制業務。國內男裝定制的這兩種模式，基本上是以齊頭并進的趨勢在發展著。

　　MAYOR作為雅戈爾的男裝定制品牌，已有10多年的歷史了，是針對商務高端人士所推出的。在整個定制過程中，MAYOR更注重以針對不同客戶“定制化服務”的體驗式消費，來提升定制品牌的總體附加值。

　　“我們不斷在構建于高端需求人士間的長期信賴的品牌認同感，同樣將眼光放在了社會的年輕精英身上，希望通過個性化定制的理念推廣，來使定制理念在他們心中‘生根發芽’。多年后，當他們成長為各領域的領軍人物時，還是會對MAYOR擁有充分的信賴感。這樣，我們的受眾就有了層次性的連貫，不會出現斷檔現象。”裘旭峰的話似乎道出了雅戈爾發展百年品牌目標的戰略眼光。

　　毫無疑問，高級定制如今已經成為男裝發展的一個新趨勢。然而需要注意的是相比國外來說，我們在這一方面大多還屬于學習與完善階段。因此不能盲目地攀附趨勢、追求利益，更不能忽視了產品的質量。正如中國服裝協會常務副會長陳大鵬所說：“整個服裝產業的提升，包括一批價值品牌的出現，必須建立在中國制造水平的整體提高這一基礎之上，而當務之急就是‘請先做好產品’!”