“高級定制”推出親民價格贏得廣闊市場

　　“高級定制”這個詞已經越來越被人們熟悉，而在歐洲的皇室貴族、富商名媛，向來以定制一對手工鞋履視為尊貴的象征。

　　以前，你或許只能在Salvatore Ferragamo、BALLY、Tanino Crisci等奢侈品牌的鞋店定制專屬于你的鞋子，但是今年年底，你就可以在杭州的康奈定制鞋店定制一雙鞋，而且價格也只在康奈皮鞋原有基礎上上浮50%。這算得上是定制中比較親民的價格。

　　據了解，今年，康奈集團將在全國一二線城市全面推廣定制鞋店，而杭州今年也會開發出。康奈集團有限公司副總裁鄭萊莉表示，定制鞋店讓康奈走向高端市場，與國際大牌形成一定的競爭力。

　　“康奈世家”定位“高級定制”市場

　　康奈集團有限公司創辦于1980年，主營中高檔康奈牌皮鞋，擁有國際一流水平的制鞋工藝和裝備，年產中高檔皮鞋規模達1000多萬雙。而2012年，公司開始將目光放在了“高級定制”的市場。

　　去年1月11日，康奈的第一家精品定制鞋店，開在溫州市區繁華地段府前街，定制皮鞋的品牌是“康奈世家”。

　　康奈集團有限公司副總裁鄭萊莉告訴記者，開設皮鞋定制店是根據百姓生活品質已提升到這個水平。“以前，消費者買鞋穿是為了保護腳，而現在上升到追求舒適度和體現個人品位的層次。由于定制是根據每個人的腳型量身定做，可以保證鞋子的舒適度，而在外觀方面，也是根據消費者的要求進行制作的，能達到美觀的要求。”鄭萊莉說，一雙高級定制皮鞋，是設計師和客人共享的“創造”過程。除了根據顧客的腳型定制，還要了解顧客的脾性和個性，之后再配合個別客戶的體型、臉形、氣質，敲定最終的設計。因此，定制的皮鞋總能讓顧客有一種最合適的感覺。

　　定制鞋均價三四千元之間

　　以前做高級定制皮鞋的都是國外奢侈品牌，“康奈世家”的優勢在哪里?

　　親民的價格是“康奈世家”的第一殺手锏，如果是店內既有的款式，定制價格僅僅比原本皮鞋的價格高50%。比如：一位客戶在店里看中一款零售價為18000多元的鱷魚皮的鞋，需要定制的話，再加50%的服務費。這服務費包括腳型測量、手工制楦、款式設計和樣板制作等。款式由客人在展示柜里選擇，制作皮鞋的皮也可以有客人自行選擇，但是目前他們還暫不接受客人自己設計的款式。

　　鄭萊莉告訴記者，雖然店內最便宜的定制皮鞋價格在1000多元，但一般鞋子的價格在3000—4000元，可與一些國際品牌的鞋子競爭。

　　同時，康奈精品定制店的店長程怡告訴記者，有相當一部分是年輕人來定制結婚用鞋。對于結婚這樣的人生大事，“這樣的價位也可以讓他們接受和認可”。

　　“康奈世家”的定制流程：先是由客戶在展示柜里選擇款式，而后確認有關鞋料的備貨，再預約量腳師測量腳型……;進入流程后，開始手工制楦、款式設計、樣板制作……

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　　“康奈世家”定制精品鞋是純手工鞋。看似只是一雙鞋，但是它的面世需要經過腳型測量、手工制楦到款式設計、樣板制作、選擇皮料……“要經歷280道工序、近300位匠師的精心制作”，康奈集團一位負責人表示。

　　康奈精品定制店的第一個客人是一位年輕的意大利華僑，他定制“康奈世家”作為結婚的婚禮用鞋。其實，這位華僑原本打算回意大利定制婚鞋，看到康奈精品定制店展示柜上有他喜歡的款式，在考察了康奈的相關工藝后下了訂單。

　　來自這位“第一個客人”反饋的消息，定制的鞋比批量生產的鞋“更為合腳、更為舒適”。推出“康奈世家”的康奈集團有關負責人說：“每一雙腳都不一樣，定制的鞋可以彌補批量生產鞋的細節差異。”

　　溫州店賣了625雙鞋 總價175萬

　　去年，溫州康奈精品定制產品銷售額達到175萬，共定制625雙。程怡告訴記者，門店平均每個月定制出去的鞋在40雙左右。“康奈世家”的主要目標消費群是高端商務人士，如企業家和公司高管等。之前，一些顧客都是到意大利等國外定制。

　　程怡表示，一般情況下，定制“康奈世家”需要兩個月時間，“如果客人有特殊時間要求，可以縮短到1個半月”。

　　由于去年的銷售情況不錯，鄭萊莉打算今年繼續開定制鞋店。根據當地的消費者的消費能力和品位，定制鞋店開設在一、二線城市內，一般一個城市開1—2家定制鞋店。今年年底會在杭州開設一家門店。