2014年中國商務(wù)男裝行業(yè)收入總額CAGR達(dá)17.7%

　　預(yù)計2012-2014年，中國商務(wù)男裝行業(yè)零售收入總額CAGR達(dá)17.7%至2014年實(shí)現(xiàn)4020億元人名幣。隨著中國消費(fèi)者階層的逐步分化，具備一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級的相對壯大，中高端男裝品牌服裝發(fā)展前景廣闊。數(shù)據(jù)顯示2009-2013高端商務(wù)男裝的年復(fù)合增長率為17.5%。公司定位為中高端，將受益于該領(lǐng)域消費(fèi)人群。公司定位低于國際一線大牌(例如HugoBoss)，但高于國內(nèi)中高端商務(wù)正裝以及休閑裝品牌。此舉可以避開和國際知名大牌直面競爭，同時在國內(nèi)品牌競爭中凸顯優(yōu)勢。公司2010年市占率排名第三。

　　公司自有男裝品牌迪萊和鐵獅丹頓主要有自營和分銷商兩種分銷渠道。公司截止至2012年12月31日，公司有105個經(jīng)銷商，已有迪萊、鐵獅丹頓門店共432家，遍布33個省、自治區(qū)以及港澳特別行政區(qū)。高端品牌迪萊以自營店為主，主要進(jìn)入一、二線城市的知名百貨商店。迪萊自營店給公司貢獻(xiàn)的收入占比超過50%。中高端品牌鐵獅丹頓側(cè)重經(jīng)銷商店，主要遍布二、三線城市，以百貨以及專賣店為主。公司2013年繼續(xù)擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，計劃新增店鋪55間，其中迪萊25間，鐵獅丹頓30間。

　　VIP管理精細(xì)化：

　　男士對服裝品牌忠誠度以及重復(fù)購買比例要高于女性。基于此，長興一直重點(diǎn)發(fā)展VIP計劃，目前公司有會員40，000名，對整體收入的貢獻(xiàn)40%。隨著公司品牌知名度的提升和客戶的口碑效應(yīng)，VIP人數(shù)將不斷擴(kuò)大。據(jù)預(yù)測，2011-2014年VIP人數(shù)將維持15%-20%的復(fù)合增長率。以此推算，VIP客戶貢獻(xiàn)的收入增長率每年可保持在6%。

　　公司2012年實(shí)現(xiàn)收入7.49億元人名幣，同比下降1.1%。收入下降主要是2012年整個服裝市場疲軟所導(dǎo)致。2013年服裝行業(yè)有回暖跡象，因此公司收入會有一個增長趨勢。根據(jù)彭博預(yù)測，公司2013財年將實(shí)現(xiàn)收入人民幣7.65億元，同比增長2.12%。公司目前估值為7.55。