鞋機(jī)企業(yè)從“引進(jìn)模仿”變“借船出海”

　　引進(jìn)模仿變“借船出海”

　　鞋子安放在一臺(tái)機(jī)器的力柱上面，隨后被送進(jìn)緊閉的包廂里面自動(dòng)噴漆。人在這里不是主力，只需要重復(fù)而機(jī)械地把鞋子放上去就行，相比于以前，這臺(tái)機(jī)器可以代替15個(gè)人。

　　這是一臺(tái)由東莞市意利自動(dòng)化科技有限公司(簡(jiǎn)稱“意利鞋機(jī)”)自己研發(fā)的制鞋機(jī)器人，意利鞋機(jī)創(chuàng)辦于1998年，總部在東莞厚街汀山村，目前這家企業(yè)已形成整廠鞋機(jī)輸出的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　2001年，意利鞋機(jī)董事長(zhǎng)楊崇國(guó)從維修鞋機(jī)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)制造鞋機(jī)，從意大利購(gòu)進(jìn)三臺(tái)鞋機(jī)加以改進(jìn)，一炮走紅。“2004年，意利產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，卻被意大利品牌ALFA狀告侵權(quán)。”楊崇國(guó)說(shuō)，意利只是模仿而并非抄襲，事實(shí)上意利的產(chǎn)品添加了很多實(shí)用的元素，因此ALFA告不倒意利，最終雙方選擇了合作。利用ALFA品牌以及技術(shù)指導(dǎo)，意利鞋機(jī)順利“借船出海”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。

　　鞋企外遷生“蝴蝶效應(yīng)”

　　近幾年，受勞動(dòng)力成本上漲等一系列因素的影響，東莞部分鞋企試著向東南亞開辦工廠，作為配套產(chǎn)業(yè)鏈的東莞鞋機(jī)企業(yè)的訂單也從單一內(nèi)銷開始有了海外訂單。

　　東莞市鞋機(jī)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東莞市名菱工業(yè)自動(dòng)化科技有限公司(簡(jiǎn)稱“名菱工業(yè)”)總經(jīng)理王精文表示，有數(shù)據(jù)顯示，2012年以來(lái)由廣東轉(zhuǎn)移到中國(guó)境外的投資項(xiàng)目有41個(gè)，其中轉(zhuǎn)移到馬來(lái)西亞和越南的項(xiàng)目分別達(dá)到15個(gè)和13個(gè)，它們以紡織服裝和鞋帽等為主。受此影響，東莞市鞋機(jī)商會(huì)的100多家成員企業(yè)，有40%成員單位普遍出現(xiàn)了接到外銷訂單或者外銷訂單上漲的現(xiàn)象。在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，不少鞋機(jī)企業(yè)開始研究并拓展海外市場(chǎng)。

　　“這也是不得已而為之。”王精文表示，一部分客戶遷移到了海外，這些客戶對(duì)于原先的鞋機(jī)產(chǎn)品比較熟悉，在做生不如做熟的思想引導(dǎo)下，東莞的鞋機(jī)產(chǎn)品也就順理成章賣到國(guó)外去。

　　王精文稱這種現(xiàn)象是鞋業(yè)行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”，在此效應(yīng)帶動(dòng)下，東莞鞋機(jī)企業(yè)外銷份額紛紛上漲，以名菱工業(yè)為例，“2011年以前，我們公司的外銷份額是20%，去年上升到30%，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到40%。”

{page_break}

　　內(nèi)銷的鞋機(jī)商店“執(zhí)笠”

　　鞋機(jī)企業(yè)因外銷訂單上漲而歡欣鼓舞，只接國(guó)內(nèi)訂單的鞋機(jī)商店卻生存得很艱難。

　　在厚街256省道兩旁，分布著好幾百家鞋機(jī)商店。李勇是其中一間鞋機(jī)店的老板，“2012年利潤(rùn)大幅度下降，很多鞋機(jī)商店已經(jīng)倒閉了，剩下的大部分都是在維持，只有少部分是業(yè)績(jī)上漲的。”

　　李勇告訴記者，這幾年生意越來(lái)越難做，“我的店還算好的，目前在東莞還有不少單，一些小店就沒(méi)那么幸運(yùn)，利潤(rùn)不斷壓縮后開始倒閉。”李勇稱，這或許就是專家所說(shuō)的“洗牌時(shí)代”。

　　王精文表示，雖然東莞的鞋機(jī)企業(yè)所接到的外銷訂單，其實(shí)是以前國(guó)內(nèi)訂單的延續(xù)，份額感覺是增加了，實(shí)際上利潤(rùn)卻增加不大，“你把一臺(tái)機(jī)器賣到印度去，印度會(huì)收你關(guān)稅，同時(shí)還要運(yùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，實(shí)際跟內(nèi)銷比并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。”

　　王精文介紹，名菱工業(yè)先后在印度、巴西、柬埔寨、越南等10個(gè)國(guó)家設(shè)立了18個(gè)代銷點(diǎn)，跟進(jìn)當(dāng)?shù)氐姆?wù)，這些開支分薄了外銷利潤(rùn)。

　　危險(xiǎn)信號(hào)

　　鞋機(jī)賣到海外去

　　國(guó)內(nèi)鞋業(yè)增對(duì)手

　　“鞋子是生活必需品，即使經(jīng)濟(jì)怎么不好，人們也不會(huì)不穿鞋，最多原來(lái)買兩對(duì)高檔鞋兩對(duì)中低檔鞋，現(xiàn)在換成買一對(duì)高檔鞋三對(duì)中低檔鞋。”中山大學(xué)港澳珠江三角洲研究中心副主任林江認(rèn)為，東莞鞋企以代工為主，少部分鞋企轉(zhuǎn)移到東南亞繼續(xù)接單，也還是做中低檔鞋子。

　　“東莞鞋機(jī)企業(yè)的外銷訂單增加，說(shuō)明東南亞一帶的鞋企訂單有所增加”，林江認(rèn)為這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，“這些鞋機(jī)買過(guò)去是為了和東莞的鞋企爭(zhēng)生意，更好地?fù)寲|莞鞋企的訂單。”

　　“東莞的鞋企應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，認(rèn)清形勢(shì)，為企業(yè)謀得新的出路。”