打開印度服裝零售市場 關注市場需求變量

　　近年來，印度在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，除了制造者一角外，還逐漸成為新興消費市場的代表。印度服裝制造商協(xié)會(CMAI)預計，未來幾年，印度時裝零售市場將保持強勁增長，到2020年，印度時裝零售業(yè)規(guī)模將由當前的400億美元增長到1250億美元。而無論是對印度本土服裝企業(yè)還是對渴望有所作為的國際品牌來說，如何通過全方位挖掘價值鏈中的關鍵要素，把握這一新興消費市場的機會則是需要共同思考的問題。

　　5月9日，CMAI在孟買舉辦了“時尚零售業(yè)高峰論壇”。會上，國際品牌開拓印度市場的經(jīng)驗分享、印度品牌在全球市場中扮演的角色成為熱議話題。商業(yè)模式和市場特點的探討同樣引發(fā)業(yè)界的關注。

　　展現(xiàn)品牌核心價值

　　CMAI主席拉胡爾·梅塔(Rahul Mehta)指出，今后印度紡織服裝業(yè)的成長過程中，零售業(yè)將扮演重要角色。“行業(yè)發(fā)展最主要的驅動力將是時裝與相關貿(mào)易往來。我們希望在2020年服裝零售業(yè)市場規(guī)模能達到1250億美元。為了實現(xiàn)這一目標，我們需要開拓出一條可以幫助行業(yè)成長的路線圖。”他指出，國際品牌需要分析哪種市場戰(zhàn)略在印度是最奏效且合理的：包括要探討市場價格標準和品牌傳播工作的效果。而國產(chǎn)品牌則需要了解其產(chǎn)品定位，以及如何提高品牌的聲譽。

　　國際快時尚品牌Marico的首席執(zhí)行官Mariwala認為，創(chuàng)新是取得行業(yè)成功的重要渠道。“企業(yè)需要堅持自己的核心發(fā)展戰(zhàn)略，并深度挖掘其潛力。舉例來說，Marico的品牌核心元素是椰子樹和天藍色，我們所有的開發(fā)都要圍繞著這個元素。直到現(xiàn)在，我們的每個新系列都能看到這樣的圖案或顏色。”

　　創(chuàng)新需要時間，而將創(chuàng)新的想法轉化成行動的過程也非常重要。在印度零售市場上，一個品牌需要定義其核心價值，并且要通過各種形式來展現(xiàn)。此外，為保持增勢，品牌商抱有的謹慎態(tài)度也至關重要。對印度國內(nèi)品牌和想要在此挖掘機遇的國際品牌來說，市場是足夠大的，并且呈現(xiàn)出巨大的增長潛力，在此背景下，如何最大程度的展現(xiàn)自身優(yōu)勢?印度行業(yè)專家指出，針對當前消費趨勢，在線與實體銷售要形成合力，才能更好的開發(fā)市場。同樣，印度的服裝制造商也需要建立自己的品牌，這樣才能在議價中獲得話語權。

　　關注市場需求變量

　　隨著印度經(jīng)濟開放程度的提高，時尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吸引全球品牌和零售商的重要部門。然而，在印度開展業(yè)務并不是一件容易的事，特別是對于“初來乍到”的品牌來說。正如Trrain品牌的創(chuàng)始人B S Nagesh所說：“外國品牌在印度市場尋求發(fā)展很重要的一點是如何看待這個市場。大型的零售商看待印度市場時，他們會考慮市場規(guī)模是否能在五年內(nèi)達到1000億美元，12億的人口數(shù)量能否每人消費1美元，最終創(chuàng)造12億美元的市場價值。對于中小品牌來說，則需要考慮如何迎合當?shù)叵M者的需求。”

　　瑪莎百貨(M&S)在印度已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的客戶群，目前，M&S在印度的業(yè)務是與印度瑞來斯實業(yè)公司(Reliance Industries)的子公司以51∶49的股權合資經(jīng)營的。作為M&S轉型的部分策略，旗下一家新的概念店今年在金奈開業(yè)，為印度消費者帶來了一股英倫風潮。公司印度市場經(jīng)理Venu Nair解釋說：“雖然我們看到了印度擁有的龐大人口基礎，以及廣闊的客戶群體，但市場潛力的判斷標準在于我們能提供什么樣的產(chǎn)品，能否找到差異化的定位，并且發(fā)現(xiàn)不斷變化的市場商機。”

　　在大多數(shù)品牌看來，印度市場正在向好的方向發(fā)展。Bestseller印度市場CEO Vineet Gautam指出：“在過去的3~4年里，印度服裝市場呈現(xiàn)了爆棚似地增長。期間，我們也發(fā)現(xiàn)了一些變化：男性消費者開始主導時裝市場。而女性消費者的潛力則體現(xiàn)在對時裝產(chǎn)品的消費力度上。快時尚是我們的強項，我相信我們的產(chǎn)品未來在印度市場上將更受歡迎。”

　　實現(xiàn)贏利須了解當?shù)匦枨?/strong>