百貨巨頭艱難前行挑戰的零售市場重新獲得生機
“我們不把自己定義為百貨商店,”Neiman Marcus的首席執行官Geoffroy van Raemdonck說。“我們把自己視為高端奢侈品客戶平臺。”
百貨商店將很有可能迎來一輪迭代。像Barneys 和 Lord & Taylor這樣曾經的百貨巨頭正面臨著艱難的前景,而Neiman Marcus 和 Saks Fifth Avenue則通過采取新的戰略,在極具挑戰的零售市場環境中,重新獲得生機。
自2018年2月成為首席執行官以來,Van Raemdonck收購了在線二手交易平臺Fashionphile,并且在這家百貨公司位于曼哈頓Hudson Yards的新址嘗試一些體驗式零售的實驗,其中包括可提前預約的數字試衣間,以及臨時花店和Spa服務。
“他是個很聰明的人,”Diane von Furstenburg說,正是von Furstenburg提名了Van Raemdonck入圍了今年的 BoF 500。
作為Saks的主席,Marc Metrick同樣也在嘗試體驗零售。這家由Hudson’s Bay Co.所有的連鎖店最近完成了其在曼哈頓旗艦店址,價值2.5億美元的改造工程,其中包括了有望成為網紅打卡地的電梯和休息室,以及名為“The Vault”的奢華珠寶空間,人們可以在那里享受到私人預約和禮賓服務。
Saks Fifth Avenue總裁Marc Metrick
“Saks在近幾年來可以說是全美百貨連鎖中,在時尚方面走的最前衛的,Mark在其中功不可沒,”Gucci的首席執行官Marco Bizzarri說。“它們的財務表現有所提升,現在它們在競爭中也處于前列。對像我們這樣的品牌來說,在百貨渠道要保證健康可持續的生意,找到像他這樣的合作伙伴至關重要。”
能認識到奢侈品市場的趨勢,并將它們轉換為戰略決策,應用在大公司內,并不是一件容易的事。但對消費者的興趣保持靈敏,并能快速適應,對Saks和Neilman Marcus來說都非常重要,這也決定了美國零售的未來。
來源:BoF 作者:BoF Team

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