和鷹整合進行曲

　　在2013年的華南縫制設備展(即東莞展)上，上海和鷹機電有限公司的展位前觀者絡繹不絕。吸引他們目光的，是和鷹新推出的定寸裁剪機和多層鋪布機。定寸裁剪機能在設定寬度和長度的情況下，使產品一次性成型，該機器現在主要用于家紡產業。多層鋪布機可同時拉布5~10層，尤其適用于質量較大的面料，為行業提供高效鋪布作業。

　　據了解，亮相東莞展的兩款新品，是和鷹在2012年斥資研發的。在東莞展的記者見面會上，和鷹董事長尹智勇對新產品信心十足。然而更讓他看好的，是整合以后的新和鷹推出的吊掛及智能倉儲產品。尹智勇認為，這會給公司的銷售業績帶來增長。

　　就在最近，針對下游服裝產業，從“全球軟性材料裁剪專家”到服裝數字化成衣全面解決方案提供商，和鷹完成了一個漂亮的轉身。目前，和鷹的產品種類已經從原先單一的縫前設備發展到集縫前、縫中、縫后產品于一體，整合完成了從裁剪到吊掛以及智能倉儲系統在內的整個服裝數字化成衣系統。

　　日前見到尹智勇，是在公司位于上海浦東的寫字樓里。

　　“資源整合是未來行業發展的大方向。”尹智勇稱，正是看準了這一發展趨勢，和鷹才開始大刀闊斧地做起了縫中\縫后的相關產品。與歐泰科的合作是和鷹進行產業整合的最重要的一步。

　　“歐泰科的吊掛系統和智能倉儲技術，是目前的和鷹所不具備的，同時也是我們最需要的。”尹智勇如是說。而和鷹的市場整合能力，恰恰又是歐泰科所亟需的。資源整合，各取所需，和鷹和歐泰科的合作，將會成就一個雙贏的局面。

　　借力歐泰科，和鷹能夠迅速生產出吊掛系統，從而逐漸贏得市場占有率。換句話說，與技術基礎扎實的吊掛公司的合作，是和鷹進軍吊掛市場的一條捷徑。“如果吊掛系統的發展比較順利，我們也許會留意市場競爭所帶來的下一輪機遇。”諳熟市場邏輯的尹智勇，憑借敏銳的商業嗅覺，正在一步步地實現他的整合目的。

　　市場千變萬化，尹智勇的路線圖卻一貫清晰。從2007年離開上海高鳥自立門戶，開創中國第一家裁剪設備生產企業到如今與產業鏈上多家公司的深入合作，便可見一斑。做大做強自動化服裝設備，是尹智勇的中國夢;步步為營，節節進取，整合行業資源，和鷹走的每一步都堅定明確。

　　然而，夢想者也有困惑的時候。尹智勇的困惑來自現階段市場的猶豫不決。

　　從目前國內服裝廠生產設備升級的需要來看，自動裁剪機、自動鋪布機、吊掛系統、智能倉儲系統擁有巨大的市場潛力。可是，客戶卻因為市場的種種亂象，遲遲不敢入手自動化設備。以自動裁床為例，各類品牌紛紛出現，價格參差不齊，究竟花多少錢能買到質量合格的自動裁床，客戶很困惑。

　　于是，和鷹只能等待，等待市場機制作用下的優勝劣汰。只有當市場完成洗牌，挺到最后的生產企業才能贏得市場的信賴，價格戰的亂象逐漸消退，客戶才能重建信心。

　　等待的時間里，和鷹也沒閑著，三維人體測量系統和圓刀裁剪機不久將正式面世。和鷹三維人體測量系統經歷了5年時間的研發，借鑒了6個國家、8家專業機構的經驗。和鷹三維人體掃描儀，將大大改善服裝與體型不匹配的加工難題，實現服裝大批量快速的個性化定制，同時為人體測量自動化帶來方便;提供固定式和便攜式多種機型;配合個性化定制需求，20秒完成人體測量，獲得精確尺寸;同時可采集多達85項人體各部位尺寸數據，并且對場地、光纖無特殊要求。與蘇州大學合作建立三維人體數據庫的工作將對中國服裝界產生重大意義。

　　忙于準備參加2013年的德國展和CISMA，忙于將去年研發出來的新產品推向市場，忙于公司產業整合之路走的更加順暢，尹智勇在接受記者采訪的不到40分鐘時間里，始終電話不斷。

　　或許，只有時刻保持和公司的同呼吸，掌舵者的商業嗅覺才會更加敏銳，目標時才會更加精準。