1號店開賣自有品牌服裝 情急之下出昏招

　　作為職業經理人，1號店董事長于剛身上的壓力不可謂不大。在被全球零售巨頭沃爾瑪收購后，于剛也要為這家公司每隔三個月就要發布一次的財報，負上一定的責任。

　　從1號店被沃爾瑪控股至今，于剛做了兩件“大事”，一是與百度結成了電商行業唯一的深度合作伙伴(JBP 聯合發展計劃)，一是最近推出了自有服裝品牌“BESTLUCK”。

　　先說這個JBP，根據雙方的公開解讀，1號店和百度將在資源共享、大數據應用、廣告投放、無線電子商務、營銷模式創新等多方面進行合作。還將在百度知道的產品體系、圖片、貼吧、移動端等用戶平臺，進行諸多創新合作模式的探索和實踐。換言之，1號店在將百度各條產品線上面獲得無孔不入的“露臉”機會。

　　不過，時至今日，作為百度的忠實用戶，并未感受到1號店在百度上“水yin瀉地”。當然，其實大家也都明白，雙方也就是說說而已。想那百度，怎么可能真正的把電商核心數據與1號店共享呢?數據這個東西，很大程度上就是一層窗戶紙，一旦捅破了，也就不值錢了。好在1號店也沒把這個太當回事，反正這種合作，同樣是“按效果付費”，效果不好，就少付費就是了。

　　問題的關鍵其實在于第二件事。就是1號店日前推出了自有品牌服裝，而且于剛還表示，未來還將推出自有品牌的其他產品。

　　如果說此前的一號店對于京東、易迅、當當等還多少有些競爭力的話，那么，從一號店推出自有品牌服裝來看，從戰略思路上，則已經宣告落敗。

　　緣何?以平臺電商來看，前幾名的天貓、京東、蘇寧、國美，其品牌影響力比一號店可謂是強出千百倍。但是，至今這些電商大佬，頂多頂多也就嘗試過一些定制產品，而從來沒有出品過天貓牌服裝、京東牌手機、蘇寧牌彩電。難道是馬云、劉強東、張近東比于剛缺乏野心嗎?非也。因為一家公司能做什么，是由其基因所決定的。蘇寧、國美賣了這么多年電器，也從沒想過要自立一個蘇寧牌、國美牌。

　　這些基因較純的企業都沒有自立品牌，作為雜貨、食品、電器什么都賣的一號店，其品牌的基因和縱深更是雜亂和單薄的。1號店生產的衣服，能讓用戶聯想到什么呢?難道是沃爾瑪超市里的員工服?

　　當然，誰都知道自有品牌的利潤高。但是，這也是一個美麗的陷阱。電商人士中陷進去的也不是沒有。當當網和凡客都推出了自有品牌的產品，但都是雷聲大雨點小。當當網已經很少再提這個事了。而凡客作為垂直電商，只有這一條路，還在硬著頭皮往下走。

　　以這兩位先行者做參照，于剛又能比李國慶、陳年幸運到哪里去呢?

　　退一步說，就算凡客的自有品牌最終能夠立足，一號店的自有品牌服裝也難以效仿。因為，凡客的品牌聯想畢竟是一家服裝企業，而一號店的品牌，再怎么聯想，也是一個網上超市，貼牌個背心、襪子之類的，估計還能賣的出去。