企業家心聲 落實到企業的措施才有用

　　在整個服裝行業面臨銷售不景氣、庫存增多、加盟商信心受挫等多重壓力之時，浙江貝貝依依服飾有限公司，卻在忙著開拓市場。最近，公司相關負責人正在洽談，準備租下無錫崇安步行街500多平方米的四層樓店面，開出一站式兒童購物中心。據介紹，今年前五個月，貝貝依依已新增近80家店鋪，新店還在不斷地開業，加盟商的信心十足。

　　“這兩個月，我們準備在河南鄭州開設營銷中心，正式啟動開拓北方市場步驟。”貝貝依依市場部經理吳俊，與同部門的四五位同事一樣，自開春以來一直在外奔波。他說，今年以來，明顯感覺不一樣了，每個月都有許多新店開業，銷售部、市場部每個人都很忙。

　　是我市一家老牌的童裝品牌企業，在全國上百個城市設立了600多家專賣店(專柜)。為了加快品牌發展，在過去的兩年，貝貝依依做了許多的努力，包括在上海徐匯區設立研發中心，做好產品;加強渠道管理、市場調研，有效處理、控制庫存;加大終端扶持力度，拓展市場……特別是在終端發展上，一改以往“品牌公司出貨，加盟商賣貨”的合作方式，而是真正將加盟商作為合作伙伴，幫助加盟商作發展規劃，讓一些單店優秀加盟商，也有機會成為大客戶，與品牌共同成長。

　　江蘇代理商李明光就是其中之一。不久前，李明光在蘇州一家120多平方米的專賣店開業。這是自去年以來，他在江蘇開出的第六家專賣店。他原本僅是江蘇昆山一個普通的鎮級代理商。在成功運營第一家店以后，他原來打算回溫州老家購置一套新房。但去年以來，總公司出臺了一系列支持政策，以及在對公司庫存控制、產品研發等多方面進行考量之后，他決定暫緩買房，改將資金用于開拓新市場上。于是，他正式從一個鎮級代理商，升級成為貝貝依依蘇中、南部包括蘇州、無錫、南京、泰州、鹽城的重要區域代理商。

　　據悉，自去年以來，貝貝依依已經發展了8位像李明光這樣的區域優秀加盟商。這樣的合作方式，不但給公司挖掘出了優秀終端人才，也讓公司上下信心更足。在今年4月，秋冬裝產品訂貨會上，公司制訂的銷售指標超額30%完成，同時還收到全國100多家加盟申請。今年1-4月，公司銷售比上年同期增長了15%，而庫存比上年同期下降了近50%。

　　貝貝依依董事長黃時誼表示，最近幾年，童裝品牌競爭開始加劇，也是一批優秀品牌能夠脫穎而出的時候。貝貝依依在過去十年練好內功之后，接下來的幾年，將會加快拓展的步伐。

　　記者手記

　　做堅守主業的“甩手掌柜”

　　黃時誼的桌邊放著一本厚厚的培訓手記。印象中，黃時誼就是個一直堅守主業的“甩手掌柜”。最近他在忙著給自己充電，參加各種學習、培訓，還在忙著如何推動股權激勵機制，讓員工、供應商、加盟商一起成長。

　　對黃時誼來說，他的人生，從10年前開出第一家童裝店的時候，開始改變。“貝貝依依”成為他用心堅守的事業。作為溫州起步較早的童裝品牌之一，貝貝依依或許并不是發展速度最快的品牌，但是他十年如一日，一直穩穩地在市場中前行。

　　在貝貝依依的專賣店里，在他每一季的新品發布會中，我們會看到這個品牌每年都在進步。在進步中，我看到的是其老板的堅持。

　　可是，黃時誼卻早早地當起了“甩手掌柜”。放手讓他手下一批干勁十足的年輕人去一線打拼，給他們更大的施展拳腳的舞臺。黃時誼很清閑，因為他沒有其他事業的牽絆，各種應酬場合，也鮮少見到他的身影。

　　正是在這種“守”與“放”之間，黃時誼帶著貝貝依依一路穩步前行。

　　企業家心聲

　　落實到企業的措施才有用

　　無論是政策，還是措施，如果能夠一對一地真正落實到每一個企業，才是真正有用的。希望今后能夠有更多的，像此次的百名記者進百企這樣的一對一的落實、服務方式。