多品牌經營策略成國際奢侈品牌核心優勢

　　日前，瑞士奢侈品集團斯沃琪(Swatch)，宣布收購美國頂級腕表、珠寶品牌海瑞溫斯頓(HarryWinston)，試圖豐富集團高端產品線，向歷峰集團等領先者靠攏。這一股高端品牌并購之風潮愈演愈烈。作為國內珠寶首飾行業的龍頭企業，廣東潮宏基實業股份有限公司在發展過程中同樣借鑒國外同行的擴張手法，并結合本土的實際情況，盡可能在短時間內做大做強企業規模。

　　開啟了跨行業聯盟合作模式

　　日前，潮宏基聯袂FION菲安妮，共同開啟了跨行業聯盟合作模式。潮宏基作為時尚彩金珠寶領導品牌，憑借卓越的設計創新能力，備受現代都市女性青睞;而FION身為亞太市場中高檔女包品牌中的佼佼者，其擁躉亦不在少數。此次雙方跨行業聯盟的合作模式，除了有力地提升雙方品牌形象，更為其消費人群帶來更實質性的便利與實惠，推動現代都市女性在時尚品位的進一步自我提升。

　　作為潮宏基與FION跨行業聯盟的首次合作，此次活動雙方選擇了武漢、沈陽、寧波地區各大專柜作為運營試點，同時在渠道推廣、會員資源、品牌傳播等多個方面將資源共享，以期在品牌營銷上形成強大合力，以更大的力度回饋雙方會員。

　　活動期間 (6月1日至8月31日)，潮宏基與FION會員將互享會員優惠活動，消費者無論在潮宏基專柜或FION專柜都能享受到會員的尊貴權益。其中新品合作特權優惠活動，則讓顧客享受到比常規會員待遇更優惠的購物體驗。

　　多品牌經營策略成國際奢侈品牌核心優勢

　　在今年1月成功收購菲安妮皮具公司之后，潮宏基試圖學習LV、GUCCI等國際奢侈品牌的發展歷程，正從一家引領時尚的珠寶連鎖企業逐步發展成為跨越珠寶、女包等領域的多品牌運營商。

　　然而，僅僅依靠并購擴張的方式實現多品牌發展策略，并非朝夕可成。對品牌的優化管理以及企業對產品品質內涵的堅守，才是中國企業與國際知名品牌之間的差距所在。

　　如今，法國LV品牌形象已經深入全世界人心。

　　自從1854年LV在法國開設第一家皮具門店以來，LV產品已經擴張到男女服裝、香水、配件、手袋等多個領域。上個世紀80年代中后期，LV品牌開始擴張更多領域。1990年，LV開始向多品牌邁進，除了傳統的皮具之外，更拓展至各類精品、毛毯和服飾等相關產品，從而奠定了LV品牌當今的國際奢侈品地位。

　　實際上，如今大多數國際跨國品牌在發展歷程中，無一不是采取多品牌策略。最典型的就是日化產品巨頭聯合利華、寶潔等公司。通過不斷地并購和品牌擴張，讓這些國際知名品牌獲益良多。

　　并購擴張解碼 潮宏基押寶品牌整合

　　目前，中國自主的奢侈品品牌仍然缺乏，從國際品牌發展經歷看，國內龐大的富人階層將催生中國的高端奢侈品品牌。而最有可能出現國際品牌的也同樣在珠寶首飾、皮具箱包等行業。

　　據業內人士估計，今年中國市場黃金飾品總體消費量將比往年大幅增加。根據Frost&Sullivan報告，中國珠寶消費市場將以年均12.1%的速度增長，到2015年，預測中國珠寶消費規模上升至1290億元。

　　為了搶奪未來巨大的消費市場，潮宏基從2012年開始募資增發，并在全國擴張門店。據了解，2012年度，潮宏基凈增新開店79家，其中包括新開店及部分戰略門店已采用新VI和SI，有效提升了“CHJ潮宏基”品牌的形象，未來會逐步進行推廣。

　　作為國內珠寶首飾行業的巨頭，在多年發展之后，潮宏基也開始效仿國際高端品牌的擴張之路。

　　潮宏基公司總裁廖創賓說，“路易威登控股集團的多品牌運營發展模式，就是未來潮宏基將要走的路。”據了解，潮宏基將打造“中國最受尊敬的奢侈品運營商”。

　　創立于1996年的潮宏基，目前主要從事高檔時尚珠寶首飾的設計、研發、生產與銷售，旗下已經擁有“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個珠寶品牌。其中“CHJ潮宏基”定位于珠寶領域的中高端市場，以經典時尚為品牌特點，主消費群為26~45歲的都市白領女性;“VENTI梵迪”產品主要以彩鉆、K金為主，定位于現代都市時尚女性，滿足追求個性、時尚和彰顯自我獨特品味的人群。

　　在收購菲安妮(FION)之后，潮宏基將進入國內女包消費市場。目前，FION擁有“FIONPlatinum”(鉑金菲安妮)和“FIONStandard”(經典菲安妮)兩個品牌系列。其中“FIONPlatinum”系列定位高端，設計高貴典雅;“FIONStandard”系列定位中高端，設計經典時尚，以FION傳統經典標志為設計元素，通過細節變化突出產品簡約時尚的風格。預計今后，菲安妮將推出男包、絲巾、女鞋等其他配飾產品，豐富產品線，以支持購物中心旗艦店這類大店的產品供應，提高FION的品牌形象。

　　然而，市場觀察認為，收購其它現有知名品牌可以迅速擴張影響力，但如何在現有品牌基礎之上實現品牌整合，才是后續發展的關鍵。

　　在奢侈品級女包市場基本被愛馬仕、LV等國際大牌所壟斷的背景下，潮宏基品牌整合如何開展將是對其巨大的考驗。

　　目前，菲安妮在香港有14個、內地有259個專柜或專賣店，日本、新加坡、臺灣、澳門等國家和地區超過140個銷售網點。而潮宏基在全國就擁有超過500家品牌專營店，眾多的銷售渠道資源和銷售網點，使得潮宏基的市場優勢更加明顯。

　　廖創賓表示，未來潮宏基與菲安妮將通過客戶資源共享、品牌互動、渠道互補、系統支持等方面協同發展。目前，潮宏基在全國優質百貨公司擁有超過500家專營店，而菲安妮在全國優質百貨公司也有259家專營店，各自的優勢渠道資源，將為雙方銷售網絡拓展提供支持。

　　實際上，隨著中國女性消費能力的逐步提高，未來皮具產品的市場前景廣闊。有研究報告指出，2005~2010年間，中國女包產業保持高速增長態勢，產值年均復合增長率達到18.5%，未來消費潛力仍然巨大。業界認為，近幾年，珠寶行業不斷升溫，類似于奢侈品集團PPR收購麒麟珠寶等案例屢見不鮮。因為與其他奢侈品相比，珠寶在增值、保值、利潤等方面都具有明顯優勢。未來，珠寶將成為國際幾大奢侈品集團必爭之地。

　　廖創賓稱，對未來中國珠寶首飾市場充滿信心。