紅旗紡機(jī)經(jīng)營(yíng)由“防守”轉(zhuǎn)“進(jìn)攻”

　　展館外薄霧藹藹、小雨淅瀝，展館內(nèi)人頭攢動(dòng)、紡機(jī)轟鳴。雖然安排在端午小長(zhǎng)假，也正值上海的梅雨季節(jié)，但似乎沒(méi)有有影響行業(yè)人士參觀第十六屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展的熱情。在E2館，青島天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司的展位旁，觀展者摩肩接踵;會(huì)客室內(nèi)，客戶來(lái)訪的頻繁更是讓身為公司副總經(jīng)理的畢全聚應(yīng)接不暇。初識(shí)畢全聚，如沐春風(fēng)：即有山東大漢的豪爽與扎實(shí)，也有齊魯商人的儒雅與操守。雖然訪談時(shí)常被絡(luò)繹不絕的客戶打斷，但他還是非常認(rèn)真地在轟鳴的機(jī)器聲中接受了記者的專訪。

　　突破常規(guī)做經(jīng)營(yíng)

　　“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“先后申請(qǐng)了32項(xiàng)國(guó)家專利”、“一項(xiàng)技術(shù)被認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”……在業(yè)內(nèi)紅旗紡機(jī)的光環(huán)并不少。尤其是近年來(lái)在噴氣織機(jī)領(lǐng)域上，紅旗紡機(jī)的產(chǎn)品無(wú)論從質(zhì)量還是從銷量來(lái)說(shuō)都表現(xiàn)得不錯(cuò)。但隨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，常規(guī)化經(jīng)營(yíng)所導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓企業(yè)無(wú)可避免，高處不勝寒在這里依舊如故。

　　當(dāng)記者就此問(wèn)題征求企業(yè)的看法時(shí)，畢全聚感同身受地回答：“這幾天你們也看到了，展會(huì)上又有不少企業(yè)展出了噴氣織機(jī)。在這個(gè)領(lǐng)域，我們暫且不談產(chǎn)業(yè)異常密集的長(zhǎng)三角地區(qū)，就在我們山東青島一個(gè)小小的縣城，就有28家企業(yè)生產(chǎn)噴氣織機(jī)，全國(guó)加起來(lái)至少有60多家企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)。這樣的發(fā)展模式必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，而最終結(jié)果就是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。當(dāng)你的一臺(tái)性能非常好的設(shè)備被迫賣到16萬(wàn)你還覺(jué)得冤的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)敢把價(jià)格壓到11萬(wàn)了。”

　　面臨如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?這是擺在紅旗紡機(jī)面前的一道難題。對(duì)此，畢全聚信心滿滿地給出了答案：“首先，我們必須保持自己在常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上還要做得更精細(xì)一些，要能與日本企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng);質(zhì)量上要對(duì)原材料的選擇更嚴(yán)格一些，要向外資企業(yè)看齊;在服務(wù)上投入的要再多一些，以客戶的需求為需求，以解決客戶問(wèn)題為己任。”

　　談到這里，畢全聚起身拿來(lái)了一本企業(yè)產(chǎn)品推介手冊(cè)，隨即翻開(kāi)，指著最后一頁(yè)以400開(kāi)頭的電話告訴記者，我們有兩部這樣的免費(fèi)售后服務(wù)電話，在行業(yè)里不多見(jiàn)，我們是想讓客戶知道，我們的服務(wù)有始有終，且隨時(shí)待命幫用戶在第一時(shí)間去解決問(wèn)題。

　　“其次，也是企業(yè)發(fā)展最重要的，就是要堅(jiān)定不移的走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，另辟蹊徑開(kāi)拓全新的細(xì)分市場(chǎng)板塊。三年前，我們就已經(jīng)開(kāi)始涉足玻璃纖維噴氣織機(jī)領(lǐng)域，用了整整三年的時(shí)間去研究、考察整個(gè)市場(chǎng)的需求，并讓更多的客戶參與到了這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)中。為了保證技術(shù)更成熟、設(shè)備更穩(wěn)定，我們直到三年后的今天才正式推出這款設(shè)備。”畢全聚說(shuō)。

　　據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)使用玻纖噴氣織機(jī)的都是大型企業(yè)，幾年前他們對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)械都持懷疑態(tài)度。但隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)的進(jìn)步以及對(duì)客戶長(zhǎng)期的培育，市場(chǎng)已經(jīng)在潛移默化中悄然發(fā)生了改變，國(guó)產(chǎn)玻纖噴氣織機(jī)正在得到更多的市場(chǎng)關(guān)注，可以說(shuō)產(chǎn)業(yè)前景已經(jīng)初露倪端，一個(gè)嶄新而廣闊的市場(chǎng)空白正呼之欲出。

　　此次紅旗紡機(jī)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與其說(shuō)是在本次展會(huì)上推出了一個(gè)新產(chǎn)品，不如說(shuō)是紅旗紡機(jī)借此契機(jī)開(kāi)辟了一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域，一片風(fēng)光無(wú)限的藍(lán)海。不得不說(shuō)紅旗紡機(jī)的此次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)，可謂有備而來(lái)。 

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　　由“防守”轉(zhuǎn)“進(jìn)攻”

　　放眼當(dāng)下，幾乎所有的企業(yè)都在談產(chǎn)業(yè)升級(jí)、談技術(shù)創(chuàng)新、談差異化競(jìng)爭(zhēng)、談細(xì)分市場(chǎng)，似乎只要想一想、說(shuō)一說(shuō)就能敲開(kāi)企業(yè)發(fā)展的大門，走上一條康莊大道。但在這其中卻只有極少數(shù)的先行者不但想了、說(shuō)了，也做了：身先士卒，大膽投入并默默耕耘，且堅(jiān)定不移，紅旗紡機(jī)便是其中之一。是什么原因讓企業(yè)都在談創(chuàng)新?又是什么理念讓企業(yè)真正去創(chuàng)新?對(duì)于這個(gè)話題，畢全聚的見(jiàn)解更是一針見(jiàn)血，道出了很多業(yè)內(nèi)及媒體人士的心聲。

　　“以前，在市場(chǎng)資訊和傳播手段并不十分豐富的市場(chǎng)環(huán)境下，我們做機(jī)械設(shè)備的主要競(jìng)爭(zhēng)手段是靠“防”，防止別人來(lái)模仿，防止別人來(lái)抄襲，防止別人來(lái)侵權(quán)等等。這本無(wú)可厚非，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是一個(gè)民族文明程度的基礎(chǔ)，為此我們也為這臺(tái)玻璃纖維噴氣織機(jī)申請(qǐng)了8項(xiàng)國(guó)家專利，最主要的還是防患于未然。但是正如大家都看到的，現(xiàn)在在整個(gè)中國(guó)的大環(huán)境下，企業(yè)已經(jīng)再也防不住了，也可以說(shuō)是防不勝防。想要讓你的企業(yè)繼續(xù)走下去，你就只有不斷的創(chuàng)新與升級(jí)，主動(dòng)前進(jìn)與進(jìn)攻，才能讓對(duì)手望塵莫及。現(xiàn)在全世界都在仿日本，但為什么模仿者疲于奔命也沒(méi)有趕超的跡象?是他們防守得好，還是他們前進(jìn)得快?答案不言而喻。”

　　“進(jìn)攻是最好的防守。”這句話不但適用于足球這樣的體育項(xiàng)目，似乎與畢總的行業(yè)見(jiàn)解也不謀而合。

　　畢全聚說(shuō)，正是基于這樣的經(jīng)營(yíng)理念，紅旗紡機(jī)三年磨一劍，大膽進(jìn)入玻纖噴氣織機(jī)這個(gè)似乎前景有些模糊的市場(chǎng)。就在今年五月，紅旗紡機(jī)與南京玻璃纖維學(xué)院合作召開(kāi)了全國(guó)性的關(guān)于玻璃纖維新技術(shù)的推薦會(huì)。在此次大會(huì)上，紅旗紡機(jī)在玻璃纖維方面的技術(shù)成就引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。而后，僅僅不到一個(gè)月的時(shí)間，這臺(tái)設(shè)備的訂單就已經(jīng)超過(guò)了600臺(tái)。“目前玻纖織造企業(yè)用的織機(jī)還是用有梭的，一般可以開(kāi)到100r/min;而我的玻璃纖維噴氣織機(jī)正常就可以開(kāi)到750r/min，一個(gè)人可以開(kāi)40臺(tái)，大大的降低了用工成本。可以毫不夸張地說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)所有做玻璃纖維的，只要考慮國(guó)產(chǎn)設(shè)備的基本上都會(huì)找我們紅旗紡機(jī)。”當(dāng)記者詢問(wèn)紅旗紡機(jī)準(zhǔn)備花多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)第一時(shí)，畢全聚的自信、自豪溢于言表：“就公司現(xiàn)在整個(gè)訂單狀況以及業(yè)內(nèi)人士對(duì)我們這臺(tái)玻璃纖維噴氣織機(jī)的評(píng)價(jià)而言，我們完全有信心在今年內(nèi)做到國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域的第一。”

　　就在采訪的期間，不斷有客戶進(jìn)來(lái)咨詢與訂貨。“你那500臺(tái)太多了，先訂200臺(tái)試試好了。”畢全聚的輕描淡寫(xiě)，著實(shí)讓記者感受到一個(gè)強(qiáng)大的氣場(chǎng)。

　　“我們不會(huì)滿足于當(dāng)前的成就的，我們會(huì)持續(xù)推出新產(chǎn)品。像我們已經(jīng)在做的‘云母布’，它的絲非常細(xì)，主要是用在手機(jī)的線路板和絕緣板上，絕緣性能非常好，可以耐受幾千度的高溫，這是應(yīng)用在高檔通訊領(lǐng)域的，還可應(yīng)用在航空等其他領(lǐng)域。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)完全跨出了紡織行業(yè)，進(jìn)入到了工業(yè)領(lǐng)域;同時(shí)我們還做‘過(guò)濾布’，過(guò)濾布是跟現(xiàn)下最新興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)掛鉤的……總之，我們會(huì)一直主動(dòng)出擊，在明年的紡機(jī)展上，我們將有更加出色的產(chǎn)品推出。”畢全聚已將目光放到了2014年的ITMA ASIA+CITME上。

　　保持憂患意識(shí)

　　采訪接近尾聲，優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先、創(chuàng)新、進(jìn)攻、第一、出色……畢全聚使用的字眼無(wú)時(shí)無(wú)刻不在向我們描繪著一個(gè)大踏步前進(jìn)的企業(yè)形象。記者這一秒鐘還沉浸在他描述的現(xiàn)狀下，但他卻話鋒一轉(zhuǎn)：“其實(shí)我們一直都很有憂患意識(shí)。”

　　“即使已經(jīng)看到了我們的產(chǎn)業(yè)方向，但是現(xiàn)如今我們最擔(dān)心的卻是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的大格局。比如說(shuō)，如果人民幣再繼續(xù)升值，對(duì)外貿(mào)易將會(huì)受到重大考驗(yàn)，就可能出現(xiàn)更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題;再有中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，似乎就是一層玻璃紙，一捅即破，如果哪一天真的破了，各行各業(yè)都要承受巨大的打擊，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都要承受巨大的壓力。”畢全聚說(shuō)，雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化是企業(yè)能力所不能扭轉(zhuǎn)的，但危機(jī)感卻能讓企業(yè)提前做好應(yīng)對(duì)的措施和準(zhǔn)備。隨遇而安，或許也可以這樣解釋。

　　“除了大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，我們也深刻剖析了自己所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。正如我們的企業(yè)口號(hào)所講的，尖端技術(shù)打造高科技產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立世界級(jí)品牌，技術(shù)與服務(wù)是我們的核心價(jià)值。但是，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。任何技術(shù)領(lǐng)先與創(chuàng)新都是暫時(shí)的，任何現(xiàn)有的客戶都不可能永遠(yuǎn)是你的。沒(méi)有憂患意識(shí)早晚會(huì)被淘汰。為此，我們搭建了40多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和60多人的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，占到全公司總?cè)藬?shù)的三分之一以上，為我們的技術(shù)與服務(wù)保駕護(hù)航。”

　　據(jù)悉，為了做好玻璃纖維噴氣織機(jī)項(xiàng)目，紅旗紡機(jī)還專門成了一個(gè)事業(yè)部，不但從玻璃纖維企業(yè)聘用了專業(yè)的技術(shù)人員，還從日本請(qǐng)來(lái)了專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。不僅如此，今年一季度紅旗紡機(jī)就已經(jīng)投入了30多萬(wàn)用于員工的培訓(xùn)，在人才的投入上，紅旗紡機(jī)的慷慨也可見(jiàn)一斑。

　　盡管被各種噴氣織機(jī)的轟鳴聲包圍著，但畢全聚與記者告別時(shí)說(shuō)話依然聲如洪鐘，鏗鏘有力。相信這個(gè)充滿力量的企業(yè)管理者畢全聚和整個(gè)紅旗紡機(jī)已經(jīng)為將來(lái)做好了準(zhǔn)備，無(wú)論迎接他們的是朝陽(yáng)還是暮靄，他們都會(huì)奮力前行。