重機把握市場脈搏贏得快速發展

　　重機，JUKI，除了令人佩服的品質和對完美細節孜孜不斷地追求外，其對市場深入而透徹的分析，同樣令人側目。

　　“歷史在重演，”重機(中國)投資有限公司董事兼總經理松田進5月初接受專訪時說，“中國服裝產業現狀和三十年前的日本非常相似，面臨招工難、熟練工年齡偏大、各生產要素成本持續上漲等問題。但它又有自己鮮明的特點，比如地大物博、產業鏈完整、生產效率高、各地區發達程度有差別等。因此，重機既看好中國的中高端市場，又看好它的中低端市場。”

　　在中高端服裝企業，以效率見長的APW-895/896自動開袋機和以高質量、高產量著稱的AMB-289電子單環繞腳釘扣機很是吃香。在中低端市場，其于去年年底推出市場的8100系列經濟型電腦平縫機銷量火爆，給國內一線品牌帶來巨大壓力。

　　多年來在中國的實踐使重機見證了中國市場的復雜性并不斷地進行自身的改革與發展。

　　以釘扣機為例，這是一個應對面廣、量大且訴求頗多的機種，既希望它效率高、穩定，且還有線跡漂亮、不易脫落、是否有底線等諸多要求。針對此領域，重機先后推出了MB、LK、AMB三大系列：MB-1377為單線環縫，價格便宜，釘的牢靠程度較低，但反面線跡漂亮;LK系列有底線，且不容易脫落;AMB-289可釘多種形式的紐扣，生產效率高，維修率低，價格相對較高。用戶可根據需要，選擇相應產品。

　　“在產品開發方面，我們日益認識到，只有把握特定的市場脈搏，了解當地客戶的需求，才能更高效快速地滿足客戶的需求。”松田進介紹道。MEB-3200系列電子圓頭鎖眼機擁有重機獨有的多次下刀技術，在歐洲、日本市場很受歡迎，但在中國市場，少人問津。相對杜克普、兄弟同類產品的表現，MEB-3200的表現略顯平庸。在分析了種種原因后，重機于2012年年底推出了MEB-3810系列電子圓頭鎖眼機，速度快，噪聲低，經久耐用，性價比高。

　　在重機現有的產品中，全自動機所占比例并不高。據松田進介紹，重機曾經開發了諸如APW-297類全自動機，但銷量很小，后來便停產了。重機也曾探究過西褲門襟自動縫紉技術，但考慮適用性、投入回報率等問題，最終沒有立項。作為上市公司，重機既需要用高科技新品來證明其開發實力和發展潛力，也需要用大眾化產品來支撐業績和回報股東。

　　“中國區域很廣，有不少相對不發達地區。多元化市場勢必會產生不同層次的需求。重機在中高端市場擁有較高的市場占有率，但金字塔頂端的市場容量太小。我們希望在數量龐大的中低端市場有所作為，所以推出了8100系列。這個群體的客戶正慢慢發展起來，他們也希望用好的設備，重機抓住了這一市場需求，因此8100一經推出便呈現供不應求的局面。”松田進說。

　　為降低生產成本，8100系列很多關鍵零部件均為本地采購，其中包括有著“大腦”之稱的電控系統主板，由浙江琦星公司代工。面對市場關于“低價產品是否有損品牌聲譽”的質疑，松田進如是回答：“所有進入重機供應系統的零部件都經過了公司的嚴格測試、改良，我們有這個自信才會做出這樣的決定。產品不可能永遠不出問題，重機完善的售后服務系統會讓客戶無后顧之憂。”

　　據松田進透露，在低價格產品慢慢鋪開的同時，重機各種改良新品也會陸續推出，比如“雙針雙色”的電子花樣機。