內衣企業(yè)線上線下融合是大勢所趨

　　被稱為中國服裝領域最后一塊黃金市場的內衣行業(yè)，已經從最初的貼牌加工發(fā)展到現在的自主品牌創(chuàng)新發(fā)展的新階段。

　　據最新數據顯示，內衣行業(yè)每年正在以20%至30%的增速快速發(fā)展，年市場規(guī)模已達數千億元。如何讓內衣這個服裝板塊中最具活力之產業(yè)，在保持旺盛的增長率的同時，做到可持續(xù)性發(fā)展，在紅海中開拓藍海，已經成為內衣行業(yè)發(fā)展的關鍵性問題。下一步，內衣企業(yè)的角力點在哪里?

　　2013年，在內衣行業(yè)，庫存壓力大的生產企業(yè)和銷售增長壓力大的傳統渠道實現線上線下的融合已成為大勢所趨，但如何利用好線上資源解決線下的問題，實現線上銷售與線下庫存的信息共享，是2013年內衣生產和銷售企業(yè)面臨的重要課題。

　　從長遠發(fā)展來看，我國內衣市場容量逐漸擴大，市場競爭同時也將變得空前激烈。在目前整個服裝行業(yè)毛利普遍下滑的情況下，內衣行業(yè)的利潤空間在不斷下降，中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占，而中高端內衣的需求會越來越高。做好市場細分，提升品形象仍然是內衣企業(yè)的發(fā)展方向。

　　新材料和新技術層出不窮

　　目前，市場上文胸品牌花樣眾多，質量參差不齊。

　　從設計上講，大品牌文胸企業(yè)會考慮到世界的流行元素和流行趨勢，在設計、研發(fā)、選材都會緊跟時尚潮流的步伐，選材上會采用健康、環(huán)保，對身體無害的材料，材料供應商都是經過ISO認證企業(yè)，確保穿著者的舒適性。

　　一些品牌，如愛慕等在新材料開發(fā)與應用方面一直保持行業(yè)領先地位。主要表現為兩方面，一是與國際上最先進的紗線公司保持密切的合作關系;二是與國內國際頂級面料供應商進行深度合作。比如愛慕與合作者共同研發(fā)愛慕獨家使用的紗線或面料，并擁有多項自己的知識產權。有一些品牌的文胸使用了新材料和新技術后，宣稱其產品具有了美白、防輻射、保健等新功能。這些新材料，這些衍生功能是否真的如此神奇?

　　國家纖維質量監(jiān)督檢驗中心主任、高級工程師孔麗萍在談及護膚內衣產品時提到，類似大豆纖維這一類親膚纖維，其概念與工藝在前幾年便已經出現，可以說早已有之。但是，目前針對這類護膚內衣所說的護膚功效，國家在檢測上并沒有具體標準，也并沒有人員或機構針對消費者的使用效果進行追蹤?？梢哉f，其護膚功效如何，目前無法驗證。武漢紡織大學服裝學院副院長陶輝也曾表示，由于很多功能或面料屬于新產品或新技術，究竟有多大的功能，就目前的檢測標準來看，暫時還無法評估。但是，對于企業(yè)這種研發(fā)新型產品的行為，是應該積極看待的。

　　除了新材料和新技術的應用，女性文胸也如時裝一般存在著潮流發(fā)展趨勢。2013年文胸的發(fā)展潮流一是調整型文胸產品依然暢銷，市場期待更時尚的調整型文胸類產品，同時兼顧舒適性與功能性;二是內衣外穿的概念繼續(xù)深化，例如肩帶等地方更注重外露的設計。

　　線上線下融合是大勢所趨

　　“電商市場的競爭實在是太激烈了。”當記者提出采訪時，一家內衣品牌的老總連連感嘆。近兩年來，網上銷售和快時尚無疑是內衣企業(yè)追逐的熱點，其中網上銷售已經成為一個不可阻擋的大趨勢，對于因此備受沖擊的傳統銷售渠道和品牌生產企業(yè)而言，更好地與網上銷售相結合明顯要比推出新的營銷模式來得更為容易。

　　在最近的一些展會采訪中，記者從大多數內衣企業(yè)老總的言談中得出：不進軍電子商務的企業(yè)將失去未來，不考慮電子商務的企業(yè)就沒有未來，只有進軍電商才能成為渠道拓展的霸主。

　　前不久，知名內衣品牌蘭繆作為同時在線上和線下發(fā)展的內衣品牌，在線上開展全網營銷，入駐京東、淘寶、唯品會等各大電商平臺。同時，蘭繆在線下將新開30家線下店，并進軍日本和越南市場。

　　蘭繆CEO董路對記者說：“在2013年蘭繆將實現全網營銷，打破以往將天貓商城和官網作為線上主要銷售渠道的局面。”董路介紹，蘭繆將在貨品、廣告、物流、辦公等方面嚴格調控成本，并且2013年蘭繆在控制廣告開支的同時，推出了新的會員系統，推出了繆幣?？妿旁谄涔倬W是和人民幣等值的電子積分貨幣，只要購物滿已經金額就會送贈相應的繆幣。

　　越來越多的內衣企業(yè)也把線上銷售作為企業(yè)開源節(jié)流，拓展營銷渠道的一種方式，在他們看來，目前無論是針織、內衣，還是其他行業(yè)，都會碰到產品同質化、毛利率低、庫存高三大問題，而進軍電商市場開展線上銷售則可以盡可能的解決上述問題。

　　賣的不是花樣，而是健康

　　近年來，知名品牌內衣頻頻出現甲醛超標、pH值超標問題。國家頒布的“GBl8401-2003執(zhí)行標準”，對紡織品的各項安全指標做出了詳細規(guī)定，并將紡織品的與皮膚接觸的安全程度分為A、B、C三類。即嬰幼兒紡織產品，是最高的安全標準;直接接觸皮膚的紡織產品和非直接接觸皮膚的紡織產品，其中，就甲醛含量一項，B類就是A類標準的3倍，而C類是A類標準的15倍。

　　消費者關注牛奶中三聚氰胺含量超標、居室裝修甲醛含量超標、汽車尾氣超標，卻很少有人會想到，每天和我們都親密接觸的服裝，也存在著有害物質的殘留。穿不健康內衣，就猶如一個充滿有害物質的“毒庫”，嚴重時會出現失眠、頭暈、頭疼等癥狀。

　　武漢某三甲醫(yī)院皮膚科李醫(yī)師介紹：“多年臨床工作中，接觸到不少因為穿不健康內衣導致過敏的皮膚病，其中穿健康內衣導致甲醛問題比較嚴重，其臨床表現多為皮膚過敏、騷癢、水腫。”

　　近日在一場內衣研討會上，中國針織工業(yè)協會專家技術委員會主任王智透露，大牌內衣不合格并不稀奇，原因在于偷工減料、水洗次數不夠。“甲醛、pH值、色牢度都是內衣的老問題了。”王智告訴記者，“其實，甲醛等問題，只要水洗次數足夠，完全可以解決，現在的漏洞就是企業(yè)沒有完全按程序走。”

　　服裝一個很重要的功能是舒適性，消費者需要既穿著舒適又可以滿足他們各種需求的功能性服飾。從服裝衛(wèi)生學角度看，單位面積皮膚上的受力稱為服裝壓，從人體防護、運動效率和審美觀點來看，一定程度的服裝壓迫是有益的，但是過度的壓迫會引起人體骨骼變形、內臟移位、呼吸受限。就像化妝品行業(yè)或家電行業(yè)曾經盛行“概念營銷”一樣，內衣市場如今也開始走概念炒作路線，比如這卡那卡，不過就是廠家給自己的面纖維起的概念別名而已。因此，內衣企業(yè)賣的不是花樣，而是健康。