紡織電商品牌爭相編織“網夢”

　　近日，由原庫巴網CEO王治全操刀的家居品牌“大樸”正式宣布進入嬰幼兒市場。自此，消費者可以在大樸網上購買到嬰幼兒床品四件套、嬰兒襪、方巾、圍嘴、嬰兒服等一系列嬰幼兒產品。此前，大樸網的定位是成人家居家紡用品，主營床品、巾類、內衣、襪子、收納盒等品類。

　　水到渠成

　　“大樸網切入嬰幼兒領域是順其自然的事情。”在接受采訪時，王治全告訴記者，大樸網的客戶群中有不少準媽媽，以及剛生完小寶寶的女性用戶。這些用戶對嬰幼兒產品的安全標準要求比較高，對產品細節的設計也會多方考究。“自去年10月開始，這些用戶就在后臺呼吁大樸網上線嬰幼兒新品。因此，運營近一年后，在用戶數、品牌忠誠度都趨于穩定的基礎上，大樸網拓展新品類自然水到渠成。”王治全說。

　　不過，一些業內人士對此卻并不認同。他們表示，對于互聯網品牌來說，品類快速擴張很可能會導致品牌畸形或過早死掉。但王治全表示，大樸網現在進入嬰幼兒市場仍然堅持“有所為，有所不為。”王治全告訴記者，大樸現在并沒有做嬰幼兒外服，只是圍繞床品和貼身穿著展開，以貼身紡織品為主，而這正是大樸此前所擅長的。

　　“中國已經進入品牌化時代，企業圍繞自己的品牌理念，一步步進行擴展、豐富和堅持，專注在細分市場，未來將有很大的發展機會。”王治全說。

　　迎難而上

　　有業內人士認為，國內的嬰幼兒家紡是一塊難啃的“骨頭”。目前，國內嬰幼兒電商的操控權主要握在平臺商手里。不過，蘇寧易購旗下的紅孩子、京東母嬰、當當母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產品，嬰幼兒家紡并不是競爭的重點。在這些平臺上運營的家紡品牌，其安全標準也不及國外產品，而進口的國外品牌則價格較貴。

　　目前，國內大型的家紡、服裝廠商在嬰幼兒領域都是淺嘗輒止，因為嬰幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間都比較長。由于嬰幼兒產品對甲醛含量、pH值、耐摩擦度、色牢度等方面的要求比較高，所以對材料與研發成本的要求更高。回報周期長、性價比低，對于企業來說并不劃算。

　　但這一難題卻是大樸網與同行競爭的優勢。王治全告訴記者：“我們并非買手制，所有產品的供應鏈均由我們自己把控，我們需要知道產品每個環節的生產標準，為消費者提供100%安全放心的產品。”

　　做好“自己”

　　據了解，大樸網對成人家紡產品采用的是日本標準，而這一標準已經能夠達到中國的嬰幼兒產品標準。所以，原材料的成本已經攤薄到成人品類中，并不會給大樸網造成原材料的成本壓力。

　　“我國規定給成人使用的直接接觸皮膚的衣物、毛巾、浴巾等產品的甲醛含量不超過75毫克，但是日本的標準是低于20毫克。對于嬰幼兒用品，我國規定直接接觸皮膚的衣物類產品的甲醛含量不超過20毫克，而日本的標準是低于16毫克，不少品類甚至是0毫克。一直以來，大樸的產品均嚴格按照日本標準生產，因此進入嬰幼兒市場，對于我們來說沒有太大的跨越難度。”王治全表示，未來大樸網還會繼續提升產品標準，也會推出在日本生產的產品，以此來構筑更高的競爭門檻。

　　在定位上，大樸網也與已經出現的嬰幼兒家紡有所不同。“現在已經出現的嬰幼兒家紡在運營品類上采取的是買手制，主要注重外觀設計。而大樸網則從材質出發，主打安全、舒適，外觀只是其次。”在王治全的眼中，品質是制勝的關鍵。

　　“在營銷上，我們剛開始主要針對老客戶，而不會花大筆的資金去為新客戶提供促銷?，F在，我們只希望用戶能夠滿意，同時最關注此前在大樸上有需求的老用戶，會有多少人來買這些嬰幼兒產品。”王治全告訴記者，大樸網走的是口碑營銷，用戶的忠誠度與重復購買率都比較高。這樣可以將原本需要用于營銷的費用，反哺到對原材料的質量管控上。

　　據了解，目前，大樸網的月活躍用戶數量為20000多，每月的新增用戶數達4000~5000個，每月的訂單量將近7000個。從訂單量與活躍用戶的對比數據來看，大樸網的轉化率比較高。

　　據一位電商行業人士估計，繼圖書、家電之后，2013年，母嬰產品將是各大電商平臺競爭的主要品類。而大樸網適時切入嬰幼兒市場，亦可以借勢突起。據悉，大樸網在今年4月份獲得了3000萬元的A輪融資后，其2013年的銷售目標是3000萬元，火熱的嬰幼兒品類將對今年的銷售起到重要的引流作用。