復(fù)古牛仔服裝店利潤空間可觀

　　“我雖然是個牛仔，在酒吧只點牛奶;為什么不喝啤酒，因為啤酒傷身體……”這是周杰倫《牛仔很忙》的一句歌詞，也許牛仔離我們很遠(yuǎn)，但牛仔服就在我們身邊。如今，牛仔服已經(jīng)成了大眾化服裝，10萬—20萬的投資可大可小，專賣店是層出不窮，不過別看投資小，想要開好一家牛仔服專賣店并不容易，濟(jì)南創(chuàng)業(yè)者宋愛芝就虧了半年才逐漸盈利，她總結(jié)道：貨源、促銷和裝修是開好牛仔服專賣店的三大法寶。　

　　經(jīng)營得當(dāng)利潤可達(dá)40%

　　牛仔服已經(jīng)成了時尚界永恒的經(jīng)典，男女老少都愛它。尤其是牛仔褲，誰的衣櫥里沒有幾件?這就是牛仔服的魅力。當(dāng)然，具有龐大消費市場的行業(yè)總是誘惑著創(chuàng)業(yè)者，省城街頭的牛仔服專賣店數(shù)量真不少，不管是繁華的商業(yè)區(qū)，還是小街小巷，總能找到這么一家或多家牛仔服專賣店。采訪中記者看到，大多數(shù)牛仔服裝店都是個性化的裝修，正如服裝本身的個性化設(shè)計，不斷吸引著顧客。

　　宋愛芝是濟(jì)南仲宮人，做牛仔服裝生意時間不長，只有一年，她的投入算是大的，100多平方米的門頭房，50多平方米的倉庫，多達(dá)上百款的牛仔裝，交了一年的租金，她開的這家牛仔服裝店投了20多萬元。她說，這個行業(yè)開始可以做大，也可以做小，如果想要少投入也挺簡單，門頭房二三十平方就可以開店，房租選擇三個月一結(jié)算的方式，減少點品種緩解庫存壓力，大約10萬元就可以開一家牛仔服裝專賣店。

　　十萬元的投入多長時間才能回本?采訪中宋愛芝表示，只要找到了適合當(dāng)?shù)厥袌龅膬r位和款式，經(jīng)營妥當(dāng)?shù)那闆r下，一件牛仔裝的利潤可以達(dá)到40%，還是很可觀的。按照宋愛芝店里的定位記者了解到，牛仔裝的平均進(jìn)貨價在100元左右，一個款式一個號碼大約進(jìn)七八件，利潤基本保持在30%以上，旺季時每天銷量在二十件左右，這個數(shù)字還在遞增中，按照最遲計算，市場探索半年，盈利半年，基本一年就可以回本。

　　20%的錢花在了裝修上

　　做生意沒有一帆風(fēng)順的，宋愛芝經(jīng)過了整整倒賠半年的慘淡，花了錢買了教訓(xùn)。之所以賠本，宋愛芝分析的很清楚：沒有找到一手貨源、沒有掌握好促銷時間，店面裝修沒有到位。

　　現(xiàn)在店里的裝修，宋愛芝花了近4萬塊錢，占去了投資成本的近20%。“店里古銅色的掛衣架都是定制的。”宋愛芝告訴記者，現(xiàn)在賣牛仔服的店越來越多，走同質(zhì)化路線的新店面對的競爭太大，剛開業(yè)她就從裝修上摔了腳。她說，買牛仔服的還是年輕人居多，追逐個性，最初她的店面太普通了沒有吸引力，采用復(fù)古元素重新裝修后，客流量才大有起色。

　　同時，在經(jīng)營的過程中宋愛芝還針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了價格定位，按照不同的季節(jié)采取促銷。“找貨源，重新裝修，這些是只要舍得花精力、力氣、時間和金錢就可以做到的事情，我認(rèn)為最難的是劃分合適的促銷時間。”宋愛芝告訴記者，剛開始的半年之所以虧損，除了硬件沒做到位，促銷軟件也沒跟上，“應(yīng)該促銷上新款的時候，我還在原價銷售，別人都促銷結(jié)束了，我才老款促銷新款上架，服裝行業(yè)是要賽跑的，晚一步就全盤皆輸，跟上時尚的腳步，才能以新制勝。