復古牛仔服裝店利潤空間可觀

　　“我雖然是個牛仔，在酒吧只點牛奶;為什么不喝啤酒，因為啤酒傷身體……”這是周杰倫《牛仔很忙》的一句歌詞，也許牛仔離我們很遠，但牛仔服就在我們身邊。如今，牛仔服已經成了大眾化服裝，10萬—20萬的投資可大可小，專賣店是層出不窮，不過別看投資小，想要開好一家牛仔服專賣店并不容易，濟南創業者宋愛芝就虧了半年才逐漸盈利，她總結道：貨源、促銷和裝修是開好牛仔服專賣店的三大法寶。　

　　經營得當利潤可達40%

　　牛仔服已經成了時尚界永恒的經典，男女老少都愛它。尤其是牛仔褲，誰的衣櫥里沒有幾件?這就是牛仔服的魅力。當然，具有龐大消費市場的行業總是誘惑著創業者，省城街頭的牛仔服專賣店數量真不少，不管是繁華的商業區，還是小街小巷，總能找到這么一家或多家牛仔服專賣店。采訪中記者看到，大多數牛仔服裝店都是個性化的裝修，正如服裝本身的個性化設計，不斷吸引著顧客。

　　宋愛芝是濟南仲宮人，做牛仔服裝生意時間不長，只有一年，她的投入算是大的，100多平方米的門頭房，50多平方米的倉庫，多達上百款的牛仔裝，交了一年的租金，她開的這家牛仔服裝店投了20多萬元。她說，這個行業開始可以做大，也可以做小，如果想要少投入也挺簡單，門頭房二三十平方就可以開店，房租選擇三個月一結算的方式，減少點品種緩解庫存壓力，大約10萬元就可以開一家牛仔服裝專賣店。

　　十萬元的投入多長時間才能回本?采訪中宋愛芝表示，只要找到了適合當地市場的價位和款式，經營妥當的情況下，一件牛仔裝的利潤可以達到40%，還是很可觀的。按照宋愛芝店里的定位記者了解到，牛仔裝的平均進貨價在100元左右，一個款式一個號碼大約進七八件，利潤基本保持在30%以上，旺季時每天銷量在二十件左右，這個數字還在遞增中，按照最遲計算，市場探索半年，盈利半年，基本一年就可以回本。

　　20%的錢花在了裝修上

　　做生意沒有一帆風順的，宋愛芝經過了整整倒賠半年的慘淡，花了錢買了教訓。之所以賠本，宋愛芝分析的很清楚：沒有找到一手貨源、沒有掌握好促銷時間，店面裝修沒有到位。

　　現在店里的裝修，宋愛芝花了近4萬塊錢，占去了投資成本的近20%。“店里古銅色的掛衣架都是定制的。”宋愛芝告訴記者，現在賣牛仔服的店越來越多，走同質化路線的新店面對的競爭太大，剛開業她就從裝修上摔了腳。她說，買牛仔服的還是年輕人居多，追逐個性，最初她的店面太普通了沒有吸引力，采用復古元素重新裝修后，客流量才大有起色。

　　同時，在經營的過程中宋愛芝還針對當地市場進行了價格定位，按照不同的季節采取促銷。“找貨源，重新裝修，這些是只要舍得花精力、力氣、時間和金錢就可以做到的事情，我認為最難的是劃分合適的促銷時間。”宋愛芝告訴記者，剛開始的半年之所以虧損，除了硬件沒做到位，促銷軟件也沒跟上，“應該促銷上新款的時候，我還在原價銷售，別人都促銷結束了，我才老款促銷新款上架，服裝行業是要賽跑的，晚一步就全盤皆輸，跟上時尚的腳步，才能以新制勝。