沈永芳：用心做品牌才能贏得市場

　　只有“用心做品牌”才能在激流中立足

　　深圳是最早與國際時裝品牌合作的城市，也是率先把服裝產業列入時尚創意產業的城市。經過多年的積累和改造，服裝產業在深圳已經不再是簡單的“一塊布料、一把剪刀”的低端產業，它是融設計、文化、創意、科技于一身的時尚創意產業。

　　深圳市服裝協會會長表示，這一變化為深圳服裝產業帶來成倍的放大效應，最主要的是產品附加值的提升。

　　協會積極引導

　　“前十年我們講的是技術，后十年我們推出的是品牌。到了這個年代，是產業轉型的重要時期了。”沈永芳表示，走品牌之路是深圳服裝企業未來發展的首要任務。

　　深圳服裝業的戰略應該怎么打?深圳服裝行業以后的路要怎么走?沈永芳一直在思考。

　　她告訴記者，今后，服裝行業發展軌跡不是靠數量擴張，而是以質量效益為中心。市場優勢資源正向有渠道、有品牌、有核心競爭力的企業匯集，有限的外銷訂單也在向優勢企業集中。

　　而網絡經濟的興起和電子商務的發展讓越來越多的傳統企業和服裝市場認識到了虛擬市場平臺的作用和力量。互聯網不僅成為新一代消費者的生活方式，而且電子商務的形成是中國服裝企業不可回避的市場之一。有創造性的品牌正在用巨大的創業熱情和新鮮的創意理念豐富著這個市場。

　　同時，企業要加快實施“走出去”戰略，與合作甚至并購國外品牌，吸收國外人才、技術和渠道，縮短與國外品牌的差距，盡管這是一個艱難和復雜的過程，但也是中國企業、中國服裝業乃至中國經濟，融入國際一體化大潮的必由之路。

　　沈永芳表示，雖然從當前大環境來看，深圳女裝在全國女裝產業中雖然獨樹一幟，但單個品牌的抗風險能力還不夠強大，如果深圳女裝品牌能夠抱成團，那么在國內國際市場的抗風險能力會大大提升。

　　另外，深圳女裝企業分別在時尚創意鏈條的各個節點上，都有不俗的表現，如果企業之間能在良性的競爭中互相學習借鑒，取長補短，鍛造企業在產業鏈各個環節上的競爭力，形成產業集聚優勢，那么深圳女裝將躍上一個新的發展高度。

　　在沈永芳看來，現在的年代已經到了合作的年代、共贏的年代了，沒有合作就沒有出路，所以高端化和國際化是深圳女裝以后的方向。

　　2013年，深圳服裝行業協會與政府部門、社會各界緊密聯系，積極探索具深圳服裝發展新思路，加大對品牌企業自主創新和創意設計的支持力度，推動出口型企業從過去單一的貼牌加工轉向創建自主品牌，同時注重內外兩個市場開拓，“外銷”“內銷”共行，用“兩條腿”走路;實施創意產業高端化發展戰略，向時尚創意乃至文化創意等產業高端鏈條全方位轉型。

　　“深圳服裝正將‘時尚創意’作為提高企業自主創新能力的重要手段，不斷增強企業文化軟實力，推動產業整體進行深度的升級和發展模式的轉變。”沈永芳說。

　　當然創意不僅僅是一種口號，需要企業在運營中去實現。 　

　　企業大膽創新

　　文化藝術同服裝從來都密不可分，許多服裝企業也試圖從藝術中尋找品牌內涵的最佳詮釋，粉藍衣櫥(BBLLUUEE)就是其中一個。

　　粉藍衣櫥試圖在音樂與時裝中找到表達的途徑，建立一個時裝品牌的藝術營銷模式——“BBLLUUEE請消費者來分享音樂的感受，而你(消費者)去生活中表達BBLLUUEE的美”。

　　2013年，粉藍衣櫥開始嘗試在店鋪中與顧客分享音樂，同時利用新媒體分享音樂、時尚與美。與此同時，粉藍衣櫥更首創時裝音樂劇《黑暗中的舞者》，希望建立時裝與音樂的溝通方式。

　　不同于粉藍衣櫥通過音樂劇植入品牌內涵，希色選擇以嗅覺營銷作為展現品牌內涵的切入點。

　　“每個服裝品牌都有自己的香味。服裝品牌對香味的確定就是對自己的品牌風格的確認。”三木創意服飾總經理魏勇告訴記者。

　　對于希色選擇以香氛營銷作為品牌營銷賣點，魏勇表示，這其中也有一定的偶然性。

　　“我們品牌的設計師空閑時間很喜歡逛各類市場，從很多有意思的事物中找尋靈感。最近，她對香氛很感興趣，在設計服裝的過程中，她突然發覺可以將香味的感覺衍生到服裝上。”魏勇說道。

　　這偶然的發現也促成了希色在品牌營銷上的大膽突破。

　　在魏勇看來，香氛同服裝之間是有一定內在關聯的。“香味也分很多種，有刺激、有淡雅、有男性化等，不同香味在某種程度上也能代表服裝品牌不同的風格。”

　　對此，希色也邀請調香師根據自我品牌風格及特點，研發符合自己的香氛。

　　“希色的品牌風格就是理性、柔美，所以，希色的香氛也迎合了這種風格。”魏勇告訴記者，將服裝產品同購物氛圍融合在一起，也是對品牌內涵的進一步豐富和強化，增強消費者對品牌的辨識度。

　　“但希色最核心東西的還是產品的貼近自然、環保、設計和剪裁。”在魏勇看來，再好地香氛，其作用也不過畫龍點睛，它只是凸顯品牌基因的一個手段，要贏得市場，最終還是要靠產品。

　　對此，SKAP(圣伽步)深表認同。因此，它也選擇了最直接的方法進行品牌的自我提升——發力產品。

　　SKAP一直努力尋找環境保護和生產鞋之間的最佳平衡點，在全球尋找最優質綠色的供應商。

　　SAFWALK與SKAP的合作被列為雙方品牌為環保事業做出努力的經典案例，其為SKAP所開發的“綠色飛機輪胎大底”被稱之為最環保的鞋大底之一。

　　除了通過廢物回收實現環保生產外，SKAP也深耕天然生產。 SKAP與“LACTAE” 合作開發“牛奶大底”。該系列產品采用純天然乳膠制作而成，將大量空氣分子鎖定在膠底內部，造就了此款鞋底超強的彈性，在實現綠色環保的同時也能保證消費者舒適穿著。

　　與此同時，為保障熱帶雨林的三葉橡膠珍惜樹種的健康繁衍，LACTAE公司對橡膠的采集遵循對生態環境和自然環境的保護原則。

　　盡管當前環保已經不是一個全新的話題，但SKAP通過環保與品牌行為的每一次結合，將其演繹出全新的品牌內涵。

　　10年前，深圳的服裝企業幾乎全是出口企業;10年來，深圳服裝一直在做“名”工程，打造名牌、名企、名師;近年來，深圳的品牌一直在積淀升級，自主創新和品牌競爭力不斷增強。尤其深圳的女裝已經在全國市場占到很大的份額。

　　2013年，將是深圳服裝新十年產業轉型的開始。

　　當然，走出服裝業的困境，轉型升級或許需要一個很長的時間來舒緩，但用沈永芳一直強調的一句話來說，只有“用心做品牌”才能在這次的激流中立足，不管面對電商的沖擊還是行業壓力，只有堅持自己的品牌才能活下去，才有機會在競爭愈加激烈的市場里分一杯羹。