探路者認購Asiatravel提升品牌價值

　　8月20日，在南京舉行的2013中國上市公司董事會價值管理論壇上，探路者董事長盛發強介紹了當前形勢下探路者公司最新發展戰略，其中就認購Asiatravel背后的戰略思維做了表述。

　　盛發強對過去的經營思想做了總結，就是“之前我們更多的是傾向于建立渠道，經營渠道、經營品牌”。這是我們理解探路者發展歷程的一個線索。在中國戶外行業成型初期，探路者就專注于商場渠道，并努力開設探路者品牌專賣店，將探路者品牌置于主流銷售渠道發展。近兩年來，當電商渠道逐步呈現銷售主流渠道態勢，探路者公司也較早的開展布局，并為此建立起阿肯諾品牌供電商渠道銷售。跟隨主流銷售渠道發展而發展，這是探路者公司成功的發展戰略之一。對最新認購Asiatravel，盛發強也預測其“20%左右來自于互聯網的垂直電商”，表明重視網絡的銷售渠道功能。

　　盛發強目前的經營思想發生了轉變，“未來我們會更多的經營顧客，只有抓住顧客本身，我們才能了解顧客的一些需求和行為方式”。隨著科技的進步，人們的消費行為與消費習慣發生了深刻的轉變。在物質還不豐富，渠道為王的年代，品牌商會重點關注銷售渠道的拓展，并會跟隨渠道的變革而變革。而當前物質極大豐富，信息交流溝通極其便利的時代，實體渠道粗放式的經營發展已經成為過去，并且必然面臨深刻轉型與變革。而隨著網絡科技的發展，對顧客消費行為的大數據統計分析成為可能，而貼近并洞悉顧客群體消費行為，以帶動品牌商經營運作的一連串系統變化。可以理解，覆蓋亞洲17個國家Asiatravel，無疑是最好的統計分析亞洲人群旅行消費的最合適平臺。

　　在以上的戰略思想的變革的框架下，小編認為，認購Asiatravel背后動機應該還有兩個支撐點：一是互聯網平臺;一是深度體驗旅行。互聯網在中國發展十幾年，深刻改變了中國人生活方式，而互聯網經營發展模式還在不斷的推進與創新中。探路者公司是不局限于戶外用品行業內部的公司，其發展總是會將戶外行業與更廣闊維度的理念進行對接融合。互聯網的力量是無窮的，還在不斷發展中，其商業模式也在不斷發展中。迎接挑戰同時是巨大的回報。體驗式的深度旅行服務平臺，這是隨著中國旅行事業的基礎設施建設(如露營地建設)和中國人出行觀念的深刻變化與迅猛發展而發展的。在突出個性，強調獨立，注重體驗的旅行新觀念中，能夠提供相應的輔助引導性服務是巨大的商機。盛發強認為“深度體驗式的旅行服務相對來說國內是空白，我們相信這個是有發展空間的。”這么看，Asiatravel兼具了這兩方面的優勢。

　　不過，Asiatravel會隨著其探路者公司持股而發生變化。在論壇上，主持人提問是否Asiatravel會挑戰易龍，盛發強做了簡明扼要的回答，認為易龍抓住了機票和酒店這兩塊最大的部分，“而一些小的特色的深度體驗的旅行，他們可能看不上。”這說明了Asiatravel的未來發展方向。盛發強表示，目前還沒有具體的測算數據的支持未來發展方向，不過大約會有20%來自于互聯網的垂直電商，設想是一個銷售多種戶外用品的電商銷售平臺，探路者在這個銷售平臺上，保持與行業相同的發展速度，就不會落伍而且更加穩定。此外，這樣銷售平臺還會帶動深入的了解市場需求，并能挖掘提升戶外用品產品的發展。

　　當然，預計中的電商銷售平臺只占到了未來Asiatravel的可能的20%，這是與探路者公司傳統業務模式整合的部分。Asiatravel未來很可能是探路者公司主導型的業務單元，探路者在關注中國乃至亞洲的整體的戶外運動及旅行的發展，這勢必大大超出了原來的探路者作為戶外品牌的業務規模。我們看到了探路者公司傳統的關注主流大眾市場的思想貫徹其中，并整合固有資源加以帶動深耕。我們可以設想，探路者公司未來會成為大眾旅行服務產業集團。目前，國內許多戶外品牌都在關注旅行市場，并根據自身發展情況有所動作，如圖途戶外，就在逐步開發自駕旅行線路，提供旅行服務業務。探路者公司認購Asiatravel，是希望能抓住這個潛在市場的龍頭，未來發展如何，我們拭目以待。

　　此外，從空間戰略布局來說，新加坡Asiatravel已經覆蓋亞洲十七個國家，未來對于在海外宣傳探路者品牌，形成客戶群體，甚至從亞洲走向全世界，都是具有戰略意義的。