創新是家紡企業發展不懈的動力

　　小企業靠創新長大，大企業靠創新做強，不乏智慧和創新精神的家紡商人，正通過創新創造出一個個新增長。這一點，在剛剛落幕的第十九屆中國國際家紡展上得以印證和淋漓盡致的展現。

　　營銷創新 源志誠主推個性化定制

　　廣州源志誠家紡有限公司集設計、生產、加工、安裝、銷售于一體。公司設計總監梁麗韞告訴記者，源志誠家紡成立至今已有19個年頭，多年來公司專注于做酒店、室內用紡織品的開發與設計，為酒店、業主、施工單位、批發零售客戶提供優秀的個性化產品。

　　源志誠的最大亮點是主推個性化產品定制。梁麗韞認為，相對于硬裝來說，軟裝更易于打造居室的特色，而布藝則是其中最重要的組成部分，它不僅柔化了室內空間生硬的線條，更賦予居室溫馨的格調。住過酒店的人都知道，酒店風格很大程度上體現在布藝。源志誠在每次確定布料風格，織物風格的時候，總要對目標空間設計進行分析，甚至要對消費者形態，價值取向和品位進行分析，進而結合行銷、施工等來確定造型方向和設計風格。

　　酒店類產品的市場競爭非常激烈，但源志誠以優越的品質和無微不至的服務穩站鰲頭。梁麗韞強調，家紡產品的原料、花色，質量是每個公司都應該做好的，但服務能否滿足所有客戶需要，就不是都能做到的了。源志誠將服務貫穿到每一個環節，從設計、研發到安裝、配套、售后，在這個過程當中源志誠還會一直跟蹤服務，為客戶節省不少時間和精力。

　　同時，源志誠家紡有限公司旗下的源志誠織造有限公司、源志誠染整廠、德樂居室軟裝飾有限公司為企業提供了優越的生產、開發條件，更為產品的有效研發提供了有力的技術支持。在產品的研發過程中，公司一方面與國外知名織造設計機構合作，另一方面不斷在項目案列合作中，與酒店設計公司、管理公司進行高度溝通，把握最新的設計潮流。梁麗韞說，創新給公司帶來了源源不斷的國內外客商，對企業來說收獲頗豐。

　　技術創新 恒業時代獨有技術搶市場

　　作為專業生產中高端沙發面料、沙發椅面料，以及其他室內裝飾面料的恒業時代紡織有限公司，擁有多年從事紡織品生產、貿易的經驗，以及面料研發的技術優勢。據公司總經理助理蟻瀚濤介紹，恒業時代的獨有競爭力體現在采用小圓機生產面料。對比小圓機織造的沙發布面料在手感、絨感、面料立體感等多方面均優于大圓機生產的面料，而且價格也非常有吸引力，相比于其他廠家生產的割絨面料便宜一半甚至更多。

　　蟻瀚濤說，恒業時代的此項技術在行業內處于國內領導地位，目前尚屬國內獨有，因而其產品深受外銷客戶的關注與認可，今年的出口量較去年近乎翻番，主要出口中東、美國、歐洲市場。

　　蟻瀚濤表示，今年的中國國際家紡展設立精品館，突出布藝精品品牌，在企業間有了很好的區分和歸類，也讓客戶更便于選擇。本次參展恒業時代帶來了千余種產品，招商情況優于去年，僅前一天半的簽約量就相當于去年展會3天的簽約量。

　　渠道創新 中亞布藝轉戰國內市場

　　以生產沙發布、沙發套、床上用品、抱枕、窗簾等一系列裝飾家紡用品入行的杭州中亞布藝有限公司，歷經10余年的發展，迅速崛起，成為余杭家紡布藝企業的又一家航母。在市場競爭日益激烈的今天，中亞布藝的發展趨勢如日中天，歸根結底有它獨特的魅力所在。據公司副總經理沈磊介紹，中亞布藝擁有近百萬米產能，設備均屬國內先進水平，70%~80%產品出口美國市場。

　　“今年參展中國國際家紡展，中亞布藝的最大亮點是開始開拓國內市場，并針對國內客戶推出面料樣本。”沈磊說，綜觀當前的家紡行業形勢，國內客戶的發展要好于國外，國內采購商來展會的也較多，加之國內市場對家紡品牌品質要求不斷提升，因而中亞布藝特別推出新品牌“旗舞”首次亮相家紡展。從展會的招商效果來看，非常不錯。

　　談及轉向國內市場的戰略，沈磊表示，近幾年國內市場潛力大增，消費者對家紡品的需求和對生活品質要求日益提高，消費觀念也在隨之改變，為此，公司在穩固外銷市場的同時開始著意開拓內銷市場，以謀求更好更多的增長點。此次一同參展的還有公司的另一床品品牌“貝銘”，據了解，這也是針對國內客戶打造的品牌。