把超細纖維做到極致的聚杰微纖

　　“如果一個企業(yè)什么都做，就什么也做不好。我們公司從一開始定位就十分明確：在超細纖維面料這一細分領域做到極致，做出差異化、特色化和專業(yè)化來。”聚杰微纖集團公司總經理仲柏儉說，在今年行業(yè)形勢不好的情況下，聚杰微纖集團公司各項經濟指標再創(chuàng)歷史新高，這足以印證公司最初的定位是準確的，多年來的堅持也是值得的。

　　1993年，夢想開始的時候

　　“在1993年的時候，我就希望能有一個這樣的工廠，或者說是一個實驗基地，專門研究和生產超細纖維產品”。仲柏儉說，對于當時的聚杰集團公司，這只是一個夢想。

　　然而，這個夢想在聚杰人的內心卻一直是堅定的。公司之后每走一步、每一個規(guī)劃的實現，都是朝著這個目標和夢想更靠近一步。公司先是對織造裝備進行了全面的更新?lián)Q代，后來又收購了一家印染企業(yè)，建立起自己的印染后整理生產線。2006年在各項生產步入正軌之后，公司又進一步延伸產業(yè)鏈，開始從事超細纖維服裝的開發(fā)和生產。最近，公司又把目光瞄向了更高端的用于軍工以及航空航天等領域的無塵超細纖維系列產品領域。

　　聚杰公司所做的一切，從來都沒有離開超細纖維的范圍。對于超細纖維的執(zhí)著也使得聚杰集團公司的夢想逐漸變成了現實，江蘇聚杰微纖集團現在已經是一家集超細纖維面料研發(fā)、生產、染整，超細纖維服裝、家紡制成品及國際貿易于一體的集團企業(yè)，旗下?lián)碛薪K聚杰微纖紡織科技集團有限公司、吳江市聚杰微纖染整有限公司、吳江市聚杰微纖服裝有限公司、吳江市聚杰微纖潔凈紡織品有限公司、吳江市針織織造有限公司、吳江市聚杰微纖進出口有限公司等在內的6家關聯(lián)和相關的紡織產業(yè)鏈配套企業(yè)，年可生產整理超細纖維紡織品面料3000萬米，主要產品有海島麂皮絨、桃皮絨、雙面絨潔凈布以及麂皮絨家飾布等系。

　　2012年，在整個紡織行業(yè)經濟下行的情況下，聚杰微纖集團卻迎來了經營最好的一年，銷售同比增長35%。今年以來，在紡織行業(yè)形勢仍然嚴峻的情況下，1~8月份集團生產銷售仍然保持了強勁的增長力，預計全年銷售產值同比可增長38%。

　　有了質量，才有話語權

　　如果說聚杰微纖公司在逆勢中能夠保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢，已經讓同行唏噓不已的話，那么其10%左右的利潤率則更是令同行企業(yè)望塵莫及。

　　眾所周知，紡織行業(yè)的平均利潤率只有3%左右，而聚杰微纖公司這幾年來一直保持10%左右的利潤率。這樣高的利潤率從何而來的?

　　仲柏儉說：“首先是產品定位要專，我們選擇了滌綸超細纖細領域中的高檔產品;其次是進行產品轉型升級，我們引入了質量管理和控制體系，確保產品質量做到最優(yōu);第三，市場定位要準，我們目標消費群集中在歐美、日本市場的中端以上客戶;第四，全產業(yè)鏈的有效配置與整合，狠抓節(jié)能降耗，嚴格管控生產成本。這四個方面決定了我們產品必然會有一個較高的利潤率”。

　　“只有產品質量有保障，才能爭取價格的話語權。”仲柏儉講述了一段他們與一家著名運動品牌合作的經歷：3年前，當他們剛接到這家公司的面料報價時，公司并沒有為了贏得訂單而在價格上妥協(xié)。他告訴這家企業(yè)：你們是一家國際化的企業(yè)，作為面料供應商，聚杰微纖公司也必須要按照國際化的資源配置來完成，包括要遵守質量管理體系、環(huán)評體系等等，這樣才能確保產品質量，也才能確保生產出來的產品讓消費者放心，最終這家公司認可了聚杰公司的價格。現在雙方已經合作了3年，貿易額超過1億元。目前，這家公司在某一功能性戶外面料采購中，聚杰微纖的面料排名第一，月采購金額達800萬~1000萬元。而此前，這家公司購買的是韓國曉星公司的面料。

　　我的產品，你無法復制

　　“我們的產品技術難度是不可復制的，我們的目標就是在市場上替代韓國產品”。仲柏儉說，公司的一款高檔麂皮絨服裝面料，已經持續(xù)生產銷售了10年，現在國內尚沒有其他企業(yè)能生產同一款產品。

　　如何才能做到別人不可復制?聚杰公司的體會是除了在產品的技術研發(fā)和工藝上堅持領先一步、自主開發(fā)以外，最關鍵的是生產管理控制得好。

　　聚杰公司的團隊在超細纖維面料方面的研發(fā)在國內已經遙遙領先，有些產品的技術水平和質量甚至超過了韓國企業(yè)。這些年來，公司的超細纖細產品主要的競爭對手是韓國同類企業(yè)。而聚杰微纖面料在與韓國企業(yè)爭奪歐美市場的過程中，也得到了韓國企業(yè)的認可，原來的競爭對手甚至放棄自己生產，轉為直接從聚杰公司采購供應歐美市場。

　　好的客戶，讓你更完美

　　毫無疑問，聚杰微纖公司的成功首先是選對了超細纖維這個產品，而使其更成功的還在于選擇了一批好的客戶。以前公司主要與七匹狼等國內知名服裝品牌合作，逐漸發(fā)展到現在與一些國外的知名服裝品牌合作，比如ZARA、C&A等。

　　這些國際化的公司對于供應商是設有嚴格的門檻的，他們對制造企業(yè)是否守法、是否清潔生產都是有要求的，公司的質量管理體系認證、環(huán)評認證以及人權保證等都是納入其品牌考核環(huán)節(jié)中的。這種客戶往往進入門檻比較高，而一旦你進入其采購名單，他就自然會接受你的成本和價格，并建立起比較長久穩(wěn)定的良好合作關系。

　　“好的客戶是有底線的，不會為了價格一味地降低成本。與這些客戶合作，能讓我們對自己的要求更高，促使我們把產品做得更加完美。”仲柏儉以此進一步來解讀聚杰維纖公司產品利潤為什么高的原因。他們的一款超細纖維面料以20元/米的價格賣給一家服裝企業(yè)，而這家企業(yè)用這款面料做成男裝后，每件服裝在歐洲的售價是120歐元。“作為一家優(yōu)質的面料供應商，就是要為客戶創(chuàng)造價值，而我們只是分享了價格的一小部分”。因此，在聚杰公司看來，選擇什么樣的客戶也就決定了企業(yè)的產品檔次和價格定位。

　　未來目標，投向終端產品

　　談到公司未來的發(fā)展規(guī)劃時，仲柏儉說，近兩年公司銷售額的增長主要來自于超細纖維的針織面料和服裝產業(yè)，未來這兩個領域還有很大的增長空間，他們將繼續(xù)加大這兩方面的投入，力爭每年銷售額增加1億~2億元。

　　“終端產品的利潤率是最高的，今后我們必須要向這個方向發(fā)展”。仲柏儉說，公司即將通過一家合作商的人權驗證，一旦拿到人權證書，他們?yōu)槠放乒咀龀善芳庸r將省掉三個點的成本，企業(yè)利潤會進一步提高。

　　“未來，我們還將盡一切可能開發(fā)、拓展超細纖維產品的應用空間，讓超細纖維面料不僅運用在服裝領域，還要廣泛應用于家紡、航天航空等各個領域”。仲柏儉介紹說，聚杰微纖開發(fā)生產的沙發(fā)套，正準備率先打入美國市場。同時，他們已經成功開發(fā)的超細纖維無塵布即將參加北京的軍工產品展覽會。據了解，這種無塵布干凈到沒有任何的導電離子，非常適合用在航空航天以及對面料有特殊需求的行業(yè)。

　　“把超細纖維做到極致”。這句話對于聚杰微纖而言，就是一個創(chuàng)新開發(fā)永無止境的目標。公司投資興建的一個2.8萬平方米的新廠房即將落成。屆時，圍繞超細纖維從織造、染整到服裝的一個全新的完整產業(yè)鏈將把聚杰微纖帶向一個更高的起點。仲柏儉自信心地說，明年的銷售增長率將有可能超過30%。