太平鳥再次瞄準嬰童市場 Mini Peace獨立“現身”展會
繼樂町品牌培育成熟,與太平鳥女裝平行運營后,太平鳥再次將視角瞄準嬰童市場。
如今,面對當前嬰童經濟發展“千億級”蛋糕,太平鳥也激發出于成衣世界中,培育時尚童裝板塊新優勢的大膽設想。
雖然成立不過兩年,但太平鳥童裝(Mini Peace)儼然已以強勢之姿迅速成長為嬰童市場的優勢品牌,太平鳥也在品牌培育上展現出其出色的掌控力。
放棄既有的國內模式,結合成人服裝的時尚發展模式,太平鳥時尚童裝Mini Peace應運而生。
“快”成長
這個于2011年正式面向全國市場的童裝品牌,在經過了兩年多的發展之后,已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個地區。
“我們計劃在今年將Mini Peace的自營店鋪數量增加到200家左右。”Mini Peace負責人告訴記者。而太平鳥童裝憑借著與集團一脈相承的品牌理念、時尚元素以及成熟的運營經驗,使得其迅速成為太平鳥“多品牌”戰略體系下的一股不容忽視的新生力量。在今年第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會上,Mini Peace獨立“現身”展會,這也是市場對其發展速度與深度的重要認可。
事實上,Mini Peace的成長也是太平鳥集團基于多年品牌運作經驗,汲取優秀文化基因的一大品牌運營代表之作。通過前期的大量調研,太平鳥發現,依據童裝市場以年齡為標準的不斷細分,雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成,但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業發展的“頑疾之癥”。
對此,企業該如何解決?
內外兼修之道
Mini Peace提出了“內外結合”的治療方案。所謂“內”,就是在保質控量上做好文章。
“我們有專門的團隊進行產量核準,努力以最合理的量實現庫存的最小化。”當談到對質量的把控時,Mini Peace的負責人提出了一種更為新穎的觀念:“我習慣稱其為‘品質’,而不是‘質量’,這是有區別的。品質用于‘人’而質量用于‘物’,賦予產品以類似于人的精神內涵才是Mini Peace追求的,而這也是當下的消費趨勢所在。”
當80后逐漸為人父母,且陸續完成了對生活的原始積累,而成為創造消費能力的重要群體時,其在成長過程中長期積淀下來的品牌意識和時尚要求,也折射到了他們對童裝的選擇上。對此,太平鳥童裝從設立起就主打理念,傳達快樂成長的生活方式,重視產品內涵和品牌附加值,繼承太平鳥集團對時尚與品牌的堅守。同時,集團依據童裝特性,增加了傳遞愛和自由的新價值內涵。正是這些前期的努力,使得Mini Peace一經面世,就與年輕父母們的需求一拍即合,取得良好的市場反饋。
好產品要能“解讀”生活
在做好“內修”的基礎之上,Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優化。
結合時下消費群體的需求,Mini Peace形成了以實體店鋪銷售為主,網絡營銷并行的“1+1”渠道體系。然而,十幾年的運營經驗,不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要,更領會到了優質代理商之于銷售環節的關鍵作用。有鑒于此,Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評定制度,從首批貨款到保證金再到退貨率,甚至于裝修標準都進行了嚴格的要求。
作為寧波國際服裝節亮相的重頭戲,Mini Peace被放在本次童裝展廳最為顯眼的位置,這也在某種程度上展示出太平鳥在品牌運作上的成功。
當時下國內童裝市場尚待良好開發,童裝行業仍陷混戰時期,太平鳥則以品牌重塑產業價值,借以倡導行業的良性發展。
倡導生活方式,而非販賣產品,一直是太平鳥對品牌經營的堅守準則。而關注和解讀消費者的生活方式,也讓太平鳥的產品能夠更穩妥地落地市場。如今,以品牌分化市場,太平鳥正以驚人的速度實現擴張,全國二線城市以上的高覆蓋率,各品牌在各市場領域的強勢發展勁頭,每季近2500多個新品的推出量,全年銷售額達到百億級別。重品牌、強創意的太平鳥,正另辟蹊徑,力求改變著這個傳統產業的發展理念。
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