駱駝初嘗外貿(mào)電商 俄羅斯與巴西銷(xiāo)售占六成

　　2月28日消息，阿里巴巴旗下外貿(mào)電商平臺(tái)全球速賣(mài)通在今年1月啟動(dòng)品牌賣(mài)家定向招募以來(lái)，已有大量國(guó)內(nèi)知名品牌商陸續(xù)入駐。鞋服類(lèi)更是包括了駱駝、斯波帝卡、勁霸、恒源祥、北極絨等70多個(gè)品牌。其中，駱駝已在速賣(mài)通開(kāi)設(shè)了兩家店鋪，試圖借此探索海外市場(chǎng)。

　　日前，記者連線(xiàn)駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛得知，其在速賣(mài)通開(kāi)設(shè)的兩家店鋪分別經(jīng)營(yíng)戶(hù)外產(chǎn)品和休閑產(chǎn)品，戶(hù)外店早在去年4月便開(kāi)業(yè)了，休閑店則是于今年1月剛開(kāi)啟。目前，兩個(gè)店鋪SKU合計(jì)1000左右，休閑店由于入駐了速賣(mài)通品牌館，單日UV過(guò)萬(wàn)。

　　據(jù)介紹，駱駝的速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目前僅有4人，但后續(xù)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。其涉足外貿(mào)業(yè)務(wù)，前期主要目的還是以宣傳為主。從鄰居俄羅斯、烏茲別克斯坦、柬埔寨到馬來(lái)西亞、新加坡，再到英國(guó)、美國(guó)，甚至冰島，駱駝以站內(nèi)信或直接電話(huà)的方式介紹自己的品牌。尤其是在零售業(yè)、制造業(yè)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家，駱駝可借速賣(mài)通平臺(tái)去擴(kuò)大品牌知名度。

　　萬(wàn)金剛告訴記者，在外貿(mào)業(yè)務(wù)的選品方面，駱駝會(huì)按照南北半球區(qū)分出合適當(dāng)?shù)氐呢浧罚热绨臀髂壳斑€是夏季，其會(huì)針對(duì)該市場(chǎng)參報(bào)一些涼鞋、T恤的大促活動(dòng)。駱駝速賣(mài)通店提供的品類(lèi)和天貓店基本吻合，除了小部分不適合空運(yùn)的貨品，比如露營(yíng)燈、手電筒等。檔次、定位也根據(jù)不同地域的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力有相關(guān)區(qū)分。

　　萬(wàn)金剛指出，速賣(mài)通目前的策略是大力開(kāi)發(fā)俄羅斯和巴西市場(chǎng)，所以平臺(tái)給予這兩個(gè)市場(chǎng)的宣傳力度非常大。而從銷(xiāo)售上來(lái)看，俄羅斯和巴西市場(chǎng)的確給駱駝貢獻(xiàn)了大概60%的銷(xiāo)量值。

　　不過(guò)，由于駱駝的外貿(mào)業(yè)務(wù)剛剛起步，其速賣(mài)通店鋪的日均單量還沒(méi)有達(dá)到3位數(shù)，而客單價(jià)大約在70到100美元之間。萬(wàn)金剛表示，目前，駱駝仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)只是一種嘗試，但會(huì)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，加大投入力度。

　　對(duì)于速賣(mài)通平臺(tái)假貨、仿貨的問(wèn)題，駱駝方面指出，其店鋪展示在速賣(mài)通首頁(yè)的品牌館，加上對(duì)淘代銷(xiāo)授權(quán)的控制，品牌正品可以得到一定的保護(hù)。此外，速賣(mài)通在Twitter、Facebook等SNS平臺(tái)的推廣較好，買(mǎi)家來(lái)源也是遍布全球，加上2014年速賣(mài)通大力打造品牌專(zhuān)區(qū)的舉動(dòng)，這對(duì)駱駝來(lái)說(shuō)是有吸引力的，符合其打造國(guó)際品牌的意圖。