駱駝初嘗外貿電商 俄羅斯與巴西銷售占六成

　　2月28日消息，阿里巴巴旗下外貿電商平臺全球速賣通在今年1月啟動品牌賣家定向招募以來，已有大量國內知名品牌商陸續入駐。鞋服類更是包括了駱駝、斯波帝卡、勁霸、恒源祥、北極絨等70多個品牌。其中，駱駝已在速賣通開設了兩家店鋪，試圖借此探索海外市場。

　　日前，記者連線駱駝總經理萬金剛得知，其在速賣通開設的兩家店鋪分別經營戶外產品和休閑產品，戶外店早在去年4月便開業了，休閑店則是于今年1月剛開啟。目前，兩個店鋪SKU合計1000左右，休閑店由于入駐了速賣通品牌館，單日UV過萬。

　　據介紹，駱駝的速賣通運營團隊目前僅有4人，但后續會擴大規模。其涉足外貿業務，前期主要目的還是以宣傳為主。從鄰居俄羅斯、烏茲別克斯坦、柬埔寨到馬來西亞、新加坡，再到英國、美國，甚至冰島，駱駝以站內信或直接電話的方式介紹自己的品牌。尤其是在零售業、制造業欠發達的國家，駱駝可借速賣通平臺去擴大品牌知名度。

　　萬金剛告訴記者，在外貿業務的選品方面，駱駝會按照南北半球區分出合適當地的貨品，比如巴西目前還是夏季，其會針對該市場參報一些涼鞋、T恤的大促活動。駱駝速賣通店提供的品類和天貓店基本吻合，除了小部分不適合空運的貨品，比如露營燈、手電筒等。檔次、定位也根據不同地域的客戶購買力有相關區分。

　　萬金剛指出，速賣通目前的策略是大力開發俄羅斯和巴西市場，所以平臺給予這兩個市場的宣傳力度非常大。而從銷售上來看，俄羅斯和巴西市場的確給駱駝貢獻了大概60%的銷量值。

　　不過，由于駱駝的外貿業務剛剛起步，其速賣通店鋪的日均單量還沒有達到3位數，而客單價大約在70到100美元之間。萬金剛表示，目前，駱駝仍以國內市場為主，外貿業務只是一種嘗試，但會進一步拓展海外市場，加大投入力度。

　　對于速賣通平臺假貨、仿貨的問題，駱駝方面指出，其店鋪展示在速賣通首頁的品牌館，加上對淘代銷授權的控制，品牌正品可以得到一定的保護。此外，速賣通在Twitter、Facebook等SNS平臺的推廣較好，買家來源也是遍布全球，加上2014年速賣通大力打造品牌專區的舉動，這對駱駝來說是有吸引力的，符合其打造國際品牌的意圖。