服裝品牌應該如何跨界經營

　　拍電影，賣煎餅……用民族服裝品牌依文集團總裁夏華的話說，依文近年來走跨界發展道路，做了很多有意思的事情，打造出了一條集服務設計、制作到品牌化營銷的深度產業鏈。夏華有句豪言，能夠做20年傳統產業，并且越做越有聲有色的都是英雄。她也希望依文的模式能夠給后來的英雄提供一些參考。

　　關于服裝的N種可能

　　夏華1994年辭去中國政法大學教師職位，開始走進服裝行業，最開始品牌沒做起來，被大家定位為一個賣衣服的女人。依文品牌逐步確立后被人稱為服裝產業的代表、時尚產業的代表，在近幾年文化創意產業概念流行之后，依文又成了文化創意產業的代表，完成了依文產業格局不斷的升級和變化。

　　2013年6月27日，太極禪品牌管理公司推出的“太極禪世界網絡設計平臺”正式啟用，由該公司發起的“太極禪設計英雄征集令”也在淘寶設計師平臺上同時開啟。這家公司則由夏華聯合影視明星李連杰共同成立。依文集團還與法國合作伙伴簽訂了一個關于設立“中法時尚藝術研究中心”的協議，輸出中國設計師，吸引法國設計師到中國工作，也希望通過法國設計和中國文化的結合，讓中國的品牌在法國有更大的發展空間。

　　夏華說，中國設計師的學習能力強，很多人非常有才華。然而，目前在歐美時裝設計界，只有少數華裔設計師脫穎而出。實際上，許多優秀的華裔設計師被市場淹沒。他們當中很多人從設計學院畢業后，無法進入主流設計體系，只能去一些品牌專賣店做銷售。“我非常希望為年輕華裔設計師打造一個平臺，但不是讓他們束縛在中國，而是讓他們能盡情發揮他們的才華，將來有機會進入主流設計界。”夏華說。

　　在傳統服裝制作和銷售業務之外，合縱連橫打造設計師平臺，必須與時俱進。夏華說，設計對于一個品牌甚至一個產業有決定性的作用。這也是他們突破自身的服裝設計，做專業設計師平臺的原因。夏華構想，在他們和一些合作者推出的設計師平臺上，有能力的設計師都可以過來做，而這個平臺的幕后推手就跟投資公司、基金、銀行一樣，投資設計師、投資設計作品。

　　拍電影和賣煎餅的服裝企業

　　依文參與投資的電影《北京愛情故事》火了以后，很多媒體采訪她為什么投資電影。在此之前，依文和影視界的合作關系基本停留在服裝支持和植入層面上。有時候提供完主角的衣服，還得另外掏錢做植入，但廣告效果一般。看好影視投資的前景，依文的服裝水準和他們服務的大批成功企業家，都成為依文進軍影視業的重大砝碼。

　　依文的目標是，未來每年投資一部到兩部電影，不但不用另花錢解決公司的營銷廣告，也能享受到電影增值的好處。

　　“什么人能跨界?我認為，只要服務于同一個客戶的都可以跨界。”夏華說，這些年他們做了很多有意思的事，比如在依文20周年的品牌營銷活動中，他們跟旅行類手機應用航班管家跨界合作。“當時自己的團隊里還有人說別跟對方合作，因為對方成立才3年，也不出名，如果聯合做活動主要還是靠依文去影響消費群。”夏華說，但后來在接觸中對方拿出的用戶數據讓她動心了。依文發展20年積累了88萬鐵桿VIP，但航班管家當時有5500萬人用他們的軟件訂票。而在與“具有互聯網基因”的皇太吉煎餅店的合作中，夏華分析，對方在白領群體非常有知名度，深具互聯網營銷的經驗，讓他們穿上依文服裝去賣煎餅，是一次非常好的營銷機會。后來證明與對方的合作是成功的，聯合舉辦活動期間光微博轉發就有4000多萬次。

　　夏華說，傳統產業的創新和變革其實是被逼出來的，從她做服裝開始，不斷地有服裝企業倒閉。在中國，任何一個產業如果抓住了機會，都可以變成另一個產業的樣板;但如果抓不住機會，死也是在一瞬間。