雷人的戶外用品高科技后起之秀

　　把徒步鞋泡在水里，不停地用水沖著沖鋒衣，這些以往只在專業戶外展上可以看到的模擬場景，今年出現在了泉州一些戶外品牌的銷售終端渠道上。記者從最近一些戶外品牌的秋冬訂貨會上了解到，泉州戶外品牌不僅在產品設計上做出了更大的提升，在零售系統上也進行了系統規劃，在鞋服產業從批發向零售轉型的大背景下，戶外用品業作為“后起之秀”，也在主動轉型，走向“精細經營”。

　　防濕不?花灑澆一下

　　“咦?為什么這里有個假山，假山上還有木頭啊……”3月13日天倫天戶外的秋冬訂貨會上，來自全國各地的經銷商一走進酒店的展廳就被幾個特別的展示區震撼了。今年的訂貨會上，天倫天戶外針對防滑抓地體驗、防水科技測試、極地保暖展示等幾個方面，專門制定了特殊的模擬場景。

　　在模擬山的“假體”上做了幾節木頭拼接的“棧道”，可以直接拿徒步鞋在上面體驗抓地性，體驗是否會打滑。還不過癮?在木頭上潑點水，再來試試看;防水科技測試的設備，是個透明的小箱子，裝了像花灑一樣的噴頭，可以把戶外鞋放到噴頭下沖一陣子，然后探手到鞋里摸摸，里面依舊干爽舒適;作為秋冬暢銷的產品——戶外棉鞋，則被一大堆模仿雪地的棉花簇擁著，既展現出其制作材質含有保暖的棉，也讓大家通過“極地”的映襯感受到溫度。

　　“這些模擬場景都會進入到銷售終端陳列里面去，消費者可以直接去體驗。比如防水測試的水箱，是透明的，可以通過觀測直接看到，也可以把鞋子從箱子里拿出來摸，看是否真的達到防水效果。”天倫天戶外總經理許騰達表示，去年品牌旗下80%的終端店鋪完成了四代形象整改，品牌終端形象進一步提升，今年則會在終端增加這些“極地體驗”區域。

　　現場體驗高科技功能

　　許騰達說，這樣的體驗區域，更能夠彰顯戶外用品特性，促進消費。“為什么戶外的用品價格比普通體育用品要貴，就是因為有防水、防滑、防風、防曬等多種功能，通過這樣的體驗區域，讓消費者更能明顯地感受到戶外用品的優點。”他說，2014年天倫天品牌的一個重要轉變是從商品到商品管理，“涉及的是一個操作整體流程，涉及買、銷、存等諸多環節。”他說，公司也剛剛結束了第一次的商品零售培訓，“銷售人員只有懂產品才能賣產品。構架全新的產品科技體系、打造全新的商品與零售服務、推動市場和品牌的同步發展等諸多舉措將成為今年的重點工作。”

　　天倫天戶外副總經理范澎表示，由于成本問題、折扣問題、零售環境的轉化，戶外品牌必須從“粗放經營”向“精細經營”轉化。“由于商場百貨渠道的網點、銷售總額不斷上漲，加上戶外品牌在推廣力度上的不斷加大，戶外品牌的傳播和消費體驗將跳開單純的專業戶外群體，不斷向大眾擴散。這就必然要求更多的人群懂得戶外用品的優點。”他認為，只有這樣，新的消費群體才會不斷加入，整個市場才會繼續處于黃金階段，戶外用品的總體規模會不斷攀升。

　　向時尚大眾消費品轉型

　　同樣在上周舉辦了訂貨會的泉州戶外品牌CAN·TORP(肯拓普)則為消費者展示了流行的戶外用品。今年的秋冬新品顏色更大膽，設計更休閑時尚，圍繞秋冬保暖、舒適的產品特性，采用了雙面印花、特殊面料拼接的時尚工藝，即使是傳統的沖鋒褲、彈力褲，都被賦予了更多的流行元素。

　　駱駝(福建)戶外用品有限公司董事長陳瑞典表示，去年借助品牌的升級，CAN·TORP新一代終端形象取得了不錯的收效，每一次革新都為消費者帶來別具一格的全新體驗。“今年我們選擇了和中國國家登山隊簽約代言，一方面品牌可以為國家登山隊打造優質、安全、舒適的專業戶外裝備，另一方面，可以引領和指導更多大眾正確地參與到各項戶外運動中。”他說，在轉型升級的關鍵時期，品牌會在經營思路、商業模式上繼續改變創新，創造更高的美譽度和知名度。

　　中國登山隊教練羅申表示，順應國內戶外發展趨勢，中國登山隊做了很多除專業探險以外的戶外運動普及教育項目，例如攀巖、攀冰、徒步等。“和肯拓普的合作，會一起倡議大家走出室內，去體驗戶外，讓更多人獲得戶外安全知識，同時享受戶外運動所帶來的挑戰和樂趣。”他說。

　　天倫天的秋冬新品也體現出了極強的時尚感，并被分為四大系列：極地、保暖、旅行、徒步。在產品用色方面，結合時下流行趨勢，用色更為大膽時尚，使產品功能、時尚和舒適度完美融合。“比如大量運用仿生學，將大自然的各種元素融入產品，使產品更接地氣。”相關研發人員表示，今年的產品結構進一步優化，會加強產品科技功能方面的開發，提升產品價值，“公司開發的功能性騎行服，已在今年1月份的美國66號公路騎行中由戶外達人花雕和跑魚進行實際使用與檢測。”