最受熱捧的《熊出沒》卡通形象授權(quán)花落泉州

　　動(dòng)漫衍生品的市場空間要比童鞋單品要大得多。

　　在國內(nèi)，繼風(fēng)靡一時(shí)的《喜羊羊與灰太狼》之后，《熊出沒》成為去年以來最受熱捧的動(dòng)畫片。該片不僅占據(jù)著國內(nèi)電視同時(shí)段動(dòng)畫片收視率最高的寶座，而且據(jù)其改編的電影在今年的春節(jié)檔以總票房2.5億元登頂國產(chǎn)動(dòng)畫電影票房冠軍。正是這樣的一部熱門動(dòng)畫片，其鞋類卡通形象使用授權(quán)近日正式宣布花落泉州，成為最近國內(nèi)童鞋產(chǎn)業(yè)一大熱門話題，具體的運(yùn)作模式也備受業(yè)界關(guān)注。

　　與“熊”有約 為期五年

　　隨著《熊出沒》的熱播，其品牌價(jià)值也水漲船高，相關(guān)動(dòng)漫形象的品牌授權(quán)一時(shí)間成為眾多兒童用品企業(yè)爭相搶奪的香餑餑。近日，南安足友體育用品有限公司捷足先登，在國內(nèi)眾多競爭對手中搶得鞋類卡通形象使用授權(quán)。

　　據(jù)足友體育用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹雌浇榻B，此次與《熊出沒》投資方深圳華強(qiáng)數(shù)字動(dòng)漫有限公司的品牌授權(quán)合約為五年。不過，對于簽約涉及的具體金額，楊敬平并沒有透露，只是提到雙方去年已經(jīng)就合作事宜談妥，而今年初《熊出沒》在電影市場的火爆，讓足友對未來市場更加充滿信心。

　　楊敬平談到，如今“熊出沒”作品已遠(yuǎn)銷美國、意大利、俄羅斯等幾十個(gè)國家，進(jìn)入全球知名的迪士尼兒童頻道。2014年《熊出沒》將攜手各大院線，通過電影、電視劇、舞臺劇、地面活動(dòng)等全方面巡回推廣展示。接下來企業(yè)還將與《熊出沒》動(dòng)漫形象其他衍生產(chǎn)品的授權(quán)商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將資源整合后的其他“熊產(chǎn)品”以統(tǒng)一形式推向市場。

　　同步運(yùn)作多品牌動(dòng)漫城

　　楊敬平表示，企業(yè)對《熊出沒》的引入，并不僅僅是為了單純從這個(gè)品牌獲取銷售利益，更大的目標(biāo)是要助足友實(shí)現(xiàn)“足華動(dòng)漫城”這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　原來，足友將借與“熊”有約之機(jī)，推出國內(nèi)首個(gè)動(dòng)漫衍生品一站式集合消費(fèi)品牌——足華動(dòng)漫城。該動(dòng)漫城將提供全品類兒童動(dòng)漫產(chǎn)品，除了開發(fā)出一系列與該卡通形象有關(guān)的兒童鞋服外，還將產(chǎn)品延伸到飾品、玩具、文具、箱包等領(lǐng)域。

　　這種打造“一店式”兒童用品全品類模式的概念，目前也有在“喜羊羊與灰太狼”的品牌館出現(xiàn)。近年來，隨著影視動(dòng)畫《喜羊羊與灰太狼》的風(fēng)靡，其衍生產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)銷售也迅速跟進(jìn)，喜羊羊與灰太狼童裝品牌中國運(yùn)營商凌勵(lì)企業(yè)有限公司曾宣稱，計(jì)劃在中國內(nèi)地開設(shè)至少1000家以上這種“一站式”購物體驗(yàn)的“童裝綜合生活館”。

　　對此楊敬平解釋了“足華動(dòng)漫城”與喜羊羊單品牌的“童裝綜合生活館”不同。他強(qiáng)調(diào)，足華動(dòng)漫城打造的是一個(gè)以動(dòng)漫為引擎的多品牌集成店模式，此舉確屬國內(nèi)鞋服企業(yè)首創(chuàng)。“目前已吸納《熊出沒》、《小櫻公主》等多個(gè)全球知名卡通動(dòng)漫品牌。”楊敬平介紹了動(dòng)漫城的大體架構(gòu)——在目標(biāo)消費(fèi)群方面，動(dòng)漫城定位于0-12歲的現(xiàn)代兒童和年輕父母，產(chǎn)品線全面涵蓋兒童鞋服、親子裝、飾品、玩具、文具、箱包等品類;在店鋪規(guī)劃上還將引進(jìn)更多的卡通互動(dòng)體驗(yàn)娛樂區(qū)，滿足孩子愛玩的天性;在渠道模式方面，根據(jù)不同級別區(qū)域的特點(diǎn)，企業(yè)推出多品牌集成體驗(yàn)店、街邊專賣店、商場專廳專柜和獨(dú)立專柜四大組合式終端加盟模式。

　　楊敬平透露，接下來，他們將在全國復(fù)制500家足華動(dòng)漫城。

　　“一體店”成產(chǎn)業(yè)大趨勢

　　事實(shí)上，致力于打造兒童用品“一體店”的并不僅足友一家。近年來，一些童鞋企業(yè)開始向童裝及綜合兒童用品市場延伸，打造鞋服產(chǎn)品一體化的專賣店體系。

　　目前，在泉州童鞋企業(yè)里，乖乖狗、卡丁、永高人、七波輝、大黃蜂、ABC等童鞋品牌都宣稱完成從童鞋到童裝、書包文具等兒童用品領(lǐng)域的延伸，并在國內(nèi)市場積極開拓全品類兒童用品綜合館。

　　隨著對皮鞋、布鞋生產(chǎn)線的成功整合，卡丁童鞋成為行業(yè)內(nèi)具有全品類研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。近年來，卡丁啟動(dòng)了鞋服一體店的工程，推動(dòng)原來的“生活鞋館”向“中國少年生活館” 全面升級。永高人直接把目標(biāo)群體瞄向“90后”的年輕群體，推出了“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”。永高體育用品有限公司董事長方宗陽介紹，“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”是一個(gè)專屬“90后”年輕群體的運(yùn)動(dòng)館，是集鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)配件為一體的專賣店，也就是說，接下來，永高人品牌將在童鞋的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)入服裝、運(yùn)動(dòng)配件的研發(fā)和生產(chǎn)等領(lǐng)域。

　　“我們一直在尋求商業(yè)模式創(chuàng)新，剛好國家也在大力倡導(dǎo)發(fā)展動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)。這對我們而言是個(gè)很好的契機(jī)。”楊敬平告訴記者，近年來，受困于產(chǎn)能過剩，國內(nèi)鞋服產(chǎn)業(yè)面臨激烈市場競爭，與此同時(shí)，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。在這種大背景下，企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級，而動(dòng)漫衍生品可謂是一個(gè)新生的“藍(lán)海”市場。

　　■業(yè)界看法

　　“租用”卡通品牌有利有弊

　　福建鞋業(yè)協(xié)會(huì)童鞋專業(yè)委員會(huì)常務(wù)秘書長陳樹青說，早期一些企業(yè)自有品牌比較老化，但是渠道尚在，為了渠道不被別人拿走，這些企業(yè)會(huì)引進(jìn)卡通品牌來鞏固它們的渠道，然后再去培養(yǎng)自己的品牌。

　　這是因?yàn)椋谑袌龀跗谀硞€(gè)單一品牌往往無法支撐起一條渠道或是一個(gè)專賣店。而童鞋是季節(jié)性的產(chǎn)品，如果不做別的牌子，企業(yè)的終端會(huì)被別人“攻掉”。“這樣的話，如果我手中握有主力牌子，然后再用其他牌子來助陣，那么一個(gè)新的運(yùn)營模式就出來了。”他說，像足友現(xiàn)在主推的足華動(dòng)漫城就是這種模式。

　　“企業(yè)可以通過自己長期以來所建設(shè)的渠道基礎(chǔ)及管理能力，運(yùn)作不同的牌子。對于目前手中運(yùn)作3個(gè)品牌以上的企業(yè)而言，未來就可能朝這個(gè)方向發(fā)展。”陳樹青表示，這會(huì)是一種趨勢，但并不代表全局。

　　同時(shí)經(jīng)營幾個(gè)卡通品牌的做法，多年前就已經(jīng)在泉州童鞋產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)。晉江萬泰盛鞋服有限公司應(yīng)該是業(yè)界最早搶注“寶蓮燈”卡通品牌的，自據(jù)此開啟其多品牌運(yùn)營模式。此后，萬泰盛手中曾經(jīng)先后握有七八個(gè)卡通品牌，其中包括流氓兔、奧特曼、蜘蛛俠等兒童群體所熟悉的卡通形象。

　　即使是手中握有不少卡通品牌，萬泰盛當(dāng)時(shí)也有自己的憂患意識。該公司負(fù)責(zé)人早前在接受記者采訪時(shí)也曾表示，兒童都喜歡卡通，但卡通既有它的生命力也有它的生命期，電視電影在播映的時(shí)候，它流行了，但是幾年后可能又過時(shí)了。