困擾內衣品牌發展的問題

　　做為服裝行業的一個分支，內衣有其獨特性，品種齊全，有男士內衣，美體內衣，保暖內衣，情趣內衣等。而大部分情況下，困擾內衣品牌發展的問題往往在于人才短缺——行業內涉足的人才太少，很難直接從業內吸取到人才。

　　一、英雄不問出處，人才是干出來的

　　眾所周知，內衣行業相對來講是一個面比較窄、專業化要求高的行業。大服裝行業的營銷人員可能根本不能適應內衣行業的業務要求。因此，在人才引進方面，往往不會看重行業經歷，而更看重的是綜合素質。說不看重行業經歷，主要是針對內衣行業面比較窄而言，但基本的營銷工作經驗還是要的。看重綜合素質，其實是看重有沒有做業務的興趣，頭腦夠不夠靈活，有沒有商業潛質。如果綜合素質夠好，真的可以英雄不問出處，只要懂得銷售，會干營銷，能給企業帶來業績增長，就不失為人才。

　　內衣行業的優秀職業經理人鄧躍進先生曾經有一個用人觀念，那就是不論其出身，用可用之人。從其本人一貫以來的用人情況，也可看得出。因此，在依曼麗公司，新招收的業務人員可能來自于不同行業，但也有必須有的，就是成功的心態，做業務的耐心和韌性。事實證明，只要善于發掘業務人員的事業心、進取心，行業之間的差距是可以彌補的。

　　再者，業務人員一定要通過市場、靠業績來檢驗。一個成功的營銷人員，大凡能在業務范圍內獨當一面，主要的是這些都需要經過市場的錘煉與升華。做銷售的，業績是唯一檢驗能力的標準，能夠在市場立足，沒有一定的專業能力和進取精神是不行的。

　　二、人才的來源在于有一套科學的人才培養機制，能夠孵化行業精英

　　前面已經提到，做業務的人員一開始可能來自各行各業，但最終會成為行業內的佼佼者，秘訣何在呢?關鍵在于一個科學、良好的人才培養機制。

　　對營銷人才的培養，主要有以下幾點：

　　一是專業化的系統培訓，引導你“入行”。進入一個內衣企業，營銷人員有一個為期10~15天的專業培訓，內容涉及內衣專業知識，行業知識，營銷實戰技巧、形象推廣及店鋪陳列等各方面的知識。有這一套系統的培訓，即使是不太了解內衣行業的“外行”，也能很快地進入“角色”。

　　二是營銷人員靠業績說話，練兵需要在市場一線。10到15天的專業培訓后，營銷人員就要下到市場，憑業績說話，接受市場的考驗。一般業務人員下到市場，是去公司相對比較成熟的區域或是自營辦事處，從培訓跟蹤的角度，在設定考核跟進人員的基礎上，有針對性地考核、檢驗該營銷人員的業務能力。事實證明，在一個良好的培養環境下，業務人員的綜合素質和業務能力能夠通過一線實戰得到迅速提升。

　　三是為營銷人員規劃好職業生涯，尋求共同的合作伙伴。做營銷的人員往往都有一個算得上是終極的目標，就是有朝一日能夠獨立成為老板。國際知名的零售連鎖公司JC·PENNY，在發展之初正是引入了合伙人機制，才在人才的選拔與培養上具備了獨特性質，促進了事業的迅速擴張。在JC·PENNY看來，任何業務人員都是可以作為合伙人的，要有成功的心態，事業心和進取心。這是雙方合作的基礎。

　　三、建立人才培養的長效機制，增強內衣企業的“造血”機能

　　二十一世紀，最關鍵的因素的人才。企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須有一支戰無不勝的人才隊伍。

　　基于內衣專業人才的緊缺，當前，不少企業都試圖以自身的培訓機制去消彌。因此，業內不少企業及相關單位提出了建立“內衣商學院”概念，其側重點就在于培養行業研發和營銷人才。實現人才供給上的“自有自足”，確實具備相當的誘惑力。過去那些堪稱內衣行業的“黃埔軍校”也令人艷羨，同時通過行業內的人才流動，給整個內衣行業帶來了福音。

　　但必須指出的是，以企業一已之力要想完成這個使命，存在資金、資源方面的現實問題。要想在專業性、系統性上尋求突破，更多的情況下，需要適當借助于外力。面向整個內衣行業的綜合服務機構，在這種情勢下，通過整合各項資源，站在全行業發展的高度，實現這個目標確有更加便利的條件和優勢。

　　總之，內衣專業人才由于行業所限，存在著來源不足的客觀狀況。要改變這種狀況，需要業內企業、行業相關部門的共同努力。