如何打造服裝獨特賣點擊敗對手

　　當今的競爭日益明顯和激烈，你要在激烈的市場競爭中成為大贏家，獨特的賣點就是你最大的優(yōu)勢和核心競爭力。

　　一流的服裝企業(yè)都很擅長提煉其產(chǎn)品的獨特賣點，這正是他們再競爭中立于不敗之地的重要原因之一。

　　那究竟什么是獨特的賣點，今天與您分享一個簡單的商戰(zhàn)思維：老板職責----第一，把事看明白!第二，找人把事辦明白!

　　它指的是只有你有，別人都沒有的產(chǎn)品和服務;只有你能提供給顧客，別人都提供不了給他們的好處。

　　這個好處是對顧客有利的，也是顧客很想要的，并且是別人做不到的，只有你能做到的。

　　一個獨特的賣點能讓你的企業(yè)獨樹一幟，那么你要怎么樣去打造一個獨特的賣點?

　　首先你先要去詢問顧客:

　　你為什么要和我買東西?你買我的東西最希望得到什么?

　　你為什么跟我的競爭對手買東西?你買他的東西是為了什么?

　　這樣可以幫助你了解你顧客的需求和你的同行正在提供的產(chǎn)品，并從中找出一個你顧客特別想要的，而你的同行還做不到的賣點出來。

　　但是，市場上大多數(shù)的生意人，商家并沒有花時間去為他的企業(yè)塑造一個獨特的，有差異性的，令顧客驚喜的賣點。

　　他們只會一天到晚到處招攬生意。這樣做生意會非常辛苦，非常累，顧客不僅跟你買東西的意愿小，而且還記不住你的產(chǎn)品，更別說對你有深刻的印象了。

　　大企業(yè)都不是在賣服飾產(chǎn)品，而是在向顧客賣其印象。小企業(yè)也應該賣其印象，抓住市場上特定的目標人群，找一個空白的市場區(qū)宣傳。

　　現(xiàn)在告訴大家一些發(fā)展獨特的賣點的具體步驟。

　　第一個步驟：提煉你的賣點

　　你首先要知道你有哪一些賣點可以提供，將所有的賣點都找出來，然后再比較，評估哪個才是最獨特的。

　　下面我給大家提供幾個找賣點的方法：

　　第一個方法：有更多的選擇或者有最多的選擇

　　也就是說你提供的選擇方法是最多的，比如價位上的選擇，品種上的選擇，功能上的選擇。

　　第二個方法：能提供更多的方便

　　比如地理位置最方便，顧客能最輕松，最省力，最省時的買到你的產(chǎn)品。

　　比如你是送貨上門的，別人需要30分鐘，你就提出10分鐘送到。

　　如果你能發(fā)展處這樣的賣點，并讓整個公司管理都按照承諾去做，你立刻能搶到你的立足點。 {page_break}

　　因為這個賣點，市場上別人都做不到，你做得到，又是顧客需要的。

　　第三個方法：更高級的產(chǎn)品或者更高檔的服務。

　　第四個方法：最快捷的服務或者是比正常范圍更長的擔保保證，或者是其他更明顯的配送好處，送的品種最多。

　　你專注的點越窄，越明確，越小，就越有利于你的生意發(fā)展.

　　但是如果你提供的賣點你自己都不相信你能做到，那我勸你不要宣傳這個賣點。否則這樣只會讓你的情況更加糟糕。

　　第二個步驟：賣點要提煉成一句話。

　　這句話越簡單越好，要說清楚，要講重點，不要在你的賣點上花太多的文字，就能讓顧客聽懂。

　　如果能做到一句話一陣見血，那就是最棒的，就像沃爾瑪“天天低價”，王老吉“怕上火喝王老吉”

　　第三個步驟：找到你的支點

　　假如你要發(fā)展兩個以上的賣點，你就要考慮清楚建立多個賣點會不會跟其他人重疊。

　　另外，還要考慮這多個賣點，你全公司的人是不是都能記得住，并做得到。

　　如果你不能做到，就不要輕易去發(fā)展那么多個賣點，其實，你沒有必要討每個顧客的歡心，因為你的產(chǎn)品和服務不可能適用于每一個人。

　　成功的獨特賣點都是因為贏得了市場上的某一顧客群體。所以，重要的是你要明確你想要滿足哪一部分的顧客群體。

　　第四個步驟：測試你的賣點

　　假如你是賣牙膏的，你不知道潔白的好賣還是防蛀的好賣，就都試試看。

　　你賣洗發(fā)水，你不知道去屑的好賣還是清爽的好賣，那就都試試看。

　　只要你用不同的事業(yè)部門去測試，你就能跟進結果

　　第五個步驟：隨計劃起舞

　　隨計劃起舞是指你一旦確定了一個獨特的賣點，你就要去推廣它，讓你公司的人，讓全市場的人都知道。

　　賣點是宣傳完還要做的，假如你有顧客問到你公司任何一個人，正好你公司的這個人并不知道這個賣點，那么可能你的整個計劃都失敗了。言行一致才能得到顧客的認可。

　　第六個步驟：把賣點做透徹

　　一旦你發(fā)展出這個獨特的賣點之后，你就更有希望讓一個顧客重復跟你購買衣服。

　　要讓顧客腦海里面一想到有某一種需求的時候，可以第一個想到你。

　　賣點越獨特，顧客的忠誠度就越高，打造品牌印象的能力就越強。