どのように服裝の獨特なセールスポイントを作って相手を負かすか

今日の競爭はますます明らかになり、激しい市場競爭の中で大きな勝者になるためには、獨自のセールスポイントはあなたの最大の強みとコア競爭力です。

トップクラスに服を著せる企業は製品の獨自のセールスポイントを抽出するのが得意であり、再競爭で不敗の地に立つ重要な理由の1つである。

それは一體何が獨特なセールスポイントなのか、今日は簡単な商戦の考え方を共有します：ボスの役割----第一に、物事を理解する！第二に、人を探して物事をはっきりさせる！

それはあなただけが持っていて、他の人は持っていない製品とサービスを指します。あなただけが顧客に提供することができて、他の人はすべて彼らの利益を提供することができません。

このメリットはお客様に有利であり、お客様が望んでいるものであり、他の人にはできないことであり、あなたにしかできないことです。

獨自のセールスポイントはあなたの企業を獨自のものにすることができますが、どのようにして獨自のセールスポイントを作るのでしょうか。

　　まずお客様に尋ねてみてください：

どうして私と買い物をするのですか。私のものを買って何が一番ほしいですか。

なぜ私のライバルと買い物をしたのですか。あなたが彼のものを買ったのは何のためですか。

これにより、お客様のニーズと同業者が提供している製品を理解し、その中からお客様が特に望んでいるものを見つけて、同業者にはできないセールスポイントを見つけることができます。

しかし、市場のほとんどのビジネスマン、業者は彼の企業のために獨自の、差別的な、顧客を驚喜させるセールスポイントを作るのに時間を費やしていない。

彼らは朝から晩まであちこちで商売を誘致するだけだ。このように商売をするのは非常に苦労して、非常に疲れて、お客様はあなたと買い物をする意志が小さいだけでなく、あなたの製品を覚えていない、ましてやあなたに深い印象を持っていることは言うまでもありません。

大企業はみな売っているわけではないに服を著せる製品ではなく、顧客にそのイメージを売っている。小企業もそのイメージを売って、市場の特定のターゲット層を捕まえて、空白の市場區を探して宣伝しなければならない。

　ユニークなセールスポイントを発展させるための具體的な手順をお伝えします。

最初のステップ：セールスポイントを絞り込む

まず、あなたが提供できるセールスポイントを知って、すべてのセールスポイントを見つけて、それから比較して、どれが最もユニークなのかを評価してください。

次に、セールスポイントを見つける方法をいくつか紹介します。

1つ目の方法：より多くの選択肢があるか、最も多くの選択肢がある

つまり、価格帯の選択、品種の選択、機能の選択など、あなたが提供する選択方法が最も多いということです。

2つ目の方法：より多くの利便性を提供

例えば、地理的な位置が最も便利で、お客様は最も楽で、最も省力で、最も時間を節約してあなたの製品を買うことができます。

例えばあなたは宅配便で、他の人は30分かかりますが、あなたは10分で配達することを提案します。

もしあなたがこのようなセールスポイントに発展し、會社全體の管理を約束通りにすることができれば、すぐにあなたの足場を奪うことができます。{page_break}

このセールスポイントのせいで、市場では他の人にはできないし、あなたにはできるし、お客様に必要なものです。

3つ目の方法：より高度な製品またはより高度なサービス。

4つ目の方法：最も迅速なサービス、または通常の範囲よりも長い保証保証、または他のより明らかな配送メリット、最も多くの品目を配送します。

集中する點が狹いほど、明確で、小さいほど、ビジネスの発展に有利になります。

しかし、もしあなたが提供するセールスポイントがあなた自身ができると信じていないなら、私はあなたにこのセールスポイントを宣伝しないようにお勧めします。そうしないと、あなたの狀況はさらに悪くなるだけです。

2つ目のステップ：セールスポイントは一言にまとめる。

この言葉は簡単であればあるほどいいので、はっきり言って、ポイントを言って、あなたのセールスポイントにあまり文字を使わないで、お客様に理解させることができます。

一言でひとしきり血を見ることができれば、ウォルマートの「毎日の低価格」のように、王老吉は「のぼせて王老吉を飲むのが怖い」

3つ目のステップ：支點を見つける

2つ以上のセールスポイントを発展させるには、複數のセールスポイントを構築して他の人と重なるかどうかをよく考えなければなりません。

また、この複數のセールスポイントを考慮して、あなたの會社全體の人が覚えていて、できているのではないでしょうか。

もしあなたができなければ、そんなに多くのセールスポイントを簡単に発展させないでください。実は、あなたの製品やサービスがすべての人に適用されるわけではないので、すべての顧客の歓心を買う必要はありません。

成功のユニークなセールスポイントは、市場のある顧客層を獲得したからだ。だから、重要なのは、どの部分の顧客層を満足させたいのかを明確にすることです。

　　ステップ4：セールスポイントをテストする

歯磨き粉を売っているのであれば、真っ白なのが売れているのか、蟲食いを防ぐのが売れているのか分からないので、試してみてください。

シャンプーを売っていますが、屑取りがいいのかさっぱりしているのか分からないので、試してみてください。

異なる事業部門でテストすれば、結果をフォローすることができます

　第5ステップ：計畫に従ってダンスを始める

計畫に合わせて踴るとは、獨自のセールスポイントを特定したら、それを広めて、あなたの會社の人に、市場全體の人に知ってもらうことです。

セールスポイントは宣伝が終わってからやることです。もしあなたの會社の誰かに聞いて、ちょうどあなたの會社のこの人がこのセールスポイントを知らなかったら、あなたの計畫全體が失敗したかもしれません。言行が一致してこそ顧客の承認を得ることができる。

　　6つ目のステップ：セールスポイントを徹底する

この獨自のセールスポイントを開発すると、顧客にリピートして購入してもらいたいという希望が高まりますに服を著せる。

お客様の頭の中に何かニーズがあると思ったら、最初にあなたのことを考えることができます。

セールスポイントがユニークであればあるほど、お客様の忠誠度が高くなり、ブランドイメージを作る能力が高くなります。