2019年服裝店經營如何利用價格和賣點增加客流量?
2019年已經過去三分之一,在接下來的幾個月里是服裝行業的旺季,如果在前面的日子里的你生意并不如意,那么這剩下的幾個月可要努力了,做得好也是可以抵上一整年的哦。很多人對服裝店鋪經營都感到頭疼,為什么別人的店鋪人流不斷,而自己的卻稀稀拉拉兩個人呢?今天我們就來看看服裝店經營實用的技巧和經驗,看看2019年服裝店經營如何利用價格和賣點增加客流量?
一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳
服裝店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購服裝的需求的,那么服裝店鋪的服裝擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨特的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內的方法,都可以嘗試下。
二、低價進行滲透的策略
作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這要求價格的制訂必須要以成本為基礎,不要低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,所以要從源頭做起,大批量的要直接采購,來減少中間環節,提高店鋪的經營12效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。
三、陪襯對比法
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的衣服時,在旁邊擺放上質好價高的服裝,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。
四、平頭低尾的方法
針對消費者得消費心理,很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。
五、季節折扣方法
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
六、培養服裝知識及搭配常識
店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。
最后,個人覺得服裝店鋪的生意不是隨隨便便就能經驗好的,還是需要一定的累積和經驗,希望總結的這些知識點對大家有幫助。

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