2019年服裝店經(jīng)營如何利用價格和賣點(diǎn)增加客流量？

2019年已經(jīng)過去三分之一，在接下來的幾個月里是服裝行業(yè)的旺季，如果在前面的日子里的你生意并不如意，那么這剩下的幾個月可要努力了，做得好也是可以抵上一整年的哦。很多人對服裝店鋪經(jīng)營都感到頭疼，為什么別人的店鋪人流不斷，而自己的卻稀稀拉拉兩個人呢？今天我們就來看看服裝店經(jīng)營實(shí)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)，看看2019年服裝店經(jīng)營如何利用價格和賣點(diǎn)增加客流量？

　　一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

　　服裝店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，那么服裝店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

　　二、低價進(jìn)行滲透的策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這要求價格的制訂必須要以成本為基礎(chǔ)，不要低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，所以要從源頭做起，大批量的要直接采購，來減少中間環(huán)節(jié)，提高店鋪的經(jīng)營12效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價取勝。

　　三、陪襯對比法

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質(zhì)好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。

　　四、平頭低尾的方法

　　針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　五、季節(jié)折扣方法

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　六、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識

　　店主應(yīng)該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

　　最后，個人覺得服裝店鋪的生意不是隨隨便便就能經(jīng)驗(yàn)好的，還是需要一定的累積和經(jīng)驗(yàn)，希望總結(jié)的這些知識點(diǎn)對大家有幫助。