服裝店經營技巧就是掌握冷門服裝的搭配銷售

　　自主創業開店或者做品牌加盟連鎖店的人越來越多，小本投資，你可以開服裝店，便利，餐飲店等等，找準了市場需求致富賺錢不是夢。接下來筆者就來詳細分析冷門服裝搭配銷售 顧客商家兩得利，還望各位能用得到。

　　近日，濱海一些商場的促銷轉變方式，不再是簡單的消費滿額后返現、送贈品，而是消費達到一定額度后贈送該品牌的其他商品，不僅增加了吸引力，也消化了商家的庫存商品。

　　據了解，家居服同樣是該品牌的一項銷售業務，服裝良好的品質頗受消費者歡迎。但今年由于業務發展原因，家居服銷售逐漸退出。

　　捆綁式銷售對于消費者來說已經不再新鮮，卻多存在于部分日用品、食品銷售領域。然而近日記者在濱海一些商場發現，一些服裝商家也開始采用捆綁的銷售模式。

　　在一商場內某品牌童裝賣場，消費滿400元即可獲贈兒童帽子。銷售人員介紹，贈送的帽子銷售價格約為100多元，相比于服裝，銷售情況一般。而作為贈品卻讓很多老顧客非常喜愛。

　　這樣的贈送在價格上同滿額送券無異，但不僅能同服裝搭配，也滿足了不少早就看中這些小商品卻由于價格遲遲未下手的顧客的需求，活動推出后市場反應不錯。與此同時，在商場的另一個高端女士服裝賣場，之前很少推出優惠活動的商家則在消費者消費滿額后贈送同品牌的家居服。

　　對此，一位從事多年商場管理工作的業內人士稱，目前，消費者對商場的整體活動有些淡漠，服裝的搭配銷售對消費者來說有一定的吸引力，在市場營銷淡季刺激了消費，同時將銷量不大卻受消費者歡迎的商品作為贈品，也一定程度上消化了商家的庫存，達到了商家和消費者共贏。

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　　女裝賣場所有能夠看到摸到的產品、道具、畫冊都是我們用來銷售的工具，我們可以首先從燈光開始，一個賣場燈光的明亮和藝術效果可以給我們的產品加分，那么我們應該如何對待賣場的燈光呢?我們就拿國內著名女裝品牌FA LOUINA法路易娜為例。

　　很多賣場的導購往往是應付差使的做陳列，沒有把陳列和銷售的關系正確的看待，那么怎么會有好的進店率呢?最佳的陳列能夠和你的潛在消費人群達成共鳴，她在看到你的陳列表達、認同了品牌風格甚至單款的前提下走進店鋪，你成交的幾率就提升了好幾倍。

　　不要小看在經營過程中的一些小細節，往往就是細節決定成敗。服裝店越來越多，類似品牌的服裝質量與款式并不會相差很多，那么顧客比較的就是服務與售后。懂得銷售過程中的一些技巧能夠幫助你留住更多的回頭客。