Gucci為何突然入局中國二手市場

天眼查顯示，Gucci關聯公司古馳（中國）貿易有限公司在經營范圍里新增了“二手日用百貨的零售”等項目。Gucci為何突然入局中國二手市場　　

01 Gucci母公司投資二手網站

Gucci母公司開云集團在今年3月與美國老虎環球基金共同向二手奢侈品平臺——Vestiaire Collective投資了1.78億歐元，由此開云集團獲得了5%的股權和董事會席位。

Vestiaire Collective成立于2009年，總部位于法國巴黎。在Vestiaire Collective平臺上可以進行衣服、配飾、鞋子、包包等交易，自從上線之后就廣受好評，給熱衷大牌的潮人們提供了一個安全的交易平臺。

「開云宣布收購Vestiaire Collective后，使得其網站的市場估值超過了10億美元。」

經過十幾年的發展，Vestiaire Collective已經在柏林、紐約、米蘭、馬德里等多個國家都設有分部，囊括了整個歐洲地區，成為二手交易的權威網站。

而且每一季，平臺都會根據銷售數據和市場調查的分析發布“熱銷品牌”以及“***單品”排行榜。

02 二手市場的未來

二手奢侈品在過去3年里急速增長，在新冠疫情期間更出現了猛增的情況。分析得知，這主要來自年輕消費者的推動。

Vestiaire Collective與管理咨詢公司Boston Consulting Group合作，走訪調查了法國、西班牙、意大利、英國和美國的7000多名用戶，發現他們衣櫥中的轉售單品比例年年增漲，出售二手單品的比例達到21％；而且62％的受訪者表示會更常在網上二手平臺購買商品。

　　「依據Vestiaire Collective公司提供的數據，預計到2025年，二手行業的價值將超過600億美元。」

作為奢侈品巨頭之一，開云集團早就看準了二手奢侈品市場的潛力。對此，開云集團CEO Fran?ois-Henri Pinault表示，「現今的二手奢侈品是一個具有潛力且穩固的未來趨勢，尤其對于年輕消費者說更是如此，我們不該忽視它，要抓住這個機會，為我們的客戶提供價值，并影響整個行業的未來發展」。

03 二手市場為何繁榮？

二手市場的繁榮往往與經濟下行相關。

在上世紀日本經濟高速發展的年代，全民消費能力較強，全球奢侈品牌最新款、限量款都會在日本市場搶先上線。后來，日本經濟遭打壓進入下行階段，過剩消費奢侈品的賣家與注重購買性價比的買家，迅速促成了日本二手奢侈品市場蓬勃發展。

新冠疫情爆發后，全球經濟陷入負增長。活動受限，經濟下行，影響了大部分人的收入。當購買力下降時，越來越多人轉向鎖定二手市場購買奢侈品。

入手一款經典的大牌包袋，售價遠低于一手價格，不僅滿足了購物欲，還可以作為一種新投資。奢侈品經典款不容易受到時代淘汰，加之品牌價值，更具有保值性。

二手奢侈品的“循環性”，讓物品的價值得以被延續，實現了環保和可持續發展。對于當下注重環保概念的年輕人來說，更容易得到支持。

04 中國二手市場潛力？

咨詢機構貝恩公司發布了《2020年全球奢侈品行業研究報告春季版》指出：預計至2025年，中國消費者對全球奢侈品消費總額的貢獻率將達到約50%。

奢侈品市場的爆發帶動了國內二手奢侈品市場，并且經濟不景氣時期，奢侈品變現需求使得二手奢侈品市場迅速興起，同時需求市場也在逐漸遞增。

2018年，國內二手奢侈品銷售量互聯網占比達到68%左右，線上成為國內二手奢侈品的交易主要場所。

盡管國內二手交易開始火熱，但只是個開始。有數據統計就顯示，中國消費者連續兩年貢獻世界上超過40%的個人奢侈品銷售額，但二手流通率僅在3%左右，遠遠低于20%的世界平均水平。

「　二手奢侈品在中國市場是一個還亟待開發的大蛋糕。　」

中國和日本的經濟發展模式不同，但有很多人認為，中國可能將會步90年代日本二手奢侈品市場繁榮的后塵，中國奢侈品消費將會從過剩的沖動消費向注重性價比的消費過渡。

這個預測不無道理：2020年Vestiaire Collective的訂單總量增長了一倍，主要來自亞洲市場，新加入的亞洲賣家數量增幅高達98%，訂單數量增幅竟達到了122%。

05 中國市場存難題

此前，奢侈品牌一直極力避開二手交易市場，擔心二手交易會削減其高端定位，影響銷售。但在大勢所趨之下，奢侈品集團不得已紛紛開始擁抱二手市場。

事實上，奢侈品與二手市場握手言和實是一個矛盾的過程。二手奢侈品市場里，***的問題是“真假難辨”。奢侈品年年花費大量的投資打假，而在二手奢侈品市場卻存在假貨滋生的現象。

Chanel曾向二手奢侈品網站The Real Real提出假冒訴訟，指責該轉售網站出售假冒Chanel手袋。二手奢侈品售假帶來的暴利，更讓很多商家選擇鋌而走險。

由于缺乏足夠***的鑒定人才，缺少體系規范，在識別真假上存在大缺口，導致了中國的二手奢侈品市場發展尚不成熟。因為怕買到假貨，很多數人不敢買二手奢侈品。

除此之外，大部分中國賣家的意識還沒有覺醒。要客研究院院長周婷說過，中國二手奢侈品市場主要問題是如何盤活消費者手中的存量，這個市場其實一直未被完全激活。不少擁有奢侈品的人，盡管閑置，但仍然覺得沒必要賣或是不舍得賣。

開云集團入局中國二手市場，能否推動中國市場的進一步覺醒，還需要打一個問號？而且國內二手交易已經有咸魚、紅布林等成熟的APP，想要分一杯羹并不容易。