淺談陳列在銷售中的運用

　　一、終端陳列的目的

　　首先，從宣傳的角度講，很多店鋪，由于缺乏資金或者區域所限難以進行大規模的廣告投入，利用空中拉動形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因為，對于企業而言產品本身就最好的廣告宣傳載體，產品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費者對產品的好感和美譽度。

　　其次，從銷售的角度來講，通過有效地產品陳列，可以在很大程度上吸引消費者的目光，增加消費者對產品的關注度和了解產品的機會，帶動消費者的購買欲，刺激消費者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進產品在市場上的銷售。

　　再者，從應對競爭者的角度來講，有效的產品陳列可以使競爭品牌的消費者產生消費動搖，減少競品的銷售量同時可以吸引潛在和新的消費者。

　　二、終端陳列的原則

　　首先，成功的終端陳列要遵循讓產品的陳列時刻處于消費者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產品陳列的首先要和最重的一個原則。

　　其次，產品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標準性(具體是產品陳列應分品項集中擺放，同一系列產品集中豎向陳列，不同系列的產品水平并排豎向陳列)和長久性的原則，是消費者不管進入任何一個終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時間見到，強化消費者的記憶。

　　第三、產品陳列要緊貼對手并有強于競爭對手的效果，能夠使消費者在對比中產生優勢和很強的可比性。

　　第四、產品陳列要保持干凈整潔，避免因為灰塵和臟東西帶給消費者心理上不好的感覺。

　　三、終端陳列需要注意的事項

　　需要避免的三個問題：

　　1、誤解產品陳列的目。處于市場環境，銷售壓力下執行陳列活動，并不完全懂得產品陳列的真正意義，將產品陳列僅僅理解為終端壓貨，拉動銷售的手段;

　　2、缺乏有效地維護。很多企業與終端商簽完產品陳列協議后，銷售人員沒有后續的維護服務工作，企業、經銷商、終端商之間缺乏溝通和配合，產品陳列陷入開始整齊后期臟亂差的的局面，使陳列效果大打折扣;

　　3、缺乏完善且適用的陳列活動檢核、考核機制。即沒有對陳列活動以及參與陳列活動相關的人員起到客觀的指導、改進、督促、獎勵與懲罰的作用