內(nèi)衣加盟訂貨制 訂的是貨還是禍?

　　當(dāng)下，服裝行業(yè)主要以訂貨制運(yùn)營(yíng)方式為主。訂貨數(shù)據(jù)都是從經(jīng)銷商而來(lái)，而經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的有著第一手資料信息，所以訂貨制生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，能準(zhǔn)確下單滿足市場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最佳銷售，令企業(yè)在生產(chǎn)量計(jì)劃方面更具可控性、把握性，其管理方式操作系統(tǒng)也簡(jiǎn)單易行。所以在2006年左右訂貨制代替原先配貨制，成為業(yè)界的主要運(yùn)營(yíng)模式。

　　作為紡織服裝行業(yè)的子類，內(nèi)衣庫(kù)存問(wèn)題由來(lái)已久，2012年則全面爆發(fā)，企業(yè)既然采用訂貨制有計(jì)劃的生產(chǎn)，為何還會(huì)造成如此高的庫(kù)存?庫(kù)存危機(jī)，孰之過(guò)?一旦因訂貨不準(zhǔn)確而出現(xiàn)銷售不暢的問(wèn)題，代理商將陷入萬(wàn)劫不復(fù)的局面，如此，訂貨制訂的到底是貨還是禍?它的未來(lái)又該如何演變?

　　為此，小編采訪了全國(guó)幾家愛戴內(nèi)衣加盟商一起探討這個(gè)問(wèn)題。

　　你最開始接觸訂貨制是什么時(shí)候?當(dāng)時(shí)你的心里感受是怎樣?訂貨制是從什么時(shí)候開始被內(nèi)衣行業(yè)接受的?代理商又是什么時(shí)候開始實(shí)施訂貨制的?

　　代總：我大約在2005年時(shí)接觸訂貨制，當(dāng)時(shí)的訂貨制是以試點(diǎn)的形式推行的。先開始到現(xiàn)在我始終認(rèn)為訂貨制的操作模式利弊很明顯，問(wèn)題肯定存在，但它符合當(dāng)時(shí)的趨勢(shì)，所以能在廠商認(rèn)可的前提下迅速推廣。因?yàn)橛嗀浿颇Ｊ綄?shí)際上市企業(yè)和商家追求產(chǎn)銷精確化的一個(gè)做法，相對(duì)之前的定產(chǎn)模式，它是有進(jìn)步的，所以得到了快速發(fā)展，能發(fā)展就證明它是符合科學(xué)發(fā)展觀的。

　　我們的行業(yè)則在05年前后試水訂貨制的，到08年左右正式實(shí)施推廣，訂貨制經(jīng)歷過(guò)陌生不被了解到被熟悉接受的歷程。剛開始試行訂貨制時(shí)大家都是有擔(dān)憂的，都擔(dān)心與傳統(tǒng)模式不匹配，所以一開始行業(yè)不是采取絕對(duì)的訂貨制，進(jìn)入09年左右，大家對(duì)訂貨制有了一定的了解后，才開始逐步演變成絕對(duì)的訂貨制。

　　鞏總：最初訂貨是在愛戴，2006年，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭浅醮谓佑|訂貨制，會(huì)有點(diǎn)擔(dān)憂，擔(dān)心訂貨不合理會(huì)造成庫(kù)存或者是爆款等訂貨量不夠而影響終端銷售，但也考慮到不訂貨沒(méi)有貨賣，所以還是訂貨比較好。時(shí)代在進(jìn)步，我們也需要跟上時(shí)代的腳步嘛!大概是在2009年開始訂貨制被內(nèi)衣行業(yè)接受的，代理商實(shí)行訂貨制應(yīng)該是在2010年。

　　周總：我最開始接觸訂貨制是在2008年，當(dāng)時(shí)是參加愛戴品牌的訂貨會(huì)，對(duì)于之前只接觸配貨制的我突然要我采用訂貨制，我當(dāng)時(shí)心里是有點(diǎn)發(fā)懵，不知道該怎么訂，也不知道該怎么做才是合理的。

　　而大約是在六、七年前就已有部分內(nèi)衣廠家開始實(shí)行訂貨制，后來(lái)這種模式才慢慢推廣開來(lái)。在五年前就有大部分內(nèi)衣廠家，特別是一、二線內(nèi)衣品牌的公司都已開始采用訂貨制，當(dāng)一種模式成為一種趨勢(shì)的時(shí)候，大家自然就接受。當(dāng)廠家實(shí)行訂貨制后，代理商作為廠家與終端商的中間橋梁，自然的就會(huì)將此種方式在各自的區(qū)域?qū)嵭衅饋?lái)。

　　鄔總：我從業(yè)已有二十年了，這些年我是以睡衣起家的，到現(xiàn)在從事針織行業(yè)剛好二十年了，93年入行，95年接觸睡衣，走到現(xiàn)在，一直以睡衣為主，在睡衣訂貨方面，我個(gè)人覺(jué)得把握得還是比較準(zhǔn)的。我們的團(tuán)隊(duì)都很有優(yōu)勢(shì)，目前我們的團(tuán)隊(duì)有五十多人，代理的品牌有十多二十個(gè)，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋內(nèi)衣、那女高端底褲、塑身衣等，終端客戶三百多個(gè)。我是從04、05后就開始接觸訂貨制，而這個(gè)時(shí)候內(nèi)衣已經(jīng)出現(xiàn)訂貨制了，因?yàn)閮?nèi)衣反季節(jié)生產(chǎn)銷量會(huì)比較大，所以訂貨也比較早。訂貨制主要是為了配合廠家，當(dāng)時(shí)的廠家生產(chǎn)能力不強(qiáng)，必須反季節(jié)生產(chǎn)。

　　馬總：我是在2009年上半年接觸訂貨制，當(dāng)時(shí)是可以理解并接受的，因?yàn)榇蟛糠侄€內(nèi)衣品牌在當(dāng)時(shí)已早就實(shí)行訂貨制。實(shí)行訂貨制也是出于銷售所需，因?yàn)槊磕甑匿N售旺季總是存在嚴(yán)重缺貨，工廠的補(bǔ)單生產(chǎn)計(jì)劃周期又過(guò)長(zhǎng)，根本無(wú)法滿足銷售需求，這就導(dǎo)致我們整年度的銷售分配計(jì)劃受到嚴(yán)重影響。而多年來(lái)內(nèi)衣行業(yè)一直未能找到良方來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，所以訂貨制的推出就目前來(lái)講還是比較好的解決了內(nèi)衣行業(yè)銷售旺季缺貨的這一問(wèn)題。

　　訂貨制也是近二、三年才逐漸被內(nèi)衣行業(yè)接受。代理商訂貨制的實(shí)施時(shí)間目前還沒(méi)有真正的統(tǒng)一。據(jù)我了解一線或二線內(nèi)衣品牌及高檔的家居服品牌代理商在3年前就已開始實(shí)施訂貨制，而三線及三線以下的內(nèi)衣、短褲類和保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品代理商到目前為止實(shí)施訂貨制的甚少。

　　汪總：我是從2012年開始接觸訂貨制的。當(dāng)時(shí)感覺(jué)廠家這樣做是在逃避風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移庫(kù)存。因?yàn)閺S家采用訂貨制，就是按訂單計(jì)劃生產(chǎn)，幾乎是按客戶所下單的總量的100%或者低于這個(gè)數(shù)來(lái)生產(chǎn)的。因而廠家的庫(kù)存大大降低了，那么廠家的庫(kù)存少了，意味著代理商的庫(kù)存多了，風(fēng)險(xiǎn)也高了。