分析傳統(tǒng)渠道如何PK互聯(lián)網(wǎng)品牌

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是傳統(tǒng)渠道如何PK互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維一定是互聯(lián)網(wǎng)么?這些互聯(lián)網(wǎng)思維的大咖們理解不了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還沒有能夠覆蓋整個中國的幾分之一，那么互聯(lián)網(wǎng)思維如何在傳統(tǒng)市場尤其是縣鄉(xiāng)三四線市場真正的實(shí)現(xiàn)呢?

　　這幾天一直在各個地區(qū)走訪渠道商代理商和零售終端，與渠道老總、代理商老總和終端店長店員進(jìn)行詳細(xì)溝通，還站在店里觀察消費(fèi)者和和偷聽銷售與消費(fèi)者的銷售交流。這才是真正的O2O，那些吹著互聯(lián)網(wǎng)思維的大咖們坐在辦公室里面上著互聯(lián)網(wǎng)，怎么可能真正理解中國廣大廣袤的市場是如何做成的呢?

　　【正文】19 傳統(tǒng)渠道如何PK互聯(lián)網(wǎng)品牌?

　　互聯(lián)網(wǎng)思維一定是互聯(lián)網(wǎng)么?這些互聯(lián)網(wǎng)思維的大咖們理解不了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還沒有能夠覆蓋整個中國的幾分之一，那么互聯(lián)網(wǎng)思維如何在傳統(tǒng)市場尤其是縣鄉(xiāng)三四線市場真正的實(shí)現(xiàn)呢?

　　葉老師行走在這些一線二線三線的渠道代理終端，就是為了尋找這些真正的傳統(tǒng)企業(yè)在這塊巨大的中國上的轉(zhuǎn)型和重生，也是想看看傳統(tǒng)渠道如何PK互聯(lián)網(wǎng)品牌?如果在這塊廣大的市場上用線下的互聯(lián)網(wǎng)思維來PK掉那些高高在上的互聯(lián)網(wǎng)品牌?

　　地面就僅僅是線下么?傳統(tǒng)企業(yè)就一定是傳統(tǒng)思維和需要落后挨打和替代么?只有互聯(lián)網(wǎng)才是高大上么?不是!只有你行走在渠道代理零售終端和三四線市場以及縣鄉(xiāng)城鎮(zhèn)以及農(nóng)村，你才知道刷墻并非農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)思維，而一個簡單的刷墻已經(jīng)足夠PK互聯(lián)網(wǎng)了。

　　好吧，我們來看代表著互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)品牌的小米每天賣多少臺手機(jī)?占整個中國市場的多少份之一?能夠在一線二線市場，而在三線四線縣鄉(xiāng)呢?

　　那么，我跟你說，一個幾十平米的零售終端，每天銷售上百臺;一個省區(qū)經(jīng)銷商，能夠銷售近萬臺。他們是如何實(shí)現(xiàn)的額?他們是怎么樣建立的?他們?nèi)绾螌鹘y(tǒng)的線下一個個消費(fèi)者變成互聯(lián)網(wǎng)的模式?

　　很簡單，線下的O2O是將店面改造成互聯(lián)網(wǎng)模式。比如，門店外的海報和傳單是什么?進(jìn)店的消費(fèi)動線是什么?導(dǎo)購的話術(shù)和引導(dǎo)如何來做?商品如何陳列?促銷的組合如何進(jìn)行(價格、禮品、話術(shù)等等)?現(xiàn)場的銷售氛圍，如何利用消費(fèi)者的購買心理進(jìn)行設(shè)計?如何結(jié)合手機(jī)和移動互聯(lián)進(jìn)行客戶體驗(yàn)的設(shè)計，如何提供更極致的服務(wù)?如何引起消費(fèi)者的從眾心理?如何建立起基于微信微博和社交關(guān)系的口碑傳播?

　　好吧，原來傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)場，可以利用互聯(lián)網(wǎng)、移動營銷和O2O來進(jìn)行場景的設(shè)計改造，唯一的目的就是提供更極致的客戶體驗(yàn)。記住，不是銷售的轉(zhuǎn)化，而是客戶體驗(yàn)的極致!

　　難道線下就沒有饑餓營銷嗎?告訴你，終端可以利用導(dǎo)購的主推機(jī)型、庫存?zhèn)湄浀挠媱澃才拧⑴c競爭對手的差異品類的額價格PK等等，可以建立起部分饑餓營銷，你覺得只有小米可以設(shè)計安排期貨?有的傳統(tǒng)品牌也可以做到零庫存，終端一直缺貨銷售，一直要貨。但是，無論是不是缺貨，只要零售終端的安排到位，可以實(shí)現(xiàn)一個很好的饑餓營銷。

　　中國的數(shù)據(jù)是，即使是85后90后，也有80%的會習(xí)慣去品牌專賣店，因?yàn)椴糠质菍r格不敏感的，部分是對體驗(yàn)和尊崇服務(wù)敏感的，等等。所以，互聯(lián)網(wǎng)思維的代表以為所有人都是互聯(lián)網(wǎng)上，其實(shí)是自欺欺人!實(shí)際情況是，所有的人都在地上，站在地上用手機(jī)上網(wǎng)。那么，這個時候，是哪個“O”?

　　店面的設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)的頁面設(shè)計復(fù)雜，你一定想象不到，一個賣場或者區(qū)域，會有5、6個同品牌的柜臺，有的出樣，有的展示，有的攔截，有的成交，有的體驗(yàn)，有的加強(qiáng)品牌的再次認(rèn)知。做互聯(lián)網(wǎng)的，是不是只知道SEO、購買流量、直通車和聚劃算呢?

　　進(jìn)一步看，傳統(tǒng)零售的促銷導(dǎo)購如何利用社交和手機(jī)與消費(fèi)者進(jìn)行更流暢的交流和互動?如何利用O2O來設(shè)計更互動和好玩的游戲場景?如何利用線上線下互動與競爭對手進(jìn)行不見血的PK?如何安排什么機(jī)型進(jìn)市區(qū)和什么機(jī)型主推縣鄉(xiāng)市場?在暑期熱季，如何進(jìn)行專賣店的引流和轉(zhuǎn)化?

　　當(dāng)你在觀察消費(fèi)者，在看到消費(fèi)者一個個、一對對、一群群的在柜臺前體驗(yàn)手機(jī)和選購交談的時候，就可以體會到銷售不僅僅是電子商務(wù)就可以解決的，而線下的粉絲活動和，也不是只有線上社區(qū)才可以解決的。你線上交互的再熱鬧，沒有線下活動的加強(qiáng)是不可能增強(qiáng)信任關(guān)系強(qiáng)度的，就不能獲得更高的O2O轉(zhuǎn)化和口碑推薦傳播。

　　轉(zhuǎn)型和改造傳統(tǒng)企業(yè)是個巨大的工程，我們愿意在這條路上走得更深，而這些東西沉淀出來的解決方案和模式方法，相信會成為O2O真正的方向。