奧康時尚營銷 請來的不只是“都教授”

　　“現在的顧客，求新求快求體驗，我們的營銷也相應發生變化。”重金請來時下最熱的“都教授”，讓奧康的關注度顯著提升，其宣傳負責人王海龍說，請這位“都教授”代言，請的卻不只是圖一個明星效應而已。

　　“請代言人確實是不少企業慣用的營銷方式，不過，其中絕大多數是為了博眼球提升知名度，而我們還希望以其時尚形象，扭轉外界對品牌老齡化的誤解，提升奧康品牌的時尚度。”王海龍說。

　　啟用他為代言人后，據初步市場調查，奧康品牌在“80后”、“90后”中的認同度上升明顯，其線上業務80%以上的消費人群是“85后”。在奧康看來，有了金秀賢這么一個代表國際時尚的形象定位，奧康從生產、設計、研發、物流、銷售整個鏈條，都注重注入時尚意識。

　　請代言人，只是溫企轉型時尚營銷的一個方式而已。在溫州多個行業內，企業對于營銷轉型的思考正逐一落地，表現為多品牌出擊、終端升級等多種方式。

　　多品牌出擊的一大代表，是正泰高端品牌“諾雅克”。2013年諾雅克公司實現收入3.55億元，同比增長54%，凈利潤1807萬元。諾雅克的營銷戰略頗有意思，選擇先成功登陸國際市場、再回歸國內戰場。渠道建設上，與本土品牌大肆建設銷售網絡不同，諾雅克總裁張寅說：“我們尋找‘門當戶對’的合作伙伴”。按此發展思路，諾雅克在全國設立了15個辦事處，形成了按行業和設計院布局的專業營銷之路。

　　終端升級的案例，可以在眾多鞋服企業中找到。比如報喜鳥公司啟動“鳳凰尚品”聯動營銷，將門店升級為集成大店，集聚報喜鳥在內的國內外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應俱全。康奈也于前不久高調亮出首家第八代終端形象“尊享館”，在265平方米的大空間里盡情裝扮時尚元素;奧康則陸續開出集自有5大品牌與9大代理國際奢侈品牌于一店的“國際館”，實行一站式體驗模式和交叉營銷模式。截至目前，奧康國際館合計110家。

　　“隨著互聯網時代商業模式的顛覆性改變，誰能夠把握未來營銷趨勢，打造品牌化、智能化、體驗化的新型零售終端，誰就能在市場競爭中贏得先機。”康奈集團公司總經理鄭萊毅說。

　　民間期待

　　追求銷售終端的時尚化

　　孫蓮麗(巨日(巨日專賣店)鞋業總經理)

　　溫州打造時尚之都，不是一家企業或一個行業的單打獨斗，而是政府和每一個鞋業企業的共同奮戰。

　　以巨日為例，與顧客消費體驗與時俱進、發展時尚營銷是我們一直在努力的。其中，銷售終端的時尚化就是時尚營銷的一大要點。

　　現在我們每一位導購員手上都有一個“法寶”——時尚手冊，時時更新當下的流行款和最新款，不僅對每一雙鞋的流行元素、設計理念、材料特點、工藝核心做了詳細介紹，還有給消費者穿著每一款鞋時的服裝搭配提供了建議，把時尚的服務用最實在的文字和圖片記載在手冊里，從而樹立消費者對品牌時尚度的概念和信心。

　　我們還計劃以電商為平臺打造一個新品牌，并進行細化分類后的精準營銷，使不同類型的客戶能在最短的時間內找到自己心儀的產品，從而使線上與線下門店品牌并駕齊驅。

　　時尚營銷需制度和人才

　　曾仁超(壹目電子商務有限公司董事長)

　　電商是當之無愧的時尚營銷方式，溫州要建立新的行業規范，聚集大量電商人才，才能抓住機遇發展時尚營銷。

　　溫州電商市場需求巨大，企業從尋求代運營，到自己發展電商平臺，到如今的微信營銷，一路緊跟消費者需求。希望政府相關部門及時出臺政策法規，讓電商這個時尚市場像傳統市場一樣井井有條，促進溫州時尚營銷方式的發展。

　　同時，電子商務是人才密集型產業，最需要的就是專業人才。北京(京專賣店)、上海、廣州等一線城市的電商發展如火如荼，正是因為人才大量集中。我希望溫州能夠出臺優惠政策，把電商人才吸引過來，留在溫州;同時院校要多開設專業培訓班，加強本土電商人才的培養。

　　專家建言

　　從傳統營銷到時尚營銷

　　馬津龍(溫州經濟學家)

　　溫州支柱產業中與時尚產業相關的皮鞋、服裝、眼鏡等產業，已經發展成為全國規模最大的產業之一。但溫州的這些產業要真正成為時尚產業，除了實現從溫州制造到溫州智造的升級，也需要實現從特許連鎖經營等傳統營銷方式向時尚營銷的轉型。

　　所謂時尚營銷，就是通過營銷理念上文化、品牌、營銷的聯動，營銷戰略上定位、設計、傳播的聯動，營銷元素上時尚、情感、體驗的聯動，實現時尚產品的獨特價值。

　　溫州一些知名企業近年來嘗試的時尚營銷方式，正是為發展時尚產業在商業模式、營銷方式上的探索。今年以來最為引人注目的時尚營銷，當數奧康聘請韓國當紅影視明星金秀賢擔任形象代言人。因為時尚品牌之所以成其為時尚品牌，關鍵的一點正是時尚大師的代言和時尚人物的使用。