俄羅斯奢侈品牌Kira Plastinina加快海外擴張步伐

　　Kira Plastinina是俄羅斯知名的奢侈品牌，除了其基本款產品外，它還持有一個高檔服裝品牌Lublu。近年來，Kira Plastinina堅持國家化擴張戰略。不過，其國際化道路并不平坦，2008年曾在美國關閉了十多家門店。如今，該公司將目光投向發展中國家，并瞄準這些國家的中等收入消費者。

　　近日的報道中了解到，Kira Plastinina公司是俄羅斯知名度奢侈品牌。該公司多年以來從未停止過進軍國際市場的步伐。不過其國際化進程并非一帆風順。 2008年，Kira Plastinina公司在美國就關閉了十多家設計師品牌門店 。如今，該公司欲借發展中國家市場作為跳板，進而全面打入世界市場。為此，兩周前她還特意聘請了英國瑪莎連鎖百貨商店(Marks & Spencer)前任市場總監亞那?希爾擔任總經理。

　　公司將以特許經營或者合資公司的方式在新興市場經營，銷售Kira Plastinina的基本款服裝和高檔品牌Lublu時裝。目前，Kira Plastinina公司將印度、中東、拉丁美洲、印度尼西亞等國家和地區作為優先發展的市場。 這些市場的中產階級隊伍正在迅速壯大，雖然其市場吸引力可能暫時不如發達國家，但是潛力依然是很大的。 預計在未來一年內將開設獨聯體國家以外的第一家門店。

　　亞那?希爾認為，復雜多變的國際形勢應該不會影響到公司的擴張計劃，他們在達拉斯Lublu專賣店并沒有受到危機的影響(因烏克蘭危機，俄羅斯與美國之間的關系變得緊張)。Kira Plastinina目前正在與其他國家的潛在合作伙伴洽談開拓市場的可能性。

　　Esper Group集團的董事長達莉亞﹒雅潔樂娜亞回憶說，俄羅斯企業有豐富海外業務發展的成功經驗。比如，Carlo Pazolini公司超過20%的海外銷售額來自希臘、意大利、美國、英國等其他國家，而oodji公司則成功開發了東歐市場。她認為，開設一個新門店大概需要35萬至50萬美金，而特許經營則需要花費該數目的10-50%。

　　希爾并沒有提及海外發展的詳細計劃成本，因此很難掌握投資數額。預計Kira Plastinina公司向服裝行業投入1億美金，然后將在莫斯科附近投資3億盧布用于生產。

　　希爾強調，預計該公司2014年的收入將達到51億盧布，而在未來三到五年內通過海外市場的擴張，這一數字將會增長到兩倍。 從長遠看來，俄羅斯市場僅僅只帶來部分收益，而且是一小部分。他舉例說，如果Zara有80%的收入來自近幾年正經歷經濟衰退的西班牙，那么這個公司現在已經不存在了。而對于Kira Plastinina來說一個好的結果就是，未來三到五年內俄羅斯市場的份額縮減到銷售總額的一半。