ロシアの高級ブランドkira Plastininaが海外展開を加速

Kira Plastininaはロシアで有名なぜいたくなブランドは、その基本的な製品の他に、1つの高級な服裝ブランドLublu。近年、Kira Plastininaは國家化拡張戦略を堅持している。しかし、國際化の道は平坦ではなく、2008年には米國で10以上の店舗を閉鎖したことがある。現在、同社は発展途上國に目を向け、これらの國の中所得消費者を狙っている。

Kira Plastinina社がロシアで知名度のある高級ブランドであることが最近の報道で分かった。同社は長年にわたって國際市場への進出を止めたことがない。しかし、國際化のプロセスは順風満帆ではない。2008年、Kira Plastinina社は米國で10以上のデザイナーブランドの店舗を閉鎖した。現在、同社は発展途上國市場を踏み臺にして、世界市場に本格的に進出しようとしている。そのため、2週間前には英マーサチェーン百貨店（Marks&Spencer）の元マーケティングディレクター、アナ?ヒル氏を社長に招いた。

同社はフランチャイズまたは合弁會社として新興市場で運営し、Kira Plastininaのベーシックなアパレルと高級ブランドLubluファッションを販売する。現在、Kira Plastinina社はインド、中東、ラテンアメリカ、インドネシアなどの國と地域を優先的に発展させる市場としている。これらの市場の中産層チームは急速に拡大しており、市場の魅力は一時的に先進國に及ばないかもしれないが、潛在力は依然として大きい。今後1年間で獨連合國以外で初の店舗をオープンする予定だ。

アナ?ヒル氏は、複雑で変化に富んだ國際情勢は會社の拡張計畫に影響を與えないはずで、ダラスのLublu専門店では危機の影響を受けていない（ウクライナ危機でロシアと米國の関係が緊張している）とみている。Kira Plastininaは現在、他の國の潛在的なパートナーと市場開拓の可能性について話し合っている。

Esper Groupグループのダリア?アジェロナヤ會長は、ロシア企業には海外事業の成功経験が豊富だと回想している。例えば、Carlo Pazolini社の海外売上高の20%以上はギリシャ、イタリア、アメリカ、イギリスなどの他の國から來ており、oodji社は東歐市場の開発に成功している。彼女は、新しい店を開くには35萬~ 50萬ドルが必要だが、フランチャイズ経営にはその數の10 ~ 50%が必要だと考えている。

ヒル氏は海外展開の詳細な計畫コストについて言及していないため、投資額を把握するのは難しい。見込みKira Plastinina同社はアパレル業界に1億ドルを投入し、モスクワ付近で3億ルーブルを生産に投資する。

ヒル氏は、同社の2014年の収入は51億ルーブルに達すると予想しているが、今後3 ~ 5年以內に海外市場の拡大を通じて、この數字は2倍に増加すると強調した。長期的に見れば、ロシア市場は一部の収益をもたらすだけでなく、一部である。例えば、Zaraがここ數年不況を経験しているスペインからの収入の80%を得ていれば、この會社は今は存在していない。Kira Plastininaにとって良い結果は、今後3～5年以內にロシア市場のシェアが販売総額の半分に縮小することです。