專訪印度電商Snapdeal CEO

　　日前又有印度媒體Economic Times報道稱，最近剛剛上市的阿里巴巴也準備開拓印度在線消費市場，正準備與Snapdeal合作。只是目前為止，雙方尚未達成具體協議。

　　騰訊科技日前探訪印度“硅谷”班加羅爾，并采訪到Snapdeal創始人兼CEO Kunal Bahl，對此，Kunal Bahl對騰訊科技表示，關于阿里巴巴與Snapdeal合作的消息只是外界猜測。

　　更青睞阿里巴巴模式

　　Kunal Bahl對中國電商公司阿里巴巴與京東均贊嘆有加，認為兩者今年均進行了非常成功的IPO。從未來的發展趨勢看，下一個阿里巴巴和京東會來自同樣規模巨大的印度電商市場。

　　比較阿里巴巴和京東，Kunal Bahl認為，阿里巴巴的模式更適合印度，其原因在于，印度與中國一樣是人口大國，但印度市場特點是，人口相對分散均勻，不像中國人口那么集中。

　　“我們從阿里巴巴學習到很多東西。”Kunal Bahl對騰訊科技表示，Snapdeal的模式一定程度上類似天貓，阿里巴巴不做快遞業務，而是與合作伙伴做菜鳥網絡，Snapdeal也是這樣。

　　這應該也是Flipkart與Snapdeal融資規模為何會有如此大的懸殊。在印度基礎設施遠遠落后中國，并可能嚴重制約印度電商發展之際，Flipkart與Snapdeal選擇不同的發展道路。

　　Flipkart今年獲得10億美元的融資，會建設更多的倉儲物流，Snapdeal則學習阿里巴巴模式，只融資1億美元，其在物流快遞等領域將更多依賴合作伙伴。

　　Flipkart與Snapdeal彼此今天選擇的不同，若干年后也會差距顯現。

　　在美國同行布局印度電商市場同時，阿里巴巴與京東也密切關注著友邦這一方興未艾的市場。Kunal Bahl坦言，最近分別與阿里巴巴海外負責人及京東副總裁徐昕泉見過面。

　　徐昕泉曾任華為電商總裁，今年4月加盟京東，如今為京東海外業務負責人。當前無論對于阿里巴巴還是京東來說，牽手Snapdeal都是進入印度這個新興的電商市場都是好選擇。

　　一位中國企業家對騰訊科技表示，觀察Flipkart與Snapdeal兩家公司的CEO，可感受到，Kunal Bahl是個強勢的人，其握手有力，而無論是京東集團CEO劉強東，還是阿里巴巴董事局主席馬云，也很強勢，但馬云對業務插手不多，從人物性格看，Snapdeal更可能與阿里合作。

　　Snapdeal考慮2年內IPO

　　2010年以來，Snapdeal已融資2.02億美元，投資者包括eBay、英特爾、柏尚投資(Bessemer Venture Partners)等。Snapdeal是與Flipkart齊名的印度電商網站。

　　Snapdeal商業模式類似于阿里巴巴，員工尋找潛在銷售商，然后批準他們加入Snapdeal。Kunal Bahl曾表示，理想的商家應當與Snapdeal建立起“長期的關系”，最好是獨家合作。

　　Snapdeal批準賣家之后，將會處理隨后的事宜，包括交易、送貨和物流。商品在Snapdeal品牌的包裝盒中送到用戶手中。Snapdeal全權負責郵遞和包裝，用戶不與賣家發生合約關系。

　　Snapdeal提供來自印度3萬多家企業的產品，種類超過500萬。該網站每年的交易量很快超過10億美元。Snapdeal目前正考慮在未來1年半到2年內上市。

　　Kunal Bahl經常外出，其很重要的任務是吸引外部投資者，為公司IPO做準備。“我們是印度發展最快領域的領跑者，那些錯失投資阿里巴巴機會的人們，不會再錯失印度的機會。”

　　Snapdeal有足夠的理由自信，其原因在于，市場調研公司Gartner的報告顯示，2013年第四季度印度智能手機銷量增長166.8%，成為當季度全球智能手機銷量增長最快的市場。

　　即便如此，印度智能手機用戶依然不超過2億，相比其12億的人口差距明顯，未來隨著智能機價格下降，更多人會通過手機而非PC進入網購領域，這給印度電商發展奠定了基礎。

　　從去年到現在，Snapdeal通過手機登錄其網站的顧客已從不足10%增長到超過50%。Kunal Bahl對騰訊科技表示，中國電商市場與印度電商市場有很多不同之處，也有很多類似之處。

　　“中國的線下零售更發達，也就意味著印度的電商甚至將會比中國更大。”Kunal Bahl說，在中國電商占零售市場的9%，在印度只有0.5%。未來電商可能占印度零售市場的20%。

　　Kunal Bahl透露，每個季度100萬的筆記本賣出去，就有2000萬手機被賣出。未來印度手機購物將會是主要渠道，今年印度市場整體增長100%，Snapdeal會達到300%。

　　當前亞馬遜、eBay這些國際電商巨頭正在大力發展印度市場，對印度本土的電商企業造成威脅。不過，來自中國同行阿里巴巴和京東戰勝巨頭的故事激勵著印度同行們。

　　Kunal Bahl說，亞馬遜是一家好公司，其在美國市場很成功，但在非美國市場就不一定能很成功，Snapdeal不會害怕與亞馬遜這些跨國巨頭的較量。