TOPSHOP牽手電商進軍中國

　　隨著中國電商行業快速成長，阿里巴巴在美國的掛牌上市，開展電商業務便成為所有行業必需要做的事件。而開展電商業務，在國內最具話題的就是服裝行業。據報道，當H&M、ZARA、優衣庫迅速在國內開店布點時，英國快時尚品牌TOPSHOP和NEW LOOK選擇了另一條進入中國的途徑，那就是與電商合作開網店。

　　近期在廣州舉辦的中英貿易論壇上，英國駐華大使館英國投資貿易總署零售行業主管馬龍對外透露了，TOPSHOP和NEW LOOK進軍中國市場的計劃。TOPSHOP趕在國慶前正式在尚品網上線，其邀請了100多個品牌進入中國市場。隨后，NEW LOO K會入駐天貓。而在此之前，英國的零售品牌早就與國內電商有合作，如馬莎百貨，同時在天貓和京東開店。

　　馬龍表示，“英國品牌選擇電商進入中國，是看中了它們的‘大數據’。通過點擊率，商家可以收集到很多有用的用戶信息，比如買家是廣州的，還是長沙的?在哪個地區最受歡迎?購能力如何?通過大數據的收集和分析，就可以知道主要客戶的來源地，以此決定實體店的選址，比如廣州購買得最多，那么就在廣州開店。”

　　英中貿易協會中國區總裁劉慧明對此也表示，英國的投資者有一個共同的特征，那就是進入中國非常謹慎。“他們要通過一系列市場研究和分析，才會大面積鋪開店面。他們覺著自己對這個市場已經了解到一定程度了，才會往下走。”

　　馬龍介紹稱，英國政府正在進行推行出口電商化的政策。“英國有20萬家的公司還沒進入過中國，我們希望通過電商的平臺，把英國公司帶入中國發展。中國是英國第一大的海外市場，英國政府看好這個龐大的市場。我們跟很多中國的電商保持合作。比如天貓、走秀網、唯品會、尚品、京東等”

　　劉慧明表示，英國的電商市場，按人均量來講是，消費量是全球最大的，英國人充分感知到這個市場的潛力，也知道怎么去運作。

　　另外，國內規模較大、發育較好的電商，其現有資源也被英國零售企業看好。馬龍透露，英國一家成功的電商平臺，它們在中國有自己的網站，但同時也選擇與天貓合作。 “這是因為天貓在中國的市場占有率太大了。為了在中國市場取得成功，英國的電商必須選擇以上這種方式進入中國。”

　　馬莎百貨亞洲區商業拓展總監FIN OLA LEW IS在當天的論壇會上也表示：“中國市場比較復雜，我們跟天貓合作，可以利用它原有的基礎設備框架，我們很多食品的銷售都是在天貓完成的。”

　　楚睿商業機構董事長黃文杰認為，英國零售品牌選擇先觸網再開實體店的這種方式，其實就是利用大數據做市場調研，理論上行得通，但效果還有待實踐檢驗。他表示，一方面，網店的消費群體不等于全社會的消費群體，所以調查結果未必準確。另一方面，選擇的電商平臺也要看是否就與其產品定位相吻合，如果做出了錯誤的選擇，也得不到正確的市場反饋。