TOPSOPは手をつないで電子商取引をつないで中國に進出します

中國の電子商取引業界の急速な成長に伴い、アリババは米國で上場し、電子商取引業務を展開することはすべての業界が必ずしなければならない事件となっている。電子商取引業務を展開し、國內で最も話題になっているのはアパレル業界だ。報道によると、H&M、ZARA、ユニクロが急速に國內で店を開くと、英國のファストファッションブランドTOPSOPとNEWがLOOKはもう一つの中國への道を選んだ。それは電子商取引協力してネットショップを開く。

最近広州で開催された中英貿易フォーラムで、英國駐中國大使館の英國投資貿易総署小売業界の馬龍主管は、TOPSOPとNEWLOOKが中國市場に進出する計畫。TOPSOPは國慶節前に正式に尚品網でオンラインになり、100以上のブランドを中國に招待した。市場。その後、NEW LOOKは天貓に入居する。これに先立ち、英國の小売ブランドはすでに國內の電子商取引と協力しており、マーサデパートのように天貓と京東に店を開いている。

マロン氏は、「英國ブランドが電子商取引を選んで中國に進出したのは、それらの『ビッグデータ』を気に入ったからだ。クリック率を通じて、業者は多くの有用なユーザー情報を収集することができる。例えば、バイヤーは広州のものなのか、長沙のものなのか。どの地域で最も人気があるのか。購入能力はどうなのか。多くの根拠の収集と分析を通じて、主要な顧客の出所を知ることができ、これによって実店舗の立地を決定することができる。例えば広州が一番多く購入したら、広州に店を開きます。」

英中貿易協會の劉慧明中國區総裁も、英國の投資家には共通の特徴があると述べた。それは、中國への進出が非常に慎重であることだ。「彼らは一連の市場研究と分析を通じて、店を広く開くことができます。彼らは自分がこの市場についてある程度知っていると感じて、下へ行きます。」

マロン氏によると、英國政府は輸出電子商取引化を推進しているという。「イギリスには20萬社の會社がまだ中國に入ったことがありません。私たちは電子商取引のプラットフォームを通じて、イギリスの會社を中國に持ち込んで発展させたいと思っています。中國はイギリスで一番大きい海外市場で、イギリス政府はこの巨大な市場をよく見ています。私たちは多くの中國の電子商取引と協力しています。例えば、天貓、走秀網、唯品會、尚品、京東などです」

劉慧明氏は、イギリスの電子商取引市場は、1人當たりの量で言えば、消費量は世界最大で、イギリス人はこの市場の潛在力を十分に感知し、どのように運営するかも知っている。

また、國內の規模が大きく、発育の良い電子商取引は、既存の資源も英國の小売企業によく見られている。マロン氏によると、英國の成功した電子商取引プラットフォームは、中國に獨自のサイトを持っているが、天貓と協力することを選んだという。「これは天貓が中國での市場占有率が大きすぎるからだ。中國市場で成功するためには、英國の電子商取引は以上の方法で中國に進出しなければならない」。

マーサデパートアジア地區商業開拓総監FIN OLA LEWISは同日のフォーラムでも、「中國市場は複雑で、天貓と協力して、既存のインフラの枠組みを利用することができ、多くの食品の販売は天貓で行われている」と明らかにした。

楚英明商業機構の黃文傑理事長は、英國の小売ブランドが先にネットに觸れて実體店を再開することを選んだのは、実はビッグデータを利用して市場調査を行い、理論的には通じるが、効果はまだ実踐的に検証されなければならないと考えている。一方、ネットショップの消費層は社會全體の消費層に等しくないため、調査結果は必ずしも正確ではないと述べた。一方、選択した電子商取引プラットフォームも、その製品の位置づけに合っているかどうかを見なければならない。誤った選択をすれば、正しい市場フィードバックも得られない。