新華百貨艱難轉(zhuǎn)型“三部曲”

　　面對百貨、超市、電器三大業(yè)態(tài)均遭遇的嚴峻挑戰(zhàn)，公司董事長曲奎向中國證券報記者詳細闡釋了公司未來的轉(zhuǎn)型脈絡(luò)。新華百貨將從三個維度加快步伐：電器銷售方面加快電商化腳步，百貨零售方面將采用“萬達式”購物中心模式，而超市業(yè)務(wù)方面則加快“小而美”的快速便利店建設(shè)。

　　行業(yè)發(fā)展面臨困境

　　零售行業(yè)的消費下滑和渠道競爭日益激烈，正成為新華百貨發(fā)展面臨的兩大困境。在日前舉行的中上協(xié)上門服務(wù)周之走進寧夏活動中，公司總經(jīng)理張鳳琴對記者坦言，“國八條”和“反三公”消費對公司經(jīng)營產(chǎn)生了較大影響。公司此前銷售火爆的儲值卡、購物卡等產(chǎn)品銷量下降;黃金、珠寶類等禮品和奢侈品的購買量也出現(xiàn)較大幅度減少。

　　公開資料顯示，從2004年開始，新華百貨營業(yè)收入連續(xù)10年保持增長，從2004年的16億元增長到2013年超過66億元。2014年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34億元，凈利潤兩億元。公司表示，零售行業(yè)面臨消費復(fù)蘇不暢、渠道競爭激烈等因素制約，行業(yè)景氣度繼續(xù)低位運行。作為主打西北地區(qū)的零售類企業(yè)，該區(qū)域市場整體表現(xiàn)亦不甚理想，競爭態(tài)勢持續(xù)加劇，公司面臨較大的增長壓力。

　　針對零售行業(yè)所遭遇的沖擊，曲奎表示，“購物卡銷售方面，公司將通過消費者散客的購買提升銷售量;此外，隨著銷售旺季的到來，公司還將通過一系列的營銷活動帶動銷售?！?/p>

　　除了促進銷量，新華百貨還將從成本節(jié)約方面帶動利潤提升。曲奎說：“今后很長時間內(nèi)，零售行業(yè)都將面臨低迷狀態(tài)，這就需要新華百貨在經(jīng)營模式上進行轉(zhuǎn)變。公司將加大自營力度，代理品牌也將逐步變成自營，減少中間成本，降低價格。在品牌引進方面，積極引進國際國內(nèi)熱點流行品牌，減少政策對銷售的影響?！?/p>

　　此外，新華百貨對旗下不少資產(chǎn)進行了剝離。今年4月30日，公司公告稱擬將持有的寧夏寰美乳業(yè)發(fā)展有限公司45%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上達乳業(yè)投資(香港)有限公司，交易價格為3億元?！艾F(xiàn)金交易之外，公司通過較低價格受讓股權(quán)獲得一塊升值潛力較大的土地?！鼻硎尽?/p>

　　三大業(yè)態(tài)“齊步走”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，新華百貨的百貨、超市、電器三大業(yè)態(tài)都面臨著來自電商的沖擊。曲奎表示，電商帶來的沖擊有繼續(xù)放大的趨勢，但實體店不會被取代，二者之間應(yīng)該是互為補充?！暗谶@種平衡的過程中，實體店會非常痛苦。新華百貨目前已在京東開設(shè)網(wǎng)上商城，未來會做更多嘗試?！?/p>

　　記者在京東商城官方網(wǎng)站看到，“新百旗艦店”店鋪內(nèi)家電、電子、電器等產(chǎn)品覆蓋面較全，且服務(wù)評價達到了9.7分。曲奎介紹說，新百電器在京東上目前的銷售額大約是10000元/天，公司會不斷擴大這方面工作。

　　不過，曲奎表示，從現(xiàn)有情況看，中國大部分電商還沒有找到清晰的盈利路徑。以阿里巴巴為例，其更像一個平臺，本身不做商品;而京東雖然在做商品，但是從報表上看，商品銷售這部分業(yè)務(wù)還沒有盈利。因此電商的投入方面需要慎重。

　　對于新華百貨和控股股東的同業(yè)競爭問題，公司董秘李寶生進行了澄清。李寶生稱，根據(jù)“實質(zhì)重于形式”的原則，在寧夏等地區(qū)新開設(shè)的標有“物美”LOGO標示的店鋪，實際上大股東沒投入一分錢，全部由上市公司投資設(shè)立。按照誰投資誰受益的原則，這些商場與物美并沒有任何關(guān)系。公司控股股東已明確表示“物美商標”無償提供給新華百貨使用，新華百貨方面為此已向?qū)幭淖C監(jiān)局等監(jiān)管部門進行匯報并獲得批準。

　　而來自外界的競爭者似乎更為強悍。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，華潤、北京華聯(lián)、王府井等零售業(yè)巨頭都有進軍寧夏市場的打算，尤其是以萬達為代表的新興商業(yè)業(yè)態(tài)不斷在寧夏等地區(qū)攻城略地，侵蝕著新華百貨既有的地盤。

　　銀川當(dāng)?shù)厝耸拷榻B說，萬達在銀川有兩個大型購物中心，一站式購物吸引了很多年輕人?！鞍儇洏I(yè)方面，萬達模式代表著實體店的方向。”曲奎說，我們要學(xué)習(xí)萬達的經(jīng)營模式，不能單純做傳統(tǒng)百貨店，要向購物中心模式改造，增加餐飲、娛樂功能。今后新華百貨在新開店方面，將直接采用購物中心模式。

　　在超市業(yè)務(wù)方面，曲奎透露說，將發(fā)揮連超的完整性優(yōu)勢，在建設(shè)“大而美”賣場之余，也加緊“小而美”的快速便利店建設(shè)步伐?！半娚虒Π儇洏I(yè)務(wù)的沖擊力最強，而超市之所以能夠抵御沖擊力，很大程度上是因為生鮮業(yè)務(wù)，大眾生鮮依然需要超市。”

　　開創(chuàng)全新物流模式

　　隨著開店速度不斷加快，公司經(jīng)營地域已不僅限于寧夏，但銷售規(guī)模的增長及管理半徑的擴大，使得配送供應(yīng)鏈問題凸顯。記者從公司處了解到，新華百貨正在加快配送中心建設(shè)，希望借道“物流模式”達到節(jié)約成本與整合資源的雙重目的。

　　據(jù)曲奎介紹，物流中心并非單純地建設(shè)倉庫，而是供應(yīng)鏈管理引擎，是供應(yīng)鏈整合的工具，有利于公司對商品和供應(yīng)商統(tǒng)一管理，有利于營運對店鋪的統(tǒng)一管理，突破了快速開店及外埠開店的瓶頸，有助于擴大公司規(guī)模，提高公司整體收益率。目前，新華百貨的物流基地建設(shè)二期工程已開工，未來將成為助推新華百貨二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新“引擎”。

　　新華百貨在銀川市永寧縣望遠工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)的物美新華西北現(xiàn)代供應(yīng)鏈項目，首期約150畝工程已基本建成完工并投入使用，該項目集商品倉儲、農(nóng)副產(chǎn)品加工、配送為一體，上半年共計配送商品約兩億元。二期工程正按計劃實施中，該項目將建設(shè)成為區(qū)內(nèi)規(guī)模最大、功能最完善、配套最齊全、輻射范圍最廣闊的商品流通綜合物流體系樞紐中心。

　　記者在新華百貨物流中心現(xiàn)場看到，一萬平方米的常溫倉儲和2500平方米的冷鏈倉儲已經(jīng)投入使用。數(shù)十輛自動電動運貨車游走于不同貨架之間，大大降低了人力成本。

　　曲奎對記者表示，現(xiàn)在來看，做物流這個方向是對的，如今我們的物流公司已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的現(xiàn)代化物流公司，未來還將涉足第三方業(yè)務(wù)，使物流公司變成一個加工或者分包中心。