專賣店生存策略大比拼：新鮮感是王道

　　休閑牛仔服裝企業(yè)目前依然面臨嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，在此背景中得以生存的企業(yè)，均通過(guò)發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本期特輯對(duì)企業(yè)推行產(chǎn)品高價(jià)戰(zhàn)略、靈活運(yùn)用國(guó)內(nèi)工廠、加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)及尋求海外銷路等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了總結(jié)。

　　商品政策

　　主打高價(jià)和日本原產(chǎn)地特點(diǎn)

　　齊藤貴自2010年擔(dān)任Levi Strauss Japan公司社長(zhǎng)以來(lái)，一直致力于Levis品牌的結(jié)構(gòu)改革。為減少折扣銷售，企業(yè)曾購(gòu)買過(guò)剩流通庫(kù)存產(chǎn)品，并中止了面向量販店的低價(jià)商品銷售。此外，還推出將牛仔褲商品價(jià)格集中在1萬(wàn)日元以上的高價(jià)戰(zhàn)略。同時(shí)，根據(jù)店鋪銷售途徑的區(qū)別，例如是市中心的高感性店鋪或休閑服連鎖店等，制定了不同的商品政策，逐步完善高價(jià)戰(zhàn)略的平臺(tái)。最近，企業(yè)還通過(guò)加強(qiáng)上裝及雜貨商品的開(kāi)發(fā)來(lái)表現(xiàn)牛仔服裝的整體化，并擴(kuò)大了牛仔褲以外的下裝服飾及牛仔面料商品來(lái)爭(zhēng)取銷售額的增加。

　　EDWIN公司表示今后將致力于銷售8900日元以上價(jià)格的商品。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用海外市場(chǎng)原料，并在海外工廠進(jìn)行縫制及加工，他們的SPA(制造零售業(yè))業(yè)務(wù)及零售店的自有品牌產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將更加突出。EDWIN在日本國(guó)內(nèi)的加工工廠，將發(fā)揮高附加值的商品特征來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　CAITAC INTERNATIONAL公司表示，將充分利用日本國(guó)內(nèi)的所屬工廠。該公司主要品牌YANUK JIMMY TAVERNITI原是美國(guó)的高級(jí)牛仔褲品牌，日本國(guó)內(nèi)的商標(biāo)權(quán)由CAITAC INTERNATIONAL獲得。企業(yè)根據(jù)日本國(guó)內(nèi)的流行趨勢(shì)自行策劃商品，如果商品暢銷則立刻由日本國(guó)內(nèi)工廠追加生產(chǎn)。雖然是與進(jìn)口牛仔褲競(jìng)爭(zhēng)的高價(jià)商品，但希望發(fā)揮日本國(guó)內(nèi)工廠對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和靈活安排生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大銷售。

　　運(yùn)營(yíng)部署

　　以直營(yíng)店為首加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)

　　休閑牛仔服裝廠商，正把完善以直營(yíng)店為首的零售業(yè)務(wù)作為重要環(huán)節(jié)。由于主要買家的專賣店絕對(duì)數(shù)量比以往減少，各廠商不僅要發(fā)揮作為制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，還要從零售業(yè)的角度出發(fā)，開(kāi)設(shè)具有新鮮感的店鋪。

　　Domingo公司在日本岡山及京都開(kāi)設(shè)的2家生活方式提案型直營(yíng)店D MALL的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)本財(cái)年(2015年3月期)公司將實(shí)現(xiàn)增收。D MALL除了經(jīng)營(yíng)Domingo公司的幾家品牌外，還匯集了生活雜貨及食品，用果醬及面包等在岡山生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)充實(shí)店鋪商品品種，并通過(guò)積極舉辦活動(dòng)及利用畫廊空間來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息。此外，Domingo公司在零售業(yè)方面運(yùn)營(yíng)3家OMUNIGOD品牌店鋪。今年起，企業(yè)還準(zhǔn)備在名古屋舉辦D MALL店鋪的限時(shí)銷售活動(dòng)。

　　Johnbull公司以Johnbull Private Labo為主軸，共開(kāi)設(shè)了14家店鋪，包括導(dǎo)入生活方式提案的Johnbull Private Labo Classunite、增加了比現(xiàn)有模式品質(zhì)更高的Dressages Johnbull Private Labo。本財(cái)年前半期(2014年7月期)，公司的零售業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好。明年春天后，Johnbull公司計(jì)劃新開(kāi)門店，并把關(guān)東地區(qū)也列入考慮范圍內(nèi)。企業(yè)目前在關(guān)東地區(qū)首都圈只設(shè)有3家店鋪，還有很大的擴(kuò)展空間，同時(shí)希望通過(guò)在首都圈開(kāi)設(shè)的新店來(lái)促進(jìn)所有店鋪的推廣。

　　Takaya Shoji公司自2012年春天在京都開(kāi)設(shè)了Cafetty Pour toi專賣店后，今年9月在琦玉又開(kāi)設(shè)了新業(yè)態(tài)的lle de Re專賣店。Cafetty Pour toi是以30歲左右的女性為主要客戶群，而lle de Re則以35歲以上的女性為主要目標(biāo)客戶。lle de Re店鋪方面，雖然從秋冬商品開(kāi)始，將銷售公司的新品牌M·J·G女裝，但新品牌所占比例僅為20%，其他部分均為采購(gòu)商品，以重視集合品牌時(shí)尚店的個(gè)性。今后將繼續(xù)開(kāi)設(shè)新店，并推行選址區(qū)別化，Cafetty Pour toi將在郊外開(kāi)設(shè)購(gòu)物中心等，lle de Re將開(kāi)設(shè)在兼?zhèn)浒儇浬痰甑馁?gòu)物中心內(nèi)。

　　作為新的嘗試，EDWIN公司正積極開(kāi)設(shè)試驗(yàn)性店鋪。該公司已于今年6月在東京銀座開(kāi)設(shè)了以高爾夫運(yùn)動(dòng)裝品牌EDWIN GOLF為中心的非牛仔面料(牛仔褲除外)商品店鋪。9月，在大阪開(kāi)設(shè)了以緊身女褲品牌LADIVA為中心的女褲集合品牌時(shí)尚店的1號(hào)店。10月，在東京開(kāi)設(shè)同樣的店鋪。但關(guān)于是否擴(kuò)大直營(yíng)店規(guī)模方面，該公司表示EDWIN是制造批發(fā)商，不考慮轉(zhuǎn)型為與零售店存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的SPA(制造零售業(yè))形態(tài)。目前的直營(yíng)店作為企業(yè)的實(shí)驗(yàn)性店鋪，同時(shí)也通過(guò)直營(yíng)店進(jìn)行品牌宣傳。

　　Levi Strauss Japan公司運(yùn)營(yíng)著其唯一品牌店鋪，共23家Levis Store(包括加盟店)。在不斷推行包括上裝服飾及雜貨在內(nèi)的整體化戰(zhàn)略以及生活方式化戰(zhàn)略下，Levi Strauss Japan利用唯一品牌店鋪進(jìn)行品牌展示，除新開(kāi)門店外，還不斷對(duì)店鋪進(jìn)行改裝。已經(jīng)完成改裝的店鋪包括位于東京的澀谷及原宿，大阪的梅田、以及福岡的店鋪。據(jù)悉，涉谷店鋪改裝后的銷售額正穩(wěn)步上升。

　　海外戰(zhàn)略

　　借日元貶值開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)

　　由于日本原產(chǎn)的牛仔服飾受到海外消費(fèi)者很高的評(píng)價(jià)，休閑牛仔服裝廠家進(jìn)軍海外市場(chǎng)的勢(shì)頭一直都在持續(xù)。同時(shí)，企業(yè)欲借助日元貶值的時(shí)機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品出口，加強(qiáng)面向亞洲提案的動(dòng)向更加明顯。與亞洲業(yè)務(wù)相比，歐美市場(chǎng)方面卻很難擴(kuò)大現(xiàn)有買家訂單數(shù)量。

　　Japan blue 集團(tuán)的藍(lán)布屋公司，通過(guò)參加歐美的CAPSULE及Bread & Butter展示會(huì)，擴(kuò)大了出口目標(biāo)。本財(cái)年(2015年2月期)的目標(biāo)是擴(kuò)大美國(guó)現(xiàn)有買家的單位店鋪訂單金額，同時(shí)擴(kuò)大從2013年末起急速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)規(guī)模。

　　日本原產(chǎn)桃太郎JEANS，以及更具親民價(jià)格的日本原產(chǎn)Japanblue Jeans，致力于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。從2014年2月期的出口業(yè)績(jī)來(lái)看，面向德國(guó)及亞洲市場(chǎng)的出口業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健，銷售額約達(dá)1億日元。美國(guó)方面，企業(yè)本財(cái)年未計(jì)劃參加聯(lián)合展，而是將加強(qiáng)更為直接的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。亞洲方面，預(yù)計(jì)銷售業(yè)績(jī)將得到擴(kuò)大。此外，以巴黎為據(jù)點(diǎn)的歐洲業(yè)務(wù)方面，將加強(qiáng)駐店社員的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

　　Japan blue 集團(tuán)從事服裝面料批發(fā)的COLLECT公司，從2015秋冬商品起，將以靛藍(lán)色調(diào)為切入口，推出男式服裝品牌Solive，該品牌也會(huì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　Domingo公司的SPALLBOUND品牌商品一直在意大利PITTI UOMO展會(huì)參展。該企業(yè)的出口市場(chǎng)以歐洲及亞洲為主，另有部分出口美國(guó)。今年6月，海外展示會(huì)上吸引了眾多韓國(guó)業(yè)界人士的訪問(wèn)。雖然此前受益于日元貶值，企業(yè)去年的出口額有所增加，但今年預(yù)計(jì)將與去年持平。2015年，企業(yè)也將繼續(xù)參展PITTI UOMO，今后還將考慮推出OMUNIGOD品牌。