専門店の生存戦略は大勝負です。新鮮さは王道です。

レジャーデニム服裝企業は現在も厳しい発展狀況に直面しており、この背景の中で生き殘れる企業は、その獨特な優位性を発揮して市場競爭に參加している。今回の特集では、企業が製品の高値戦略を推進し、國內工場を活用し、小売業の強化や海外販路の追求などの経営戦略をまとめました。

　　商品政策

主要価格と日本原産地の特徴

斉藤貴は2010年にLevi Strauss Japanの社長を務めて以來、Levisブランドの構造改革に力を入れています。割引販売を減らすために、企業は過剰な流通在庫品を購入し、量販店向けの低価格商品の販売を中止した。また、ジーンズの商品価格を1萬円以上に集中させるという高価な戦略も発表しました。また、店舗の販売ルートによって、例えば都心の高感性店舗やカジュアル衣料チェーン店など、さまざまな商品政策を立て、高価格戦略のプラットフォームを整えてきました。最近では、上積みや雑貨商品の開発を強化することで、ジーンズ以外の下積みの服やデニム生地の商品を増やして売り上げを伸ばしています。

EDWINは今後、8900円以上の価格の商品の販売に力を入れるとしています。競爭相手は海外市場の原料を使って、海外工場で縫製と加工を行っています。彼らのSPA（製造小売業）業務及び小売店の自社ブランド商品の価格優位性はさらに高くなります。際立っている。EDWINは日本國內の加工工場で、高付加価値の商品特徴を発揮して競爭に參加します。

CAITAC INTERNATIONALは、日本國內の工場を活用すると発表しました。同社の主なブランドであるYANUK JIMMY TAVERNITIはアメリカの高級ジーンズブランドで、日本國內のブランド権はCAITAC＿INTERNATIOALが獲得しました。企業は日本國內の流行によって商品を企畫していますが、商品が売れたらすぐに日本國內の工場から追加生産します。輸入ジーンズと競合する高価な商品ですが、日本國內の工場が市場に対する迅速な反応を発揮し、生産を柔軟に行うことで販売を拡大したいと考えています。

　運営部署

直営店をはじめとして小売業を強化する

カジュアルジーンズメーカーは、直営店をはじめとする小売業の充実を重要な一環としている。主要バイヤーの専門店の絶対數が以前より減っているため、各メーカーは製造業としての強みを発揮するだけでなく、小売業としての視點からも新鮮な店舗を開設しています。

Domingoは岡山と京都市に開設したライフスタイル提案型直営店D MALLの売り上げが著実に伸びており、今年度（2015年3月期）には増収が見込まれている。Domingoのいくつかのブランドを運営するほか、生活雑貨や食品を集め、ジャムやパンなど岡山で生産された商品で店舗の商品を充実させ、イベントやギャラリースペースを積極的に開催して情報を発信しています。また、Domingoは小売業でOMUNIGODブランドを3社運営しています。店の主人。今年から、企業は名古屋でD〓MALL店舗の期間限定販売イベントを開催する予定です。

John bull Private Laboを軸に、ライフスタイルの提案を導入したJohn bull Private_Labo Class uniteを含む14店舗を開設し、既存のモデルより品質の高いDresge John bull Private Laboを追加しました。本年度前半（2014年7月期）は、小売業の業績が好調だった。來年の春以降、ジョンブルは新たにオープンする予定で、関東地區も視野に入れています。企業は現在、関東地方の首都圏に3店舗しか設置されておらず、まだ大きなスペースがあります。首都圏に開店した新店を通じて、すべての店舗の普及を促進したいと考えています。

Takaya Shoujiは2012年春に京都市にCafety Pour toi専門店を開設した後、今年9月には埼玉に新たな業態のlede_Re専門店をオープンしました。Cafetty Pour toiは30歳前後の女性を主な顧客層とし、lede Reは35歳以上の女性をターゲットとしています。lede Re店舗では、秋冬商品から販売會社の新ブランドM?J?G婦人服を始めましたが、新ブランドの占める割合はわずか20%で、他の部分はすべて商品を購入し、ブランドのファッション店の個性を重視しています。今後も新規店舗を開設し、立地差別化を進め、Cafety Pour toiが郊外にショッピングセンターを開設するなど、百貨店を兼ね備えたショッピングセンター內に設置する。

新しい試みとして、EDWINは試験店舗を積極的に開設しています。同社は今年6月に東京?銀座にゴルフウェアブランドEDWIN＿GOLFを中心とした非デニム生地（ジーンズを除く）の商品店をオープンした。9月には、タイツブランドLADIVAを中心としたレギンスコレクションブランドのファッション店の1號店が大阪にオープンしました。10月に東京に同じ店舗をオープンします。しかし、直営店の規模拡大については、EDWINは製造問屋であり、小売店との競爭関係にあるSPA（製造小売業）形態への転換は考えられないとしている。現在の直営店は企業の実験的な店舗として、直営店を通じてブランド宣伝を行っています。

Levi Strauss Japanは唯一のブランド店舗を運営しており、Levis Store（加盟店を含む）は23店舗あります。アパレルや雑貨を含めた全體化戦略やライフスタイル化戦略を推進してきたLevi Strauss_Japanでは、唯一のブランド店舗を利用したブランド展示が行われており、新規店舗のほか、店舗の改裝が続いています。改裝が完了した店舗は、東京の渋谷と原宿、大阪の梅田、福岡の店舗があります。渋谷の店舗改裝後の売り上げは著実に伸びているという。

海外戦略

円安でアジアを開発市場

日本原産のデニムは海外の消費者から高い評価を受けているため、カジュアルデニムメーカーの海外進出が続いています。また、企業は円安のタイミングで製品の輸出を拡大し、アジア向けの提案を強化する動きが目立っています。アジア業務と比べて、歐米市場では既存のバイヤーの注文を拡大するのは難しいです。

Japan blueグループのブルーブハウスは、歐米のCAPSULEおよびBread&12539;Butter展示會に參加することにより、輸出目標を拡大しました。本年度（2015年2月期）は、アメリカの既存バイヤーの店舗受注額を拡大するとともに、2013年末から急速に成長しているアジア市場の規模を拡大することを目標としている。

日本原産の桃太郎JEANSと、親近感のある日本原産のJapan blue Jeansは、海外市場の開拓に力を入れています。2014年2月期の輸出実績を見ると、ドイツやアジア市場向けの輸出は堅実に伸び、売上は約1億円に達した。アメリカでは、企業は本年度に共同展に參加する予定はなく、より直接的なマーケティング事業を強化する。アジアでは売り上げが拡大する見通しです。また、パリを拠點とするヨーロッパの業務面では、駐在員の営業活動を強化する。

Japan blue_グループがアパレル生地の卸売りを行うコーLLECTは、2015年秋冬の商品から、インディゴブルーを切り口に、男性的服裝ブランドSoliveを発売し、海外市場を開拓する。

DomingoのSPALL BOUNDブランド商品はずっとイタリアPITTI_UOMO展示會に出展しています。この企業の輸出市場はヨーロッパとアジアを中心とし、一部はアメリカに輸出されています。今年6月、海外展示會には多くの韓國業界人が訪れました。これまでは円安の恩恵を受け、企業の去年の輸出額は増加しましたが、今年は去年と同じになる見通しです。2015年には企業もPITTI＿UOMOに引き続き出展し、今後はOMUNIGODブランドの発売も検討する。