秋水伊人等杭州女裝回歸大商城 大舉逃離街邊店

　　鼎盛時街邊店多達9成

　　如今杭州女裝們紛紛撤離

　　“10月底我們香積寺路上那家店合約就到期了，我們正和房東談租金，如果還那么高，我就打算關門不做了。”威蕓品牌負責人葉麗英告訴錢江晚報記者，她們目前在杭州的5家街邊店可能會縮為4家，未來也暫時沒有繼續開街店的計劃。

　　同樣有如此舉措的還有本土潮牌ILOVECHOC，自從8月關掉武林路上的店鋪后，品牌在杭州的3家街店全部關門。最近一年的時間，秋水伊人關掉了10%~15%的店。“確實，歷史最高時期，我們在杭州的街邊店占總店數的9成，最近這個數據下降到50%。”浪漫一身相關負責人說，不過武林路和環城西路上的2家大店依然保存。

　　日前，記者來到重新裝修過的浪漫一身環城西路店，當時店中沒有客人，有2位店員站在店門迎客。“留下這家店考慮的是地理位置不錯，更多的是廣告牌效應，所以就重裝做形象。”品牌相關負責人這樣表示，“我們未來的更多計劃是針對商場和購物中心。”

　　“我已經很久沒逛街了，上回開車路過一女裝店，看起來不錯，結果找不到停車位，轉了一圈還是走了。”今年30歲的Lina說，停車困難讓她逛店的欲望大減，“另外，除非心情特別好，不然孤零零一兩家店在街邊，也不一定有興趣特意過去。”ILOVECHOC對此深有感觸，老板魏超告訴錢江晚報記者，很多顧客就是被停車問題給攔住了，“我已經告訴老客人，以后都去商場找我們吧。”

　　人氣有保障，壓力不太高

　　街店邊回歸大商城

　　曾幾何時，杭州本土品牌想進商場可不容易，不得已只能紛紛布局街頭。雖然如今也需要努力談判爭取位置，但至少有了機會。“八九月份我們有七八成的店鋪是在購物中心開的。百貨店也是很好的選擇，女裝浪漫一身進入杭州大廈，男裝象外進了武林銀泰。”浪漫一身負責人告訴記者。

　　ILOVECHOC在關閉了杭州僅有的3家街店后，把所有的開店資源都集中到了商場和購物中心：“杭州大廈、萬象城、印象城都有，還會在湖濱4期開新店，一共10多家店吧。”

　　COCOON雖然這幾年開店迅猛，但今年街邊店數量下降30%。“可可尼定位高端，未來購物中心店是主流。上個月我們剛進武林銀泰，之前也進入了萬象城。”公司負責人回應。

　　以前寸土寸金，都不舍得開放給本土品牌的商場，如今卻大方了不少，首要原因是比起早幾年，杭州的商場和購物中心數量翻了好幾倍;同時，不少商場正在進行“去綾致化”(綾致旗下擁有only、veromoda，一度是商場標配)希望變得更有個性，而不是一窩蜂圍著幾個品牌轉。

　　品牌們希望倚靠商場當然也有原因。“購物中心人氣旺盛，配套服務齊全，生意有保障。”一位業內人士說，“街邊店的租金支出是固定的，如果生意很平淡，壓力就大，而一些購物中心采用銷售提成的方式，在經濟低迷時期，能讓人得到喘息。”

　　價位低，個性足，攬客用微信

　　女裝社區店折騰才有戲

　　街邊店不好做了，品牌們除了抱團商場外，還有新方向，比如潛入社區。

　　在印象實業股份有限公司創始人姚虞堅看來，社區店有很多好處，好的店鋪回報率高于百貨商場，而且不受制于人。“很多人認為街邊店裝修成本高，其實就比商場專柜多了吊頂和門頭，每平米成本多200多塊錢，關鍵是定位和選址要正確。”姚虞堅說。

　　“杭州女裝秋水伊人就是很好的例子，目前它在有80家左右的店。“秋水伊人定位就是社區店，就要選擇人樓口密集的社區。比如雙菱路和湖墅路這一帶就是不錯的社區店位置，常住人口多，生意穩定。”與此同時，姚虞堅推出新品牌Fairy，這個日式甜美風格的品牌定價在兩三百塊，“社區店產品價格不能高。”

　　成功的社區店得學會攬生意，因為那里不是商場和商業街那樣人來人往，多數時候你看到的是小區住戶，這些人一旦被抓住了，消費力蠻穩固的。密渡橋路上有一家童裝店，可謂是社區店的典范，老板娘會加每個進店客人的微信，每天刷最新的到貨產品。

　　“通過微信方式刷周圍的住戶，慢慢將這個范圍拓展到周圍5公里，很多成功的社區店就是這樣做的。而對于杭州本土的女裝品牌，就是做買手店，可以把不同的本土品牌整合起來，選貨搭配賣，價格不貴選擇豐富。一個公司如果旗下正好有幾個女裝品牌，可以嘗試混搭賣。”一位業內人士支招。

　　當然，那些還堅守街邊店的有其他考慮，比如品牌形象，哪怕不賺錢也得堅持一兩家。浪漫一身環城西路店準備設兒童休閑區，帶孩子到少年宮的家長順道逛店。Jasonwood則將牛仔加工現場搬到店里，一天能接10個加工單——只能說現在“折騰自己”，是為未來經濟復蘇時笑得燦爛吧。