服裝批發(fā)市場進貨的三大原則

　　第一、服裝檔次由客戶群的定位決定

　　在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實這是一個誤區(qū)，為什么呢?因為當(dāng)我們貪圖便宜去進一批十來塊的衣服時，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時，基本上都不會來買的。低價進回來的貨源定價也不會太高的，這樣一來那些中高收入的客戶對于服裝的質(zhì)量首先就會有很大的疑惑，俗話說一分錢一分貨，幾十來塊能買到的衣服，它做工和質(zhì)量會好到哪里去呢?無形中，這一批極具消費能力的客戶中就流失掉了。

　　怎樣去準(zhǔn)確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什么年齡段、什么消費能力區(qū)間的客戶。實在是拿不準(zhǔn)，想要都做的吧，就把服裝高中低的比例控制在合適的比例吧，高檔少進，低檔多進，中檔適當(dāng)進貨，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低檔服裝進太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。

　　第二、服裝款式由客戶群的喜好決定

　　拿貨時，那什么樣的款式。首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪里什么樣的款式是最好賣的，再結(jié)合自己客戶群的特點來綜合拿貨。

　　以童裝為例，兒童對于色彩和圖案最為敏感，因此可以拿一些色彩豐富，圖愛可愛的款式;年輕人則追求時尚和潮流，突顯個性的款式絕對是最適合的;中年人衣服款式的選擇上，穩(wěn)重舒適是最重要的。不同的年齡層，對于服裝款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

　　第三、拿貨估價由服裝銷量決定

　　在和批發(fā)商討價還價前，自己心里先設(shè)定一個合適的價格十分重要，不然批發(fā)商一說出口，自己心里沒底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價格不必壓得太低，反正市場就擺在那里，肯定能賣出去的;反倒沒什么人喜歡的，能壓多地就壓多低，因為利潤抱住不了，事先就要把成本損失給降下來。

　　還有些服裝價格不重要，消費者只關(guān)心有沒有得賣的，盡管就那一批回來。因此，做買手的，最重要的就是對于市場的嗅覺要敏銳和對客戶的口味要摸清楚，拿回去的貨才不會壓著賣不出去。